亞馬遜產(chǎn)品描述需要向客戶展示：他們使用亞馬遜產(chǎn)品可以得到什么，以及產(chǎn)品是如何解決問題的。以下是一些優(yōu)化亞馬遜描述的方式。

一、專注于產(chǎn)品的好處，而不僅是它的功能

以tracker（跟蹤器）為例，在亞馬遜產(chǎn)品描述中，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)秀的所有因素是很容易的，比如容易設(shè)置、方便日常使用等。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然這很重要，但人們更感興趣的是產(chǎn)品能為他們做什么。

Fitbit Zip Wireless Activity Tracker（無(wú)線活動(dòng)追蹤器）的產(chǎn)品描述之所以引人注目，是因?yàn)樗岬搅艘粋€(gè)客戶可能關(guān)注的事實(shí)，他們想要有趣的健身過程。

當(dāng)人們清楚地知道他們從一種產(chǎn)品中將會(huì)得到什么時(shí)，他們就會(huì)對(duì)它感到興奮。描述越讓他們興奮，他們就越有可能買東西。

二、讓產(chǎn)品描述保持簡(jiǎn)短扼要

人們?yōu)g覽內(nèi)容的速度很快，可能會(huì)錯(cuò)過一些重要的東西。亞馬遜賣家可能只有幾秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引客戶的注意，所以要避免大量的文字描述。

簡(jiǎn)短的描述需要設(shè)法觸及使用產(chǎn)品的結(jié)果，以及人們可以在這個(gè)產(chǎn)品系列中使用其他產(chǎn)品的事實(shí)。 這段對(duì)Foreo Luna Play Plus Facial Cleansing Brush面部清潔刷的描述只有兩句話長(zhǎng)，但卻很有力。

這個(gè)描述也微妙地引用了一個(gè)up-sell，F(xiàn)oreo Luna銷售許多其他的洗臉?biāo)?，以滿足不同的皮膚類型和需求。

感興趣的顧客會(huì)點(diǎn)擊鏈接查看賣家的其他產(chǎn)品，如果幸運(yùn)的話，還會(huì)往購(gòu)物車?yán)锾砑痈喈a(chǎn)品。這樣做的好處是，通過一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以在亞馬遜SERPs中排名更靠前，并有助于銷售其他產(chǎn)品，即使它們?cè)谧约旱念惸恐信琶桓摺?/span>

三、在長(zhǎng)描述或product details中使用五點(diǎn)描述

bullet points（五點(diǎn)描述）提高了亞馬遜產(chǎn)品描述的可讀性。

這款I(lǐng)nstant Pot電壓力鍋將產(chǎn)品描述分解成六個(gè)易于閱讀的bullet points。人們可以迅速得到他們需要的信息，然后購(gòu)買產(chǎn)品。

四、在寫描述之前考慮受眾

亞馬遜賣家需要考慮購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，他們?yōu)槭裁促?gòu)買以及他們?nèi)绾问褂盟?。如果亞馬遜賣家已經(jīng)做了一些徹底的市場(chǎng)調(diào)查，很有可能已經(jīng)非常了解目標(biāo)受眾。

但是，如果賣家需要更多的信息，可以查看當(dāng)前的產(chǎn)品評(píng)論。同樣，在谷歌上搜索該產(chǎn)品也會(huì)有所幫助。通過這種方式，亞馬遜賣家可以找到使用類似產(chǎn)品的客戶博客、視頻甚至社交媒體帖子。

根據(jù)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣家需要相應(yīng)地調(diào)整寫產(chǎn)品描述的方式。這應(yīng)該會(huì)影響所包含的信息、使用的語(yǔ)言和產(chǎn)品描述的整體基調(diào)。

五、熟悉亞馬遜的規(guī)則

亞馬遜產(chǎn)品描述的目的是“幫助客戶理解產(chǎn)品”。所以，亞馬遜的規(guī)則與此一致。例如，賣家不能在產(chǎn)品描述中寫以下內(nèi)容：推廣宣傳材料、HTML代碼、評(píng)論或引用等。

亞馬遜賣家可以在Seller Central中找到完整的亞馬遜產(chǎn)品描述規(guī)則。產(chǎn)品描述也有字?jǐn)?shù)限制，據(jù)Repricer報(bào)道約為300字。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，也有一些亞馬遜賣家選擇冒險(xiǎn)，把一些禁止內(nèi)容偷偷放進(jìn)他們的產(chǎn)品描述中。例如，經(jīng)常會(huì)看到賣家寫著“l(fā)imited quantity left剩余數(shù)量有限”或附上評(píng)論片段。這很冒險(xiǎn)，可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)排名和轉(zhuǎn)換非常好的listing，然后被刪除。賣家甚至可能會(huì)被封號(hào)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。