不少賣家反映，亞馬遜生意越來越難做了。

海運(yùn)成本瘋狂上漲，特朗普關(guān)稅也還在執(zhí)行，但是，跟亞馬遜廣告成本比起來，或許這些都不算什么。

廣告成本可能是亞馬遜賣家業(yè)務(wù)的最大“威脅”。

一、亞馬遜收益增長(zhǎng)最快的是廣告業(yè)務(wù)

根據(jù)亞馬遜財(cái)報(bào)，今年第一季度收益增長(zhǎng)最快的版塊是“廣告（在報(bào)告中歸為other一類）”，如圖所示。

在疫情的推動(dòng)下，亞馬遜平臺(tái)的銷售額增長(zhǎng)了44%，這個(gè)表現(xiàn)本身而言已經(jīng)非常不錯(cuò)，但是廣告收益增長(zhǎng)速度達(dá)到77%，與之相比，銷售額的增長(zhǎng)表現(xiàn)“黯然失色”。

雖然亞馬遜還沒有公布第二季度的數(shù)據(jù)，但是不出意外的話，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)只會(huì)繼續(xù)下去。

因廣告業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)，亞馬遜今年第一季度增長(zhǎng)超出預(yù)期，股票在盤后交易中飆漲6%以上，對(duì)股東來說是好消息，但對(duì)亞馬遜第三方賣家而言恰恰相反。

廣告成本急速增加，讓賣家“苦不堪言”，甚至影響到亞馬遜業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

二、PPC廣告成本漲50%，還在繼續(xù)？

亞馬遜廣告收益的迅猛增長(zhǎng)，可歸結(jié)為兩個(gè)主要原因，一個(gè)是賣家數(shù)量激增，去年平均日增3000多賣家，競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告競(jìng)價(jià)成本隨之增加，另外一個(gè)是亞馬遜增加了廣告位。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜似乎每年至少一次或兩次增加廣告位，比如2019年開始向絕大多數(shù)賣家開放視頻廣告位（2017年僅向小部分賣家提供），去年向所有賣家開放贊助展示廣告（2019年底推出時(shí)是測(cè)試版）。

以搜索“yoga ball（瑜伽球）”為例，在結(jié)果頁出現(xiàn)的63個(gè)產(chǎn)品中，有15個(gè)是開了贊助廣告的產(chǎn)品，也就是說，有15個(gè)是廣告位，占比將近25%。

Marketplace Pulse稱，與此同時(shí)，CPC成本（每次點(diǎn)擊成本）增加到1.20美元，同比增長(zhǎng)50%。

去年，亞馬遜廣告成本銷售比（ACoS）僅為22%，今年初漲到25%，現(xiàn)在更是超過30%，然而，轉(zhuǎn)化率卻沒有隨之增長(zhǎng)，只是穩(wěn)定在12-13%，基本上8次的點(diǎn)擊量才會(huì)產(chǎn)生一筆訂單。

這樣算下來，去年的廣告平均銷售成本是6-7美元，現(xiàn)在漲到了9-10美元。

不斷增長(zhǎng)的廣告成本銷售比，以及越來越少的自然搜索結(jié)果（因?yàn)閺V告位增加），最終會(huì)對(duì)TACoS（總的廣告成本銷售比）造成雙重打擊。

目前來看，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、廣告成本還可能增加，尚未到達(dá)最高點(diǎn)。

三、PPC成本或?qū)u家業(yè)務(wù)造成最大威脅

TACoS每增加1%，賣家的整體利潤(rùn)率就會(huì)下降1%。

假設(shè)賣家目前經(jīng)營(yíng)100萬美元的亞馬遜業(yè)務(wù)，毛利率為15%（扣除所有成本后的利潤(rùn)，但此處不包括廣告費(fèi)用），如果TACoS是6.25%，則整體利潤(rùn)率是8.75%（15%減去6.25%得出），具體利潤(rùn)為8.75萬美元。

但是，若TACoS增長(zhǎng)一倍，變成12.5%，利潤(rùn)率就只剩2.5%，那么，100萬美元的銷售額只能賺2.5萬美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大多數(shù)電商賣家的利潤(rùn)率在5%到20%的范圍內(nèi)，如果利潤(rùn)率高，還可以有一些空間允許TACoS增長(zhǎng)，如果利潤(rùn)率低，則根本承受TACoS增長(zhǎng)。

一家普通的亞馬遜賣家店鋪，每年銷售額增長(zhǎng)可能在20%左右，看起來不錯(cuò)，但是要考慮到廣告成本的增長(zhǎng)，如果廣告成本增長(zhǎng)速度超過了銷售額增長(zhǎng)速度，那么“銷售額在持續(xù)增長(zhǎng)”只是個(gè)假象，店鋪可能出現(xiàn)虧損的情況。

四、可以采取哪些應(yīng)對(duì)措施？

首先，先要了解自己店鋪的情況，弄清楚過去三個(gè)月的TACoS是多少，與去年同期相比如何？

其次，若是TACoS增長(zhǎng)速度過快，漲幅過大，比如從5%增長(zhǎng)到15%，說明廣告成本上漲得太快了。

建議采取以下操作：

1. 提高產(chǎn)品價(jià)格

2. 停止無法帶來盈利的廣告活動(dòng)

3. 想辦法提高轉(zhuǎn)化率，比如更新產(chǎn)品圖、產(chǎn)品視頻，讓廣告產(chǎn)生效益

4. 減少PPC廣告帶來的銷量，增加自然搜索銷量

5. 對(duì)運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本做好管理工作，盡可能降低成本

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