亞馬遜IPI新政策開發(fā)出真正的威力。一個賣家在本月初，被收取了獎金4萬美元的倉儲超量費，折合人民幣近27萬元。

亞馬遜早在一兩個月發(fā)出通知，8月16日起，IPI（庫存績效分?jǐn)?shù)）不足500的賣家，將被收取懲罰性超量費。

該賣家知道自己的庫存已經(jīng)超出限制，但這些商品幾乎是為旺季做準(zhǔn)備的，實在無法下手清庫存。

一拖再拖之下，亞馬遜終于痛下狠手，一下子扣了27萬元的超量費。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

依照亞馬遜的邏輯，你的IPI分?jǐn)?shù)低于500，那么說明在規(guī)定的周期內(nèi)，產(chǎn)品不是那么受顧客歡迎。

那么，你就得為其他賣家讓路，讓更受歡迎的產(chǎn)品、運營得更好賣家使用FBA資源。

尤其是旺季即將來臨，亞馬遜FBA資源極度緊缺，如果“不暢銷”的商品還繼續(xù)占道，那么，整個旺季將會受到影響。

在此邏輯之下，亞馬遜開始對庫存超量的賣家，痛下狠手。

一個賣家預(yù)計，本月超量費更是高達92059美元！如果折算成人民幣，將近63萬元！

當(dāng)然，這是賣家后臺真實截圖，還是戲謔之舉，有待進一步確認(rèn)。

在交流群中，更多亞馬遜賣家發(fā)出陣陣哀嚎。

“我有3000方（立方英尺？）的貨，2600方要移除”

“上半年賺的，都要吐出去了”

“一個政策出臺，一年白忙了”。

一個運營人員表示，上個月因為被收了大額超量費，整個賬號的回款只有400元，這個在平時是難于想象的。

以至于公司老板不敢相信，親自查看賬號，看了一次之后，以為數(shù)據(jù)更新有問題，隨后又看了幾次。（文末掃碼，入賣家抱團交流群）

最終，老板只能接受事實，然后瘋狂通過站外方式超低價清貨，一共清掉6K的貨，才讓庫存回到亞馬遜規(guī)定的限制數(shù)量。

一個英國站賣家知道自己超量了，但沒想到超量費會那么高。他有兩個賬號，在9月份，總共要繳納3000英鎊超量費（2.6萬）。

更多賣家反饋被扣了數(shù)額不等的超量費，3000美元，5000美元，或者1萬美元。

一些賣家非?？鄲溃景l(fā)過去的貨物，價值不高，利潤也不多，但亞馬遜收取的超量費，已經(jīng)超過了貨值。

很多賣家感到自己步入了一個荒誕的世界： 辛辛苦苦選品、發(fā)貨，原本指望這些貨能賺點錢，結(jié)果不僅沒賺錢，罰款還超過了貨值。

此外，還有一個頭痛的問題，一些貨物發(fā)到FBA倉庫后，雖然接收了，但是還上不了架。在此期間，亞馬遜警告超量了，賣家想移除庫存，也無法操作。只能眼巴巴地看著亞馬遜扣費。

降低超量費或者不繳納超量的關(guān)鍵在于提高IPI分?jǐn)?shù)

1. 減少超齡庫容，提高庫存周轉(zhuǎn)率

即先檢查超過365天的商品，清理這部分商品，有助于提高IPI分?jǐn)?shù)，也可以降低倉儲費。

管理庫存方面，主要目的在于減少冗余庫存的產(chǎn)生，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

（1） 提前預(yù)判庫存數(shù)量，及時在核算前清理過剩庫存；

（2）利用亞馬遜政策，免費移除庫存；

（3）先移除庫存，等待重新入庫，這一做法主要針對需要在短時間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù)的賣家，但缺點是移倉和海外倉成本不低；

 2.提高售出率

如果售出率低于2或者屬于一般，就要進行提高。

此時，要通過各種手段提高產(chǎn)品銷量是根本，通過提高銷量來提高售出率，加快庫存周轉(zhuǎn)，同時也能有效降低冗余庫存。

（1） 推出新品，以帶動整體銷售量；

（2）優(yōu)化、增加廣告投放，增加產(chǎn)品動銷率；

（3）適時配合站外廣告投放，積極參加秒殺；

以上手段能夠增加產(chǎn)品銷量，同時也是亞馬遜官方推薦的提高IPI分?jǐn)?shù)的方法。

3.管理供應(yīng)鏈

（1）寧少勿多，盡量減少每次發(fā)貨的數(shù)量，提高發(fā)貨頻率，有助于提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少壓貨風(fēng)險；

（2）把控供應(yīng)鏈及物流鏈，對供貨、運輸時間的把控。比如，180天庫存量下單生產(chǎn)，通過公式來計算：下單補貨量=180天總庫存量-目前已有庫存-FBA現(xiàn)有存貨-海外倉存貨-在途貨量。

總之，要先排期，同時每周審核銷量變化，并靈活調(diào)整供應(yīng)鏈。

（3）季節(jié)性產(chǎn)品，可以參照去年同期銷量或者同行銷售比例數(shù)據(jù)來下單。

成熟產(chǎn)品，可以按照內(nèi)部存銷比公式來計算下單量，因為對這些商品比較有把握，可以稍微激進一些。

純新品，一定要做好市場調(diào)研，首次發(fā)貨100個來測款，如果銷量達到了備貨量的三分之一，就用空運進行2-3次的補貨。在首批貨上架后，再用海運進行更大批量的補貨。

就在許多賣家正在承受巨額超量之際，一些賣家依然不管不顧地企圖突破限制，趁著旺季前，沖刺一陣，興許能夠?qū)⒇浳锇l(fā)到亞馬遜倉庫。

成功創(chuàng)建貨件，閃電發(fā)貨，貨正在路上時，亞馬遜反應(yīng)過來，取消了90%的貨件。（跨境電商綜合型門戶媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、剪裁和編輯全部或部分內(nèi)容。