近日，小編研讀了外賣Pratical Ecommerce對218名年收入超過500萬美元亞馬遜賣家的調(diào)研報告后，感觸頗深。除了一些值得一讀的數(shù)據(jù)組之外，小編還針對大賣們旺季選品備貨、上新推廣以及風(fēng)險控制的戰(zhàn)略安排總結(jié)了一套實用教程，塊一起來看看吧！

一、選品上新

問題一：2018年旺季（11月-12月）的亞馬遜收入是多少？

●100001美元或以上：60％

●50001至100000美元：5％

●10001美元至50000美元：10％

●10000美元或以下：25％

問題二：如何定位產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭環(huán)境

●過度飽和：20％

●競爭激烈：40％

●競爭力：30％

●競爭有限：10％

毫無疑問，這些大賣們在去年年終旺季都有著不錯的戰(zhàn)績，而絕大多數(shù)賣家也將之歸功于成功的選品備貨。我們將其的選品法則總結(jié)為：

大部分受訪賣家的產(chǎn)品競爭力區(qū)間都是在激烈到競爭力之間，這意味著既要避免過于飽和的品類，也要確保產(chǎn)品有一定的市場空間，此外再根據(jù)其他條件進行篩選派出。例如去年增長最快的類別是電子產(chǎn)品、玩具、游戲以及服裝配飾，相對應(yīng)的賣家們就可以在這些大類中找到一些利基產(chǎn)品或推出自己的獨品。為此小編推薦兩款實用工具：

1、Commerce Inspector

通過Commerce Inspector，商家能夠分析競爭對手的銷售情況、發(fā)現(xiàn)新的競爭對手、找到更多熱門產(chǎn)品并瀏覽在線零售銷量超過30萬的產(chǎn)品。這個工具能夠幫助賣家更好的進行品類研究。

2、 Hicustom.com

目前這個平臺深受許多國內(nèi)跨境賣家好品。通過Hicustom，賣家可以自由對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，同時自主設(shè)計自己的獨品，以確保在激烈的競爭中占有自己的一席之地。同時一件起訂、獨品入倉的平臺特色也很好地避免了跟賣和備貨的風(fēng)險。

二、營銷推廣

問題一：查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing的頻率為多久一次？

●每周一次：35%

●每月一次：35%

●每季度一次：5%

●很少，幾乎沒有：25%

問題二：亞馬遜廣告成本占比？

●無廣告成本：30％

●不到10％：35％

●15％至20％：20％

●超過20％：15％

顯然這些大賣們更多地將重心放在了Listing優(yōu)化上。為此，小編也推薦兩款實用工具：

1、Jungle Scout

JungleScout的功能上面來說目前是市面上所有工具當(dāng)中最完善的，而且數(shù)據(jù)精準度也是最高的，他的數(shù)據(jù)是根據(jù)數(shù)百位個產(chǎn)品的銷售節(jié)點用科學(xué)數(shù)學(xué)模型采集獲取之后再進行人工智能分析！

2、Sorftime

Sorftime致力于為全球亞馬遜賣家提供Amazon各站點各類目的市場數(shù)據(jù)，在幫助賣家提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析解讀、決策支撐效率、快速發(fā)現(xiàn)未知利基市場的同時，倡導(dǎo)更加關(guān)注由消費者行為習(xí)慣形成數(shù)據(jù)所反應(yīng)的不同市場特征和差異，讓賣家更快找到合適的市場，更好的屏蔽風(fēng)險、降低費用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

許多品牌賣家常常覺得在亞馬遜上無法盈利。而解決之道在于正確理解消費者，并對產(chǎn)品組合進行恰當(dāng)?shù)耐其N。

例如一些售價低于10美元的產(chǎn)品考慮到運輸成本和其他費用后，賣家通常無法在這個價格上獲利。因此，建議評估所提供的產(chǎn)品，如消費者是否會組合購買或批量購買？如果是這樣的話，每件商品的銷售費用就會大大降低，相對的運輸成本也會降低。

三、風(fēng)險防范

問題一：對2019年亞馬遜的年終購物季有什么預(yù)期？

●增長率超過20％：50％

●10％至19％的增長率：15％

●沒有變化：30％

●跌幅超過10％：5％

亞馬遜的總收入每年增長超過20%，超過50%的產(chǎn)品由第三方賣家負責(zé)。但絕大多數(shù)賣家所面臨的風(fēng)險則是來自平臺本身。規(guī)則的變化、自有平臺的推出以及平臺的篩查舉動的，經(jīng)常讓賣家們牽一發(fā)而動全身。而對此這些大賣的做法是建立獨立站或是多平臺銷售，通過將雞蛋放在不同的籃子里來分擔(dān)銷售風(fēng)險。

綜上所述，在如火如荼的旺季進行時，賣家們一定要善用專業(yè)工具和后臺數(shù)據(jù)，進行合理地規(guī)劃和安排，也許，下一個百萬大賣就是你?。ㄖ讣y科技）