Wayfair成立于2002年，如今已被公認是美國最大的家居電商平臺，銷售家具和其他家居用品，與超過1.1萬家全球供應商合作，供應1400萬+產(chǎn)品。

據(jù)悉，Wayfair平臺訪客達到6000多萬，都是活躍消費者。

與市場上的其他電商平臺相比（比如eBay），Wayfair的競爭不會那么激烈，這樣一來，賣家無需“耗盡心思”給產(chǎn)品提高排名。

當然，競爭小不意味著機會小，事實上，Wayfair反倒為賣家賺錢、盈利提供更大的可能性，而且轉(zhuǎn)化率可能還更高。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair不僅運營美國市場，還布局加拿大、英國等市場，吸引了非常多的潛在客戶，對賣家而言，Wayfair就相當于一個國際化的電商平臺，因此賣得更多，從而增加利潤。

除了用戶數(shù)、競爭強度、國際市場，Wayfair在以下幾個方面也有優(yōu)勢：

1. 平臺的導航系統(tǒng)簡潔，通過完整的產(chǎn)品目錄智能頁面，讓賣家輕松展示產(chǎn)品集合和庫存量數(shù)據(jù)

2. 賣家可以使用“從供應商到消費者”的直接運輸方式，實現(xiàn)高成本效益的、節(jié)省時間的銷售，還能減少物流成本，同時，這也能幫助Wayfair有效增長，進而從各個方面為賣家銷售助力

3. 讓賣家獲取與產(chǎn)品銷售、營銷、需求等相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析，從而幫助其決定什么商品應生產(chǎn)更多，什么商品不應再生產(chǎn)

4. 7天24小時提供“賣家支持”服務，可能通過郵箱、電話、Skype，或者賣家首選求的其他方式，任何與銷售相關(guān)的問題或疑問，基本都可以解決，包括訂單處理、消費者需求、收益查詢、運輸和配送、運營策略等

一、Wayfair平臺如何運作？

Wayfair自己有物流配送網(wǎng)絡(luò)（Wayfair Delivery Network），能夠完成更多訂單的配送，同時減少損失，以提供快速運輸服務。

據(jù)悉，Wayfair還有代發(fā)貨模式，供應商直接把商品發(fā)送給終端消費者。

Wayfair不著迷于各種庫存成本，這為賣家省了不少錢，賣家可以輕松選擇白標產(chǎn)品，以提高利潤率。

整個流程，是通過為賣家店鋪頁而設(shè)的一個集成擴展程序自動服務進行的，使得產(chǎn)品listing刊登和銷售更加容易。

二、如何入駐Wayfair開店？

1. 注冊銷售賬號

前往Wayfair官網(wǎng)，進入注冊頁面，按照要求提供有關(guān)賣家個人和企業(yè)的必要信息。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair團隊會在3-5個工作日內(nèi)跟進，引到賣家進入下一步注冊流程。

2. 上傳產(chǎn)品

Wayfair規(guī)定，賣家完成注冊后，要用表格上傳產(chǎn)品，以便Wayfair向消費者完整展示賣家的產(chǎn)品。

上傳產(chǎn)品要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖、詳細的產(chǎn)品描述，才能吸引到消費者。

另外，Wayfair會系統(tǒng)優(yōu)化賣家提供的所有信息，幫助吸引到更多的消費者。

3. 提供庫存信息

上傳產(chǎn)品以后，Wayfair系統(tǒng)開啟自動刊登listing、同步所有庫存的流程。

4. 管理訂單

包括訂單收集、運輸和配送交付

5. 銷售產(chǎn)品

三、在Wayfair可以賣什么？

在決定入駐Wayfair平臺之前，最好先了解一下可以銷售什么產(chǎn)品，畢竟，它是一個專營家居、家具的電商平臺，不是全品類平臺。

據(jù)了解，Wayfair允許賣家銷售以下類目產(chǎn)品：

1. 房間裝飾必不可少的各種家具

2. 與床、浴室有關(guān)的產(chǎn)品

3. 其他裝飾用品和枕頭

4. 地毯

5. 各種照明設(shè)備

6. 廚房設(shè)備

7. 戶外用品

8. 嬰童用品

9. 裝修用品

10. 庫存貨物（storage goods）

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。