Wholesale（批發(fā)模式） 是亞馬遜賣家在網(wǎng)上銷售獲得成功的一種方式，以下是一些與在亞馬遜上進(jìn)行Wholesale 的細(xì)節(jié)。

批發(fā)模式如何運(yùn)作

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜的批發(fā)模式中，賣家以批發(fā)價(jià)直接從制造商那里批量購買產(chǎn)品，然后通過在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品獲利。亞馬遜上銷售批發(fā)產(chǎn)品的賣家可能很多，但批發(fā)特定產(chǎn)品的賣家也可能只有一個(gè)。

類似零售套利，但有不同之處

批發(fā)模式和零售套利模式最大的不同之處是，采購庫存所需的時(shí)間投資，以及業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性。

利用零售套利的賣家，不論是從網(wǎng)店還是從實(shí)體店采購，需要投入大量時(shí)間。

批發(fā)模式通常較快，從制造商處直接購買庫存，有時(shí)更容易快速得到補(bǔ)充庫存。

對于零售商來說，可擴(kuò)展性比較困難，因?yàn)橘u家總是受到庫存可用性的限制。

而批發(fā)模式始終有可靠的庫存補(bǔ)充來源，不存在這樣的限制。這意味著賣家可以利用這個(gè)模式，靈活而迅速地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，隨著產(chǎn)品需求增長，增加購買的庫存量。

類似自有品牌，但有不同之處

批發(fā)和自有品牌模型間最大的相似之處是，擁有可靠的庫存來源，以及直接從制造商處采購的可擴(kuò)展?jié)摿?/b>。而兩者之間的主要區(qū)別是上升時(shí)間，以及產(chǎn)品上市后面臨的競爭壓力和類型。

于批發(fā)模式而言，賣家如果銷售的是知名品牌，那么就等同于已經(jīng)擁有固定的客戶群。這大大減少了賣家在亞馬遜上擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的時(shí)間。

而自有品牌不會像主流知名品牌那樣占據(jù)主導(dǎo)地位，提高知名度通常需要很長時(shí)間，期間包括與制造商合作開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品等，產(chǎn)品上市后，賣家還必須從零開始擴(kuò)大客戶群。

但是，批發(fā)模式所要面臨的競爭更加激烈。賣家不僅要吸引客戶，還要與其他賣家競爭，贏得亞馬遜Buy Box。而自有品牌只不需要在乎是否獲得亞馬遜Buy Box。

Wholesale 的好處

在亞馬遜上進(jìn)行Wholesale 有許多潛在的好處，包括以下幾點(diǎn)：

已有的客戶基礎(chǔ)

在某些情況下，亞馬遜listing中已經(jīng)存在一些產(chǎn)品評論，這為賣家節(jié)省了創(chuàng)建listing的操作和時(shí)間。而賣家銷售的知名品牌已有固定的客戶群體，客戶已經(jīng)了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品有購買需求。

可靠而有效的庫存來源

在批發(fā)模式中，只要制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，賣家就能獲取庫存。

可擴(kuò)展性

如果一件商品特別暢銷，賣家可以快速輕松地增加庫存，以滿足顧客需求。

亞馬遜品牌許可

在賣家獲得亞馬遜品牌許可后，在獲取亞馬遜Buy Box的競爭中，賣家的壓力會小很多。在某些特定的情況下，賣家甚至可以獲得該產(chǎn)品在亞馬遜上的獨(dú)家銷售權(quán)。

低風(fēng)險(xiǎn)

從某種程度上看，批發(fā)模式比零售套利或自有品牌的風(fēng)險(xiǎn)更低。

Wholesale 的賣家不是品牌的擁有者，不需要承擔(dān)制作產(chǎn)品和創(chuàng)建品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和義務(wù)。賣家只需要專注于銷售產(chǎn)品的部分，只要產(chǎn)品銷售情況優(yōu)秀，那么賣家在顧客群體中就會擁有好口碑。

此外，使用批發(fā)模式的賣家，不需要承擔(dān)由于客戶提交假貨投訴，而導(dǎo)致賣家賬戶被永久凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u家是直接從制造商那里獲取庫存，賣家可以向亞馬遜提供相關(guān)證來證明這一點(diǎn)據(jù)，比如收據(jù)或發(fā)票。而零售套利則是把賣家作為中間人，所以如果收據(jù)或賣家有任何可疑之處，亞馬遜就可能不會接受賣家提供的真實(shí)性證據(jù)，賬戶就會被凍結(jié)。零售套利還存在庫存不足的風(fēng)險(xiǎn)，而批發(fā)則無需擔(dān)心。

總而言之，批發(fā)模式比零售套利模式更穩(wěn)定，和自有品牌比起來，批發(fā)模式不確定部分和潛在陷阱更少。

Wholesale 可能會遇到的挑戰(zhàn)

尋找尚未在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品

如果賣家能找到一個(gè)沒有在亞馬遜上銷售過的產(chǎn)品，那么賣家就有可能成為獨(dú)家銷售商。不過這一點(diǎn)很難，畢竟亞馬遜上幾乎應(yīng)有盡有。

找到可以與其他賣家成功競爭的產(chǎn)品

賣家可以找一個(gè)在亞馬遜上暢銷的產(chǎn)品，但是，賣家要能經(jīng)常獲得亞馬遜Buy Box，確保該產(chǎn)品的總銷售額達(dá)到一定比例。這很難，如果賣家不小心，可能會因?yàn)榕c其他賣家的價(jià)格戰(zhàn)，而最終失手。

獲取批發(fā)許可

如果賣家沒有什么銷售記錄，那獲取產(chǎn)品品牌所有者的銷售批準(zhǔn)，就不是那么容易。

訂單量大

制造商一般都要求賣家進(jìn)行大量訂貨，賣家不僅需要在前期對庫存進(jìn)行大量的財(cái)務(wù)投資，而且還要承擔(dān)高庫存水平所帶來的所有風(fēng)險(xiǎn)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。