對(duì)速賣通賣家來(lái)說(shuō)，直通車是一種非常重要的推廣渠道，但是很多賣家對(duì)于直通車只有表面了解，卻對(duì)它的具體服務(wù)，收費(fèi)方式，關(guān)鍵詞出價(jià)技巧沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，下面就來(lái)詳細(xì)介紹。

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一、速賣通直通車的服務(wù)作用介紹

直通車是速賣通推出的一種“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的CPS廣告服務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是直通車推廣展示曝光是不收費(fèi)的，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊時(shí)才收費(fèi)。相關(guān)文章可閱讀《速賣通產(chǎn)品排名如何提升？5大因素為你打開(kāi)思路，提升技巧》

賣家通過(guò)自主設(shè)置多個(gè)維度的關(guān)鍵詞，免費(fèi)的展示產(chǎn)品信息，提升曝光，吸引買(mǎi)家，然后按照點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)。不過(guò)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，曝光量相對(duì)于點(diǎn)擊量來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有太大的意義，畢竟就算被看到了，也要被點(diǎn)擊之后才有機(jī)會(huì)成單。

直通車推廣是通過(guò)將賣家店鋪產(chǎn)品直接在直通車頁(yè)面商展示，每個(gè)頁(yè)面有5個(gè)展示窗位，通常都是由賣家競(jìng)價(jià)搶占展示位，屬于競(jìng)價(jià)排名。

二、速賣通直通車的收費(fèi)方式介紹

速賣通直通車的費(fèi)用一般可以分為3部分，分別是：開(kāi)戶費(fèi)用、消耗費(fèi)用、續(xù)充費(fèi)用。

1.開(kāi)戶費(fèi)用：

開(kāi)戶費(fèi)用是指賣家開(kāi)通直通車時(shí)，首次開(kāi)戶根據(jù)實(shí)際情況選擇的500元、1000元費(fèi)用繳納，是屬于直接消耗的費(fèi)用。

2.消耗費(fèi)用：

消耗費(fèi)用是指賣家在使用直通車時(shí)，按點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)生的費(fèi)用。而對(duì)于具體的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，平臺(tái)是根據(jù)賣家在直通車推廣過(guò)程中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價(jià)、推廣評(píng)分、排名情況等進(jìn)行實(shí)際評(píng)估計(jì)算的，但是最高不會(huì)超過(guò)產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)。

3.續(xù)充費(fèi)用：

續(xù)充費(fèi)用是指賣家預(yù)算消耗完之后，續(xù)充的金額，可充值500、1000元。相關(guān)文章可閱讀《速賣通提前放款保證金是什么？金額多少？何時(shí)可以解凍？》

收費(fèi)方式介紹：

速賣通直通車收費(fèi)方式一般都是通過(guò)網(wǎng)上支付直接付費(fèi)或充值，平臺(tái)會(huì)由操作指導(dǎo)。

三、速賣通關(guān)鍵詞出價(jià)技巧分析

關(guān)鍵詞出價(jià)是賣家為產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置的每次點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格，直接影響折產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。

出價(jià)技巧分析：

1.使用關(guān)鍵詞分析工具，對(duì)熱門(mén)的搜索詞、優(yōu)詞進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)奶砑有碌膬?yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2.關(guān)注產(chǎn)品的出價(jià)排名，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)價(jià)，一般晚上流量高的時(shí)候調(diào)價(jià)高一點(diǎn)，早上流量低的時(shí)候調(diào)價(jià)低一點(diǎn)。在出價(jià)前對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估優(yōu)勢(shì)、匹配度，以及出價(jià)效果。

3.前期進(jìn)行廣泛關(guān)鍵詞篩選，盡量添加精準(zhǔn)詞，然后根據(jù)后期的流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況，擇優(yōu)選取，對(duì)于不能帶來(lái)流量，貴的，沒(méi)有評(píng)分的泛詞適當(dāng)刪去。

4.根據(jù)關(guān)鍵詞效果進(jìn)行出價(jià)。對(duì)于有轉(zhuǎn)化的詞，這些要作為重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，通過(guò)提高出價(jià)提升產(chǎn)品排名，獲得更多流量。

對(duì)于高點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，進(jìn)行短期的觀察，可以先進(jìn)行調(diào)低出價(jià)觀察，如果實(shí)在沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以刪除，如果有收藏，單次點(diǎn)擊價(jià)格也能承受的話，可以繼續(xù)觀察，如果轉(zhuǎn)化有提升，就適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)。相關(guān)文章可閱讀《對(duì)于選品，速賣通鋪貨賣家可以從哪幾個(gè)方面入手？如Google Trends》

對(duì)于沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，如果相關(guān)性很低，一般都是直接刪除，如果相關(guān)性高、展示量也不多的，可以調(diào)高出價(jià)，觀察幾天，如果展現(xiàn)提高，點(diǎn)擊沒(méi)有變化，做刪除處理。

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