說(shuō)到亞馬遜黃金購(gòu)物車，所有賣家必定都了解的極為清楚，畢竟這關(guān)乎自己店鋪的訂單銷量。據(jù)了解亞馬遜賣家百分之八十的銷售量都是通過(guò)Buy Box這個(gè)方式得到的，百分之八十的消費(fèi)者的購(gòu)物渠道都是通過(guò)黃金購(gòu)物車。搶奪購(gòu)物車就是搶奪訂單，所以每一個(gè)賣家都費(fèi)盡心思的搶占Buy Box，每一個(gè)占據(jù)黃金購(gòu)物車的賣家都會(huì)有大量的展示和訂單。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.Buy Box是什么，在哪里？

Buy Box可以說(shuō)是亞馬遜為了讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物感受，幫助消費(fèi)者更方便的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較開(kāi)設(shè)的一個(gè)功能。它就在每個(gè)listing頁(yè)面的右上方，每個(gè)買家進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物都可以清楚的看到，輕松的點(diǎn)擊Add  to  cart跳轉(zhuǎn)到占據(jù)這個(gè)黃金購(gòu)物車的賣家店鋪。

2.獲取Buy Box的資格？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)給予每個(gè)買家獲取Buy Box的資格都是一樣的，能否搶占就看賣家店鋪的（1）評(píng)價(jià)、（2）價(jià)格、（3）銷售時(shí)間、（4）是否FBA發(fā)貨等是否有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然賣家還必須有（5）專業(yè)的賣家賬戶、（6）優(yōu)秀的績(jī)效指標(biāo)、（7）有大量的訂單和必須有庫(kù)存，在具備這些條件的情況下才有搶占Buy Box的機(jī)會(huì)。

3.低價(jià)能不能保證獲得？

當(dāng)然低價(jià)格不能保證賣家搶占到Buy Box，價(jià)低者得的理論在搶占Buy Box時(shí)并不適用。價(jià)格只是一個(gè)評(píng)價(jià)資格的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然占有較高的比重就是，對(duì)于那些商品價(jià)格，運(yùn)費(fèi)較低的在獲取Buy Box的機(jī)會(huì)更大一點(diǎn)。所以有許多賣家認(rèn)為價(jià)格越低機(jī)會(huì)越大，不斷的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。但價(jià)格的降低導(dǎo)致賣家的利潤(rùn)空間逐漸縮小，賣家一直徘徊在虧損邊界，不知道是好還是壞，而且這還并不能百分百的獲得Buy Box，總之是冷暖自知。

4.影響搶奪Buy Box的因素

賣家在搶占Buy Box要保證店鋪以下的一些因素要達(dá)到亞馬遜的要求

1. 訂單缺陷率（2）配送時(shí)間（3）AZ索賠，退貨率等

   5.獲取Buy Box后又丟失，為什么？

   許多賣家表示在搶占Buy Box后沒(méi)多久又丟失了，這是怎么回事？這種情況有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更優(yōu)惠、產(chǎn)品被跟賣、或者店鋪收到差評(píng)等多種原因，賣家要注意及時(shí)分析解決。

   6.海外賣家獲取Buy Box的一些招數(shù)

   據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，海外一位在亞馬遜上銷售家居用品的賣家透露，他為了搶占黃金購(gòu)物車，獲取更高的銷售額，在產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整上是絞盡了腦汁，忙的焦頭爛額。他要根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格變換實(shí)時(shí)的調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格，有時(shí)價(jià)格降低取得了Buy Box，但卻虧了本，總之是頭疼至極。

   7.有用的定價(jià)工具

   賣家在經(jīng)歷了定價(jià)之苦后，對(duì)定價(jià)工具極為需要。較為適用的，賣家使用較多的就是一款名為Seller  Snap的定價(jià)和分析工具，它具有AI重定價(jià)功能，可以讓賣家不用時(shí)時(shí)刻刻的盯著價(jià)格重新調(diào)整。

   Seller  Snap的智能和自動(dòng)化功能會(huì)自動(dòng)分析如何用利潤(rùn)最大最優(yōu)的價(jià)格將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pk下去，獲取Buy Box。使用定價(jià)工具，賣家訂單暴漲，庫(kù)存清空不是夢(mèng)。

    

   （跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。