Etsy就像eBay和跳蚤市場的混合體，很歡迎任何擁有藝術(shù)、手工或古董產(chǎn)品的賣家。

時(shí)尚、家居用品、藝術(shù)品等電子商務(wù)老品牌將Etsy作為他們的額外銷售渠道，新賣家也使用Etsy來展示他們獨(dú)一無二的手工制品。Easyship的數(shù)據(jù)顯示，Etsy發(fā)展迅速，2019年有45.7萬成員，2020年有6027萬成員。

一、在Etsy上賣什么？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Etsy上最暢銷的產(chǎn)品之一是藝術(shù)設(shè)計(jì)類型的產(chǎn)品，包括手工制作的水晶項(xiàng)鏈、批量生產(chǎn)的墻面藝術(shù)品，Etsy上的商品從質(zhì)樸到精致應(yīng)有盡有。如果Etsy賣家不知道賣什么產(chǎn)品好，可以參考以下一些Etsy買家長期以來喜歡購買的產(chǎn)品：

1.珠寶；

2.筆記本和日記帳本；

3.數(shù)碼藝術(shù)作品及印刷品；

4.個(gè)性化的東西；

5.兒童服裝；

6.貼紙；

7.家居裝飾；

8.Party bags包包；

9.有機(jī)化妝品；

10.海報(bào)；

11.蠟燭；

12. Airpod cases。

Etsy是銷售創(chuàng)意產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，服務(wù)于特定niche利基或與文化相關(guān)的產(chǎn)品listing也很活躍。例如，Star Trek星際迷航口罩。

二、Etsy上銷售的成本

當(dāng)Etsy賣家在該平臺上銷售時(shí)，可以預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生以下費(fèi)用:

1.Listing費(fèi)（每個(gè)listing0.20元）

首先，Etsy賣家需要支付0.20美元?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品listing，一個(gè)listing可以包含多個(gè)產(chǎn)品。例如，Etsy賣家可以在同一個(gè)listing中包含100頂不同顏色的帽子。

Listing必須每四個(gè)月更新一次才能保持活躍。這意味著如果賣家在Etsy上有100種商品，只需在4個(gè)月內(nèi)支付20美元。

2.交易費(fèi)用（每筆交易5%）

每次Etsy賣家在該平臺上出售東西，需要支付總售價(jià)的5%作為交易費(fèi)。比如賣了一張200美元的手工桌子，Etsy賣家需要在Etsy上支付10美元。

3.支付手續(xù)費(fèi)（每筆交易3%+ 0.25美元）

Etsy賣家還需要為支付過程支付3%，加上每筆交易的0.25美元。算上Etsy的費(fèi)用，Etsy賣家總收入是183.55美元。

4.推廣費(fèi)（每日最少1美元）

Etsy賣家可以使用Etsy來推廣產(chǎn)品，每天最少1美元/天。這項(xiàng)服務(wù)利用站外廣告幫助Etsy賣家獲得潛在的曝光度。

5.運(yùn)輸費(fèi)用（包括任何關(guān)稅和稅費(fèi)）

Etsy鼓勵(lì)賣家提供免費(fèi)送貨服務(wù)。這是因?yàn)?font face="微軟雅黑">包括亞馬遜在內(nèi)的很多電商平臺證明，免費(fèi)送貨是網(wǎng)上購物者的優(yōu)先選擇。將近四分之三的網(wǎng)上購物者，希望50美元以下的訂單可以免運(yùn)費(fèi)。

以前的Etsy買家都是支付運(yùn)費(fèi)的。但是Etsy在2020年改變了listing算法，在搜索結(jié)果中，對提供免費(fèi)送貨服務(wù)的Etsy商店排名更高。

換句話說，如果Etsy賣家提供免費(fèi)送貨服務(wù)，商店就會(huì)出現(xiàn)在更多搜索結(jié)果中，在網(wǎng)站上也會(huì)更顯眼。但是，如果Etsy賣家拒絕提供免費(fèi)送貨服務(wù)，其可見性就會(huì)受到影響。這對Etsy賣家來說是個(gè)難題。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，大多數(shù)Etsy賣家要么提高商品價(jià)格，來抵消這些額外的運(yùn)費(fèi)，要么選擇性地對某些訂單提供免運(yùn)費(fèi)。例如，在國內(nèi)運(yùn)輸?shù)妮p量級物品，其運(yùn)輸費(fèi)用一般不會(huì)很高。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。