在Etsy賣家轉(zhuǎn)到社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷之前，應(yīng)當(dāng)充分利用Etsy平臺(tái)本身。要知道，Etsy每個(gè)月都有數(shù)以億計(jì)的訪客，有兩種方法可以接觸到這些購物者，包括SEO搜索引擎優(yōu)化和廣告。

一、Etsy SEO

為了從Etsy的搜索中獲得流量，Etsy賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品listing，以匹配搜索查詢。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy將購物者的搜索與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行匹配，這意味著listing標(biāo)題和標(biāo)簽、類目和產(chǎn)品屬性是圍繞關(guān)鍵字構(gòu)建的。

1.Etsy賣家需要使用多種關(guān)鍵字，這樣Etsy就可以將產(chǎn)品與所有相關(guān)的搜索詞進(jìn)行匹配。

舉個(gè)例子，想給喜歡貓的朋友買禮物的購物者，可能腦子里有一個(gè)非常具體的產(chǎn)品（比如一個(gè)個(gè)性化的杯子），或者他們可能只是在尋找產(chǎn)品創(chuàng)意。

下圖中這個(gè)個(gè)性化的貓咪馬克杯在“cat mug貓貓馬克杯”、“cat lover gifts kitchen愛貓人士禮物廚房”、“personalized cat gift個(gè)性化的貓貓禮物”等頁面上排名第一。它在標(biāo)題和標(biāo)簽中利用了各種關(guān)鍵字，所以購物者使用大部分的搜索詞，都能找到該listing。

2.要為listing選擇正確的關(guān)鍵字，需要站在買家的角度思考，是什么促使他們購買產(chǎn)品；Etsy賣家還需要查看數(shù)據(jù)，了解人們使用什么搜索詞來尋找像這樣的產(chǎn)品。

Spyfu的Ultimate Guide to Keyword Tools for Your Business包括Etsy關(guān)鍵字研究工具的綜合list，以及一般關(guān)鍵字研究工具。Etsy賣家可以使用這些工具來收集選品想法，覆蓋所有的關(guān)鍵詞庫。

3.Etsy SEO的第二個(gè)要素是排名；帶有“與購物者搜索查詢完全匹配的關(guān)鍵字”的listing首先顯示給買家，因?yàn)镋tsy認(rèn)為它們更相關(guān)。

4.Etsy還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的購買頻率給每個(gè)listing的質(zhì)量打分。Etsy的目標(biāo)是，確保排名靠前的listing能給買家他們想要的東西。很多人沒有下單就離開了，這表明買家的期望沒有得到滿足。

5.除了關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，Etsy賣家還可以做一些其他的事情來提高搜索排名：

（1）努力讓Etsy商店獲得好評(píng)；這表明Etsy對(duì)賣家的產(chǎn)品很滿意。

（2）讓運(yùn)輸價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。不是每個(gè)人都能提供免費(fèi)送貨，送貨價(jià)格確實(shí)會(huì)影響Etsy賣家的搜索排名。 

（3）偶爾更新和重新發(fā)布產(chǎn)品；Etsy對(duì)最新發(fā)布的產(chǎn)品比較關(guān)注。由于評(píng)論是與商店捆綁在一起的，而不是單獨(dú)的listing，重新發(fā)布產(chǎn)品可能會(huì)暫時(shí)提高搜索排名。

這一切都需要時(shí)間和努力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是有回報(bào)的，但可能不會(huì)馬上推動(dòng)銷售。，如果要快速獲得營(yíng)銷效果，Etsy賣家還可以選擇Etsy廣告營(yíng)銷。

二、Etsy廣告

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Etsy提供站內(nèi)廣告和站外廣告，幫助Etsy賣家增加產(chǎn)品銷量。

Etsy站內(nèi)廣告的設(shè)置和多數(shù)電商平臺(tái)一樣，Etsy賣家需要設(shè)置每日廣告預(yù)算、廣告運(yùn)行時(shí)間、運(yùn)行廣告的產(chǎn)品listing等等。

Etsy站外廣告將為賣家?guī)?b>谷歌、Facebook等社交平臺(tái)的購物者，而且只有在客戶下單購買產(chǎn)品后，Etsy賣家才需要為廣告付費(fèi)。

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