爆款夏涼被,以高價(jià)位穩(wěn)居亞馬遜Best Seller前十

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月13日 0

“亞馬遜是Rest重點(diǎn)布局的渠道之一，近幾年，其在亞馬遜銷售額占整體業(yè)務(wù)的比例，從20%上升到了50%左右。”

夏涼被是Rest爆款產(chǎn)之一。

在過(guò)去30天，該產(chǎn)品的父體銷量達(dá)8688單，銷售額近200萬(wàn)美金，歷史單月銷量高達(dá)2萬(wàn)件，預(yù)估銷售額近500萬(wàn)美元。

圖/Rest夏涼被

該產(chǎn)品采用高科技涼感面料與環(huán)保填充材料，在亞馬遜北美站獲得了4.4的評(píng)分，以及1800多條評(píng)論，長(zhǎng)期在亞馬遜Bedding Comforters類目位居Best Seller前十。

值得一提的是，這款夏涼被的單價(jià)高達(dá)229美元，而其他品牌售價(jià)30多、100多的比比皆是。這一定程度上顯示出品牌的影響力，另一方面是Rest廣告打得比較猛。

賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite.com顯示，該產(chǎn)品的暢銷子體大部分由廣告出單，在1824個(gè)流量詞中，自然流量詞僅408個(gè)，而廣告流量詞高達(dá)1705個(gè)（含部分自然流量詞）。

圖/賣家精靈sellersprite.com

總體而言，Rest在亞馬遜的廣告收入占總營(yíng)收的70%，其中約30%源于消費(fèi)者主動(dòng)搜索品牌詞，從這個(gè)角度來(lái)看，Rest依賴亞馬遜廣告來(lái)出單，但品牌效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始慢慢提升了。

很多出海賣家過(guò)于看重廣告ROI，短期內(nèi)難以看到顯著效果便放棄投入，但Rest希望通過(guò)廣告積累心智認(rèn)知，逐步提升復(fù)購(gòu)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年Rest在亞馬遜的復(fù)購(gòu)率已達(dá)到20%。

Rest在亞馬遜上持續(xù)的廣告投入以及站外營(yíng)銷，帶來(lái)30%用戶主動(dòng)搜索成交行為。

對(duì)于亞馬遜廣告投放，Rest首先小步多次嘗試，找到最合適的投放方式和廣告模式，例如，從500美金起步，通過(guò)效果衡量去優(yōu)化創(chuàng)意的呈現(xiàn)、Listing的打造等，這是Rest之后成功開(kāi)展大規(guī)模廣告投放前必不可少的一步。

目前，Rest在亞馬遜上的銷量持續(xù)走高。

根據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite.com顯示，在過(guò)去30天，Rest在亞馬遜北美站的195個(gè)ASIN，總銷量34.2萬(wàn)單，總銷售額達(dá)6566.3萬(wàn)美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

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