亞馬遜賣家“乞討式”索好評？沒必要！0評價也能大賣的小眾爆款！

藍海億觀網(wǎng)2022年01月10日 37

“從“慈善家”到“賣慘人”，跨境人為了提升產(chǎn)品銷量，可謂無所不用其極。近日，一張由美國網(wǎng)友在社交媒體上曝光的圖片引發(fā)眾議。圖中“We need your help”的字樣格外顯眼，標(biāo)紅字體中提到的內(nèi)容更是令人唏噓，但仔細閱讀后你就會發(fā)現(xiàn)，這樣”

從“慈善家”到“賣慘人”，跨境人為了提升產(chǎn)品銷量，可謂無所不用其極。

近日，一張由美國網(wǎng)友在社交媒體上曝光的圖片引發(fā)眾議。圖中“We need your help”的字樣格外顯眼，標(biāo)紅字體中提到的內(nèi)容更是令人唏噓，但仔細閱讀后你就會發(fā)現(xiàn)，這樣一段“聲情并茂”的文字，不過是賣家想出來的新型索評方式。

卡片內(nèi)容大概是賣家的孩子患有白血病，希望買家可以留好評來支持他們的小本生意，讓賣家賺足夠的錢去治愈孩子。但后經(jīng)證實，此情況為造假！

雖然好評和銷量的確是買家評判商品的標(biāo)準(zhǔn)之一，但不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，因為存在部分交易的不真實性和評價的不真實性。如果賣家想要依靠此類“旁門左道”提高好評，沖擊銷量，打造爆款，那就大錯特錯了。

那么，有沒有能夠長久提升銷量，打造爆款的方法？有！就是賣家要擁有挑選爆款的眼光，并懂得判定該產(chǎn)品是否有爆款的潛力。

就以tiktok最近爆火的沖水馬桶玩具和智能針織機為例，我們來分析一下這兩款突然爆火的產(chǎn)品有哪些共同的潛質(zhì)。

“把奧里給裝進馬桶里，進行游戲冒險，按壓馬桶，奧里給就會噴射出來，"沖水馬桶玩具可以說趣味性十足了。

這款產(chǎn)品自8月23日發(fā)布以來已經(jīng)在Tik Tok上獲得了超過2490萬的播放量和超過31萬的點贊數(shù)。而亞馬遜上該商品的售價為15美元。某寶上同款商品為25塊人民幣。

而與之類似的智能針織機，則是專為“都市懶人”準(zhǔn)備的。

將毛線穿在機器上，機器啟動，一頂精美的帽子很快就織好了。產(chǎn)品在TikTok上獲得超過3980萬的播放量和140萬的點贊數(shù)。產(chǎn)品分為特大號和普通型號，特大號售價為240美元左右，普通型號為138美元。而某寶售價78元。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這類爆款的利潤空間都非常大，扣除運費小成本馬桶玩具超過10美金的利潤，而針織機則達到了120美金！同時，易小芽還分析了其他幾個爆款的售價，利潤空間均最低大于10美金。

從時間上來看，兩款產(chǎn)品爆火日期分別是8月和7月，而在此之前競爭不大，單從銷量上來看不算紅海市場，評論數(shù)量也均在0-100之間，另外，該類產(chǎn)品搜索量也有限，馬桶玩具僅有30條搜索記錄，針織機有53條。而其他的tiktok爆款，也都符合以上數(shù)值（這里不一一展示）

因此，像這種類似的小成本潛力爆款，還應(yīng)該具備一定的市場容量，符合Review數(shù)量<100或Rating評分<4.2的特征。

綜上分析，我們可以總結(jié)一下，現(xiàn)階段爆款所共有的幾個特征：

1、高利潤空間，利潤至少大于10美金

2、有一定市場容量，Review數(shù)量普遍<100或Rating評分<4.2

3、無侵權(quán)或相關(guān)法律問題

那么，根據(jù)這幾點爆款產(chǎn)品共有的特征，易小芽為大家從易芽商城中，發(fā)掘了一些值得布局的潛力商品。

以這款易芽特供的電動牙刷為例，折疊后僅有煙盒大小，將收納體積壓縮至最小，一次充電，可超長待機30天。5種震動模式可調(diào)節(jié)，區(qū)別其他單一款式，采用全球統(tǒng)一USB充電，獨有的隱藏式充電設(shè)計，避免了充電口氧化；藏污納垢等問題。

那么，該產(chǎn)品是否符合潛力爆款的特征呢？

首先我們來觀察一下它的利潤空間，在亞馬遜常規(guī)的電動牙刷售價在30-100美元不等，且僅滿足常規(guī)的三頻震動，不可折疊、充電后使用時長短等弱項。

而這款創(chuàng)新型牙刷在易芽商城給賣家們的建議售價為27美元，批發(fā)價自然更低，憑借多重優(yōu)勢，賣家完全可以提升到50美元甚至更高來銷售，利潤空間大于25美元，是值得布局的選擇。

其次競爭力方面，在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞“Folding electric toothbrush（折疊電動牙刷）”僅有108條相關(guān)記錄，其中大部分為電動牙刷，而非電動折疊牙刷。

亞馬遜上為數(shù)不多的電動折疊牙刷銷量一直攀升，但中間仍然存在斷貨缺貨的情況。因此，賣家布局這款產(chǎn)品具有很大的市場優(yōu)勢。

最后就是關(guān)于供應(yīng)商和侵權(quán)問題，目前這款牙刷已經(jīng)入駐易芽商城。

作為專供跨境賣家的跨境精品供應(yīng)鏈平臺，易芽精選了3000+優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠，更有5大供貨優(yōu)勢，全方位支持中小賣家揚帆出海。賣家與易芽商城合作，將不用擔(dān)心缺貨斷貨和配套響應(yīng)問題，易芽商城為賣家所推薦的創(chuàng)新產(chǎn)品也不會涉及專利侵權(quán)等問題。