根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2028年，全球手機配件市場規(guī)模將達到3148億美元，僅美國，預(yù)計到2026年就有756億美元。

其中，手機殼是一個重要的、有利可圖的細分類目，手機殼也有很多款式，比如硅膠、防撞、防震、全裹的手機套。

“新手”賣家如何開展手機殼銷售業(yè)務(wù)？

剛開始難免會遇到困難，但是，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，進入手機殼電商市場變得容易很多。

1. 尋找市場缺口

大舉成功的賣家，都能夠發(fā)現(xiàn)市場缺口，然后抓住這個缺口來開展業(yè)務(wù)。

賣手機殼產(chǎn)品的公司和企業(yè)很多，如果賣家能夠找到一個特定的細分市場，面向特別的消費者，比如專注于“環(huán)保”的消費者，不僅能夠讓賣家脫穎而出，競爭對手也會更少，對建立一個令人難忘、且具有競爭力的品牌也是有幫助的。

專注于細分市場，甚至可以讓產(chǎn)品在谷歌獲得更高的排名，因為賣家可以使用對目標消費者最優(yōu)意義的關(guān)鍵詞。

如何找到市場缺口呢？

a. 用Google Trends：谷歌趨勢及類似的工具，可以幫助賣家找到所在行業(yè)的熱門產(chǎn)品，比如木質(zhì)手機殼或個性化手機殼，甚至可以用它來確定消費者最感興趣的手機（型號）。

b. 對競爭賣家進行分析：如此，可以知道哪些人群已經(jīng)成為目標消費群體，哪些人群所在的市場還有待開發(fā)，比如，專門給媽媽、老師或?qū)I(yè)人士使用的手機殼還沒有形成一個細分市場，這就是市場缺口。

c. 嘗試與目標消費群體交流：可以通過論壇或者社媒平臺的群組，收集有關(guān)潛在利基市場的信息。

d. 通過社媒平臺，發(fā)現(xiàn)最新趨勢：比如Instagram就是一個很好用的平臺，用它來了解目前市場上最受關(guān)注的、最有吸引力的手機殼是什么樣的。

2. 設(shè)計手機殼

賣家可以自己用Photoshop等類似平臺創(chuàng)建、制作手機殼圖案，或者查看按需印制服務(wù)商提供的模型生成器工具，了解這些圖案在手機殼上展示會是什么樣子的。

手機殼設(shè)計還可以從這幾個渠道獲取idea：

a. 使用消費者提供的設(shè)計：鼓勵社媒平臺的粉絲上傳照片和設(shè)計

b. 與自由職業(yè)者合作：網(wǎng)上可以找到很多，價格都非常實惠，而且能夠滿足不同類型消費者的需求

c. 與設(shè)計師合作：在Dribbble等創(chuàng)意論壇和網(wǎng)站上尋找設(shè)計師，看看能否達成長期合作，讓他們?yōu)橘u家設(shè)計產(chǎn)品

注意，銷售手機殼，關(guān)鍵要提供豐富的產(chǎn)品選項，在正式開啟業(yè)務(wù)前，要準備充分，不要只有幾個產(chǎn)品可選擇，否則很難促成消費者下單。

3. 建立品牌

對于有意長期發(fā)展的業(yè)務(wù)，建立品牌很重要，品牌形象可以通過logo、顏色風(fēng)格、網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品包裝等來體現(xiàn)。

總之，要確保在競爭中脫穎而出，這幾個元素不可或缺：

a. 獨特的品牌標志/logo

b. 有吸引力的視覺體驗，包括動畫、視頻和插圖

c. 傳達品牌形象的顏色風(fēng)格（調(diào)色板，在創(chuàng)建之前了解一下顏色對人的心理作用）

d. 內(nèi)容和文案，要體現(xiàn)品牌風(fēng)格

e. 容易記憶的品牌名和使命宣言

4. 選擇商品采購策略

在采購產(chǎn)品庫存時，有不同的選擇。

可以通過Handshake或其他線上平臺，尋找到產(chǎn)品價格合理的制造商，批發(fā)采購產(chǎn)品。

或者與提供“按需印制”服務(wù)的企業(yè)合作，將自己的設(shè)計添加到產(chǎn)品中。

甚至是，通過Oberlo等平臺工具，直接與代發(fā)貨商合作，還省去管理庫存這一操作。

5. 產(chǎn)品定價

這可稱得上是手機殼業(yè)務(wù)最難的部分之一了，如果產(chǎn)品定價過高，買家會流向競爭對手，如果價格極低，也不容易建立消費者信任，會讓他們懷疑賣家的產(chǎn)品是不是用劣質(zhì)材料做的。

在定價時，要強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)設(shè)計，同時價格不要過高，關(guān)鍵是要體現(xiàn)物有所值。

可以看看競爭對手提供什么樣的價格，在保證不虧本，盡量達到利潤率的情況下，來制定產(chǎn)品的價格。

6. 創(chuàng)建線上店鋪

從比較知名的建站平臺開始，比如Shopify，事半功倍。

網(wǎng)站上刊登的產(chǎn)品listing，要確保描述文案有吸引力，產(chǎn)品圖精美，登錄頁面引人注目。

還要設(shè)置“關(guān)于和聯(lián)系我們”頁面、提供多種付款方式的結(jié)賬頁面、法律信息頁面（如隱私政策）、用于內(nèi)容營銷的博客或新聞頁面、給客服分享優(yōu)惠的彈出窗口

7. 宣傳、營銷品牌

引流工作是必須要做的，直接開PPC廣告、Facebook廣告、付費Instagram廣告的話，可能會花費一大筆資金，建議輔助用一些比較“實惠”的營銷渠道，比如在社媒平臺做內(nèi)容營銷。

或者，使用電子郵件營銷，定期給潛在客戶發(fā)送消息，促成轉(zhuǎn)化；用網(wǎng)紅營銷，有助于快速擴大品牌知名度，增加消費者基數(shù)。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。