銷售珠寶首飾類產(chǎn)品，如果listing頁(yè)面有優(yōu)化，有提供細(xì)節(jié)信息，產(chǎn)品就更有機(jī)會(huì)在正確的時(shí)間，向潛在消費(fèi)者展示，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于這類產(chǎn)品，無(wú)論在什么渠道銷售，有一些屬性是至關(guān)重要的，包括顏色、材質(zhì)、尺寸。

我們來(lái)看一下在不同平臺(tái)，珠寶首飾類產(chǎn)品應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建怎樣的listing頁(yè)面。

一、Google Shopping廣告

谷歌購(gòu)物廣告越精準(zhǔn)，潛在消費(fèi)者就越有可能發(fā)現(xiàn)，從而購(gòu)買賣家的產(chǎn)品。

首先是title。

前70個(gè)字符的位置，要把最重要的信息都添加上去，包括品牌名，因?yàn)橥ǔ．a(chǎn)品圖看不到這些信息。

title的格式應(yīng)該是這樣的：品牌名+產(chǎn)品類型+其他重要屬性。

產(chǎn)品類型Product type指的是，這件產(chǎn)品屬于什么類型的珠寶首飾。

其他重要屬性包括：

1. 顏色和材質(zhì)：有時(shí)候產(chǎn)品的顏色和材質(zhì)是一樣的，比如金、銀，如何在title中說(shuō)清楚，是賣家要考慮的，而且，有時(shí)候產(chǎn)品不止一種顏色

2. 尺寸：消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品，一般目標(biāo)都很明確，所以可能在搜索產(chǎn)品時(shí)也用到尺寸，尤其是指環(huán)、戒指一類

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，尺寸一般用數(shù)字表示，面向英國(guó)消費(fèi)者的話，還可以在數(shù)字旁邊添加用字母表示的尺寸，比如D ?、B ?。

title完成后，就輪到產(chǎn)品類目，珠寶首飾是個(gè)大類，下面細(xì)分非常多的次類目，比如手鏈、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、截至、手表配飾等等，關(guān)鍵是要為產(chǎn)品找到正確的小類。

添加產(chǎn)品類目的方式分為“自動(dòng)”和“手動(dòng)”兩種，“自動(dòng)”就是讓谷歌系統(tǒng)自動(dòng)匹配，節(jié)省很多時(shí)間，但有時(shí)不一定是最準(zhǔn)確的，“手動(dòng)”匹配的準(zhǔn)確度一般更高，但如果產(chǎn)品多的話，也不太適合，建議兩種結(jié)合使用。

接著是產(chǎn)品描述，相比title，它有更多的空間讓賣家添加更多的信息。

描述要盡可能準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)大量錯(cuò)誤單詞，只有160-500字符之前的內(nèi)容是消費(fèi)者可以看到的，所以要在這個(gè)區(qū)間添加產(chǎn)品最重要的信息，包括尺寸、材質(zhì)、形狀、顏色、設(shè)計(jì)等。

二、Facebook和Instagram廣告

對(duì)于產(chǎn)品listing的要求，跟在谷歌廣告上差不多。

如果已設(shè)Google Shopping廣告，可以把它（產(chǎn)品listing）直接復(fù)制到Facebook，然后進(jìn)行些微的調(diào)整。

但是，他們?cè)趦?yōu)化方面略有不同。

用Google Shopping廣告，賣家一般希望展示產(chǎn)品的所有變體，與之相反，用Facebook和Instagram廣告的話，賣家可能更希望合并所有變體（merge variants）。

另外，設(shè)置Facebook廣告和Instagram廣告時(shí)，生活實(shí)景圖片可能更有效，因?yàn)樗线@兩個(gè)平臺(tái)的“美學(xué)”，因此更容易激起消費(fèi)者興趣。

三、Pinterest

在Pinterest開廣告，推廣產(chǎn)品，與在Google Shopping和Facebook上差不多。

產(chǎn)品feed都要有ID、title、描述、鏈接、圖片鏈接、價(jià)格、庫(kù)存狀態(tài)（有貨、缺貨、預(yù)售）這些。

在Google Shopping已經(jīng)優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品feed，也可以放到Pinterest上用。

四、亞馬遜

相比以上社媒平臺(tái)，亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)對(duì)銷售珠寶首飾類產(chǎn)品有更多的要求。

比如：

1. 產(chǎn)品單價(jià)不能超過(guò)30萬(wàn)美元

2. 每件產(chǎn)品都需要滿足亞馬遜《珠寶首飾質(zhì)量保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)》

3. 店鋪績(jī)效指標(biāo)（多項(xiàng)）要達(dá)到亞馬遜規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)

4. 如果銷售高級(jí)珠寶，要先經(jīng)過(guò)亞馬遜批準(zhǔn)同意

亞馬遜Seller Central后臺(tái)也提供了針對(duì)“珠寶首飾類”產(chǎn)品的listing刊登建議。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。