說到亞馬遜黃金購物車，所有賣家必定都了解的極為清楚，畢竟這關(guān)乎自己店鋪的訂單銷量。據(jù)了解亞馬遜賣家百分之八十的銷售量都是通過Buy Box這個方式得到的，百分之八十的消費(fèi)者的購物渠道都是通過黃金購物車。搶奪購物車就是搶奪訂單，所以每一個賣家都費(fèi)盡心思的搶占Buy Box，每一個占據(jù)黃金購物車的賣家都會有大量的展示和訂單。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.Buy Box是什么，在哪里？

Buy Box可以說是亞馬遜為了讓消費(fèi)者有更好的購物感受，幫助消費(fèi)者更方便的對產(chǎn)品進(jìn)行比較開設(shè)的一個功能。它就在每個listing頁面的右上方，每個買家進(jìn)入平臺購物都可以清楚的看到，輕松的點擊Add  to  cart跳轉(zhuǎn)到占據(jù)這個黃金購物車的賣家店鋪。

2.獲取Buy Box的資格？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對亞馬遜來說給予每個買家獲取Buy Box的資格都是一樣的，能否搶占就看賣家店鋪的（1）評價、（2）價格、（3）銷售時間、（4）是否FBA發(fā)貨等是否有優(yōu)勢。當(dāng)然賣家還必須有（5）專業(yè)的賣家賬戶、（6）優(yōu)秀的績效指標(biāo)、（7）有大量的訂單和必須有庫存，在具備這些條件的情況下才有搶占Buy Box的機(jī)會。

3.低價能不能保證獲得？

當(dāng)然低價格不能保證賣家搶占到Buy Box，價低者得的理論在搶占Buy Box時并不適用。價格只是一個評價資格的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然占有較高的比重就是，對于那些商品價格，運(yùn)費(fèi)較低的在獲取Buy Box的機(jī)會更大一點。所以有許多賣家認(rèn)為價格越低機(jī)會越大，不斷的進(jìn)行價格戰(zhàn)。但價格的降低導(dǎo)致賣家的利潤空間逐漸縮小，賣家一直徘徊在虧損邊界，不知道是好還是壞，而且這還并不能百分百的獲得Buy Box，總之是冷暖自知。

4.影響搶奪Buy Box的因素

賣家在搶占Buy Box要保證店鋪以下的一些因素要達(dá)到亞馬遜的要求

1. 訂單缺陷率（2）配送時間（3）AZ索賠，退貨率等

   5.獲取Buy Box后又丟失，為什么？

   許多賣家表示在搶占Buy Box后沒多久又丟失了，這是怎么回事？這種情況有可能是競爭對手的價格更優(yōu)惠、產(chǎn)品被跟賣、或者店鋪收到差評等多種原因，賣家要注意及時分析解決。

   6.海外賣家獲取Buy Box的一些招數(shù)

   據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，海外一位在亞馬遜上銷售家居用品的賣家透露，他為了搶占黃金購物車，獲取更高的銷售額，在產(chǎn)品的價格調(diào)整上是絞盡了腦汁，忙的焦頭爛額。他要根據(jù)競品的價格變換實時的調(diào)整自己的產(chǎn)品價格，有時價格降低取得了Buy Box，但卻虧了本，總之是頭疼至極。

   7.有用的定價工具

   賣家在經(jīng)歷了定價之苦后，對定價工具極為需要。較為適用的，賣家使用較多的就是一款名為Seller  Snap的定價和分析工具，它具有AI重定價功能，可以讓賣家不用時時刻刻的盯著價格重新調(diào)整。

   Seller  Snap的智能和自動化功能會自動分析如何用利潤最大最優(yōu)的價格將競爭對手pk下去，獲取Buy Box。使用定價工具，賣家訂單暴漲，庫存清空不是夢。

    

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