大家好！在之前的分享中，我們已經(jīng)深入了解了高級(jí)促銷刊登，以下簡(jiǎn)稱PLA的一些基本投放知識(shí)。今天，讓我們跟隨一位資深eBay賣家的足跡，一同探索他是如何通過(guò)PLA廣告在eBay平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌和用戶價(jià)值，開(kāi)辟一片銷售新天地的。無(wú)論您是新手賣家還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的老手，相信這個(gè)案例都會(huì)為您帶來(lái)新的思維火花和實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，助您更好地利用PLA廣告提高銷售。

回顧過(guò)去一年，我們成功的根源在于我們堅(jiān)定將品牌價(jià)值和用戶價(jià)值視為最重要的核心。盡管市場(chǎng)充斥著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的引誘，我們從未動(dòng)搖，始終專注于產(chǎn)品的卓越和專業(yè)，牢牢守住了價(jià)格和市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。而在eBay運(yùn)營(yíng)中，廣告已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的工具，它已經(jīng)演變成了我們銷售增長(zhǎng)的不可或缺的引擎。特別是PLA廣告，它不僅為我們的店鋪帶來(lái)了顯著的銷售額增長(zhǎng)，更是為我們帶來(lái)了持續(xù)不斷的流量。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，今年P(guān)LA 廣告為我們的店鋪帶來(lái)了15%的銷售額增長(zhǎng)和25%的流量增長(zhǎng)。

賣家重申ROAS的重要性，但他們的獨(dú)到之處在于，他們不盲目追求極高的ROAS。他們認(rèn)為，廣告的關(guān)鍵在于銷售額的增長(zhǎng)，因此他們注重廣告的質(zhì)量和效果。他們通過(guò)持續(xù)投放廣告，并每?jī)芍芟螺d一次報(bào)告，對(duì)廣告組進(jìn)行優(yōu)化，以提高ROAS。

賣家巧妙地將廣告目標(biāo)與產(chǎn)品的生命周期相結(jié)合。

賣家每?jī)芍芟螺deBay后臺(tái)提供的廣告活動(dòng)、物品刊登、關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告四個(gè)廣告報(bào)告。

賣家靈活運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登和高級(jí)促銷刊登組合使用來(lái)滿足廣告需求。全店投放PLS獲得穩(wěn)定流量，對(duì)成熟品投放PLA獲得流量加成。此外，他們還使用站外廣告來(lái)補(bǔ)充流量，以及使用展示型廣告進(jìn)行品牌曝光。

◆在關(guān)鍵詞的選擇方面，賣家優(yōu)先選擇eBay推薦關(guān)鍵詞，選擇月搜索量和相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞投放。

◆他們運(yùn)用大詞和長(zhǎng)尾詞的組合投放，使用eBay推薦競(jìng)價(jià)，并及時(shí)根據(jù) CPC 調(diào)整競(jìng)價(jià)。

◆他們還通過(guò)搜索詞報(bào)告發(fā)現(xiàn)出單搜索詞加入關(guān)鍵詞投放和不相關(guān)搜索詞進(jìn)行否定。

*大詞：搜索量高的類目通用核心關(guān)鍵詞，如led light、shoes等

*長(zhǎng)尾詞：搜索量相對(duì)較低的關(guān)鍵詞但與物品刊登高度相關(guān)的詞

以上是我們?yōu)槟鷰?lái)的eBay賣家成功故事，這不僅是經(jīng)驗(yàn)分享，更是一次引發(fā)思考和啟發(fā)的機(jī)會(huì)。如果新能源為我們樹(shù)立了一個(gè)積極的行業(yè)形象，傳達(dá)了店鋪和廣告效果的增長(zhǎng)本質(zhì)來(lái)源于堅(jiān)守品牌和用戶價(jià)值，提供出色的產(chǎn)品組合，沒(méi)有采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，從而更好地將利潤(rùn)分配給流量和用戶選擇。希望以上賣家策略和廣告技巧能夠激發(fā)您的創(chuàng)意，助您更好地運(yùn)營(yíng)店鋪和投放廣告，實(shí)現(xiàn)更出色的銷售。（來(lái)源：小億 eBay）