對速賣通賣家來說，店鋪引流是提升銷量，運營店鋪的必要操作，同時，提升產(chǎn)品轉化率也是不能放下的一個環(huán)節(jié)。簡單的說，引流、轉化的流程就是賣家想辦法讓更多的買家找到自己的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生興趣，進而下單購買的流程。

轉化率是賣家店鋪在各個細節(jié)方面轉化訂單的能力；訪客流量是賣家店鋪各個流量入口，訪客數(shù)量的綜總和。

如何提高產(chǎn)品轉化率？

1.合理有優(yōu)勢的產(chǎn)品客單價。

對于買家來說，購買一款產(chǎn)品，除了對質(zhì)量有要求外，是否下單還很大的依賴于價格是否有優(yōu)惠，這是所有買家都存在的一種購物心理。

所以，制定合理且有優(yōu)勢的產(chǎn)品價格，將有助于提升產(chǎn)品轉化率。

決定產(chǎn)品客單價的因素有：產(chǎn)品本身質(zhì)量、物流運費成本、店鋪營銷折扣優(yōu)惠力度、采購成本等。

2.提升店鋪的搜索打法水平。

當產(chǎn)品質(zhì)量有保證的基礎上，想辦法引入更多流量，擴大流量基數(shù)，也能提升產(chǎn)品的轉化率。

所以，賣家需要借助站內(nèi)廣告、自然排名、搜索排序、類目排序、直通車、平臺活動、站外推廣等諸多渠道，引入更多流量。

同時，還可以研究速賣通的各種搜索打法，進行打法優(yōu)化，讓更多的買家看到自己店鋪產(chǎn)品，流量一多，出單自然也會跟著增加。

速賣通的搜索打法包括但不限于：類目、關鍵詞、產(chǎn)品評價、價格區(qū)間、包郵、一件起售、訂單數(shù)、海外倉退貨、子匹配、手機活動、賣家等級等。

3.清晰產(chǎn)品類目情況。

想要提升產(chǎn)品轉化率，賣家對于產(chǎn)品自身類目情況需要有一個清晰的了解，這樣才好判斷產(chǎn)品潛力，以及制定搜索打法等。

賣家可以從亞馬遜、eBay、以及其他垂直網(wǎng)站和電商平臺上，查看產(chǎn)品同類目的銷售情況，也可以通過第三方軟件，比如數(shù)據(jù)縱橫等查看產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)分析。

4.把握自己產(chǎn)品類目的等級層次。

賣家需要對自己店鋪產(chǎn)品和類目的等級層次有一個把握，了解自己產(chǎn)品類目在眾多top賣家、平臺賣家中處于什么層次，這樣才能制定最合理的運營計劃。

所以，賣家可以按照店鋪的總銷售目標，制定對應的數(shù)量項目組；也可以按照項目組數(shù)，分配對應的單位時間進行產(chǎn)品銷售。

5.規(guī)劃銷售額公式，優(yōu)化店鋪。

對店鋪的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行分析，對產(chǎn)品類目出單量和流量比例、產(chǎn)品類目的各種轉化率指標、產(chǎn)品客單價和運營策略進行把控。

總之，提升轉化率只能從店鋪、產(chǎn)品的各個細節(jié)、方面，對買家進行引導，提升可信度、認可度，促進買家下單。

所以，想要提升轉化率，對于產(chǎn)品搜索詞、首圖、詳情頁描述、好評率、運費模板等的設置需要保證精準、有趣、清晰、優(yōu)質(zhì)等特征，讓買家更了解產(chǎn)品，推動下單決心。

搜索詞要精準，比如說，衣服產(chǎn)品就不要出現(xiàn)箱包等其他產(chǎn)品的搜索詞，買家搜索衣服，展示的就是衣服，而不會跳出其他不相干產(chǎn)品。

產(chǎn)品首圖要有趣吸睛。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品首圖，可以加深買家對產(chǎn)品的第一印象，可以為產(chǎn)品轉化下單提供了堅實基礎。

產(chǎn)品詳情頁描述清晰：詳情頁描述是買家對產(chǎn)品進一步了解的渠道，所以，清晰有條理的描述可以讓買家輕松的了解產(chǎn)品，有了進一步了解的興趣。

好評率：其他買家的評論直接影響著最終的下單結果，如果評論差評太多，很難讓買家對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任，而好評多的產(chǎn)品，可以讓買家更放心的購買，轉化率也會相應提升。

運費模板設置合理：很多買家對于物流包郵與否有很大的關注，包郵的產(chǎn)品更能吸引買家下單。所以，賣家可以將主要市場，或者說店鋪表現(xiàn)好的市場，設置包郵。

店鋪裝修好看：說起第一印象，店鋪裝修不可忽略，每個買家都有欣賞美的眼睛，美觀的店鋪裝修，買家看著舒服，可以吸引更多買家進店，同時也能提升二次轉化。

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