亞馬遜賣(mài)家開(kāi)廣告、搞促銷(xiāo)，應(yīng)該要有策略，才能更容易看到成效，沒(méi)有策略地一味”砸錢(qián)“促銷(xiāo)，可能導(dǎo)致賣(mài)家血虧，得不償失。

下面幾個(gè)是賣(mài)家可以當(dāng)作模板，立即使用的2個(gè)技巧。

1. 用亞馬遜贊助品牌廣告，建立品牌知名度

亞馬遜贊助品牌廣告（Sponsored Brands），以前稱為頭條搜索廣告，出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上面，可以幫助賣(mài)家建立品牌知名度，并且同時(shí)推廣多個(gè)產(chǎn)品。

與類(lèi)目關(guān)鍵詞或品牌化的搜索一起使用，贊助品牌廣告可以發(fā)揮出更大的效果，借此機(jī)會(huì)整合定制Headline、logo以及ASINs，可以構(gòu)建品牌知名度。

另外，賣(mài)家也可以用贊助品牌廣告來(lái)發(fā)送點(diǎn)擊按鈕，引流到店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

2. 贊助產(chǎn)品廣告在特定類(lèi)目投放

調(diào)查顯示，贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）是賣(mài)家最常用的亞馬遜產(chǎn)品廣告類(lèi)型。

贊助產(chǎn)品廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方、下方和側(cè)邊，還有產(chǎn)品詳情頁(yè)，類(lèi)似于谷歌的產(chǎn)品listing廣告。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告允許賣(mài)家使用”在特定類(lèi)目投放“的方法，將廣告產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣(mài)家就可以在一組特定的品牌或產(chǎn)品旁邊（在某個(gè)加個(gè)或評(píng)分范圍內(nèi)），展示他們自己的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化幾率。

即使他們沒(méi)有馬上購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家還是可以間接受益，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)于品牌的了解和認(rèn)知。

怎么用？

在設(shè)置贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)的時(shí)候，選擇手動(dòng)投放，再選擇哪些產(chǎn)品參加廣告活動(dòng)，以及競(jìng)爭(zhēng)策略，然后選擇想要投放的類(lèi)目。

可以將產(chǎn)品類(lèi)目投放縮小到特定品牌、價(jià)格范圍、評(píng)分星級(jí)，以便精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。

如果賣(mài)家正在開(kāi)廣告或促銷(xiāo)的是一款新品，非常建議用這種策略來(lái)投放廣告，與相似的品牌或產(chǎn)品”綁定“，充分利用相關(guān)搜索帶來(lái)的流量。

這種策略，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品很感興趣的那種，這樣轉(zhuǎn)化幾率高，而且是立竿見(jiàn)影的效果，賣(mài)家不需要花費(fèi)大量時(shí)間去測(cè)試一堆的關(guān)鍵詞。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。