做跨境電商時(shí)間久了

就有這樣一種感覺

三個(gè)月前的運(yùn)營技巧

現(xiàn)在可能用不上了

如果想不斷地領(lǐng)先競爭對(duì)手

就需要不斷的學(xué)習(xí)新的推廣方法

除了產(chǎn)品本身的競爭力之外

運(yùn)營技巧，對(duì)產(chǎn)品是否能成功做起來

也起到了至關(guān)重要的作用

之前分享過比較雞肋的亞馬遜定位廣告

沒看過的賣家，請(qǐng)復(fù)習(xí)：

馬上要開工了，雞肋的定位廣告到底怎么玩？

讓你復(fù)習(xí)的那篇文章

是從定性的方面去分析定位廣告

今天我們從定量的方面再次解析

定位廣告即定位任意ASIN

本質(zhì)分為：搶競爭對(duì)手流量和建立流量護(hù)城河

我們都知道定位競爭對(duì)手比我們差的asin

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

我們只有把工作做得足夠細(xì)

才能超越競爭對(duì)手

這就是我們常說的精細(xì)化運(yùn)營

我們打開亞馬遜品牌面板，點(diǎn)擊 “品牌分析”

如圖：

輸入你想推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

時(shí)間選擇每周，即最近一周

然后按照點(diǎn)擊比例和轉(zhuǎn)化比例排序

我們按照點(diǎn)擊比例，進(jìn)行降序排列

如圖：

如果我們的Asin，點(diǎn)擊比例更高

代表相同組的曝光下，我們產(chǎn)品主圖更有吸引力

就可以定位轉(zhuǎn)化比例和我們接近

或者低于我們的Asin

如果我們的Asin轉(zhuǎn)化比例更高

代表價(jià)格，listing質(zhì)量更高

這時(shí)候先看看關(guān)鍵詞是不是精準(zhǔn)

主圖是否需要優(yōu)化

如果數(shù)據(jù)都比不過人家

就要堅(jiān)決淘汰

接著，我們 看 “商品比較和替代購買數(shù)據(jù)”

如圖：

這里就是買家看了我們的產(chǎn)品

然后又看了其他產(chǎn)品的比例

這里有數(shù)據(jù)，直接告訴我們誰的產(chǎn)品更受歡迎

而之前是看前臺(tái)頁面Frequently Bought Together；

和Customers Who Bought This Also Bought

這就會(huì)把競爭力比我們強(qiáng)的asin選擇進(jìn)去

造成轉(zhuǎn)化率變低

亞馬遜后臺(tái)也在慢慢開放一些數(shù)據(jù)

大家一定要積極學(xué)習(xí)

這都是超越競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)

以上都是搶占asin流量的手段

同時(shí)，我們也要做好流量的防御工作

從競價(jià)上看

定位自己的asin價(jià)格

遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于定位競爭對(duì)手的asin

特別是有多個(gè)變體的asin

一定要把所有的asin全部都定位一遍

這樣才能把防御工作做得密不透風(fēng)（來源：藏龍薈跨境電商）