今年秋季，美國(guó)鞋類品牌Crocs（卡駱馳）在“美國(guó)青少年最喜愛的鞋類品牌排行榜”中位列第七。去年同期排名13，2017年春季排在第38位，顯然，Crocs越發(fā)受到青少年的青睞。

（圖源：CNBC）

重視青少年消費(fèi)群體，提供有持續(xù)價(jià)值、滿足需求的產(chǎn)品

藍(lán)海億觀網(wǎng)從CNBC了解到，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)流行元素（memes）轉(zhuǎn)瞬即逝，青少年對(duì)于某個(gè)品牌的喜愛能夠持續(xù)這么久，似乎難能可貴。然而，Crocs CEO表示，如果一款產(chǎn)品或一個(gè)品牌確實(shí)有價(jià)值，或真正滿足需求，青少年消費(fèi)者對(duì)其忠誠(chéng)度會(huì)比較高，有持續(xù)消費(fèi)的趨勢(shì)。

反過來說，如果產(chǎn)品或品牌無法提供任何實(shí)際價(jià)值，缺少持續(xù)的吸引力，青少年消費(fèi)者很可能就是“一次性消費(fèi)者”，不會(huì)第二次購(gòu)買，2017年大火的指尖陀螺就是一個(gè)很好的例子。

此外，青少年的消費(fèi)傾向或行為會(huì)影響父母、家人，通過社交平臺(tái)的分享，還可以吸引其他人群消費(fèi)?？梢姡?b>無論是產(chǎn)品或品牌，無論品牌大小，青少年都是非常重要的消費(fèi)群體。

重視個(gè)性化產(chǎn)品，利用知名品牌、名人加持

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自2017年6月以來，Crocs股票上漲超過400%，當(dāng)時(shí)每股不到6美元。

僅昨天（12月4日）一天，股價(jià)上漲5%，達(dá)到35.89美元。10月30日，每股股價(jià)達(dá)到39.13美元，創(chuàng)下52周新高。

Crocs成立于2002年，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自成立至今，Crocs已經(jīng)在全球范圍內(nèi)售出超過6億雙鞋子。

其中木屐鞋已成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品，占品牌銷售總額的60%。盡管外觀不斷丑化，但并未阻礙品牌的流行趨勢(shì)，反倒在年輕一代消費(fèi)者中越發(fā)受到喜愛和追捧。

Crocs也有一些常規(guī)的鞋款，可能沒有木屐鞋那么火，但銷售額也有所增長(zhǎng)，比“Cross At Work”，主要銷售額也是來自年輕消費(fèi)群體。

為保證持續(xù)增長(zhǎng)，Crocs更加重視為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品，還與知名品牌和名人合作，借以擴(kuò)大自己品牌的名氣，拉動(dòng)消費(fèi)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。