亞馬遜TACoS是一項(xiàng)廣告指標(biāo)，指“總的廣告成本銷售比”，ACoS則為另一項(xiàng)指標(biāo)，意指“廣告成本銷售比”，賣家可以通過TACoS和ACoS之間的關(guān)系，來判斷其亞馬遜店鋪銷售情況。

TACoS處在高水平，說明廣告成本高，效益卻沒有那么好，若處于過低水平，說明賣家可能沒有充分利用亞馬遜廣告。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家開廣告可能處于各種目的，比如推出新品、季節(jié)性活動(dòng)（如圣誕節(jié)）、大幅提高銷量。

理想狀態(tài)下，廣告銷售額增加以后，可以推動(dòng)自然銷售額的增長。要知道這種情況是否發(fā)生，可以監(jiān)測TACoS數(shù)據(jù)。

如下圖，廣告支出的增長通常會(huì)導(dǎo)致ACoS和TACoS都出現(xiàn)短期的增長（從Q1到Q2），隨著ACoS穩(wěn)定在一個(gè)較高水平（Q2）以后，如果TACoS開始下滑，說明開廣告的這款產(chǎn)品獲得了更多的自然銷售額，處于一個(gè)良好的銷售周期（正銷售周期）。

這里說明一下，所謂良好的銷售周期，指的是廣告銷售額的增加提升了產(chǎn)品listing的自然排名，還有評(píng)論數(shù)量，從而促成了更多的自然銷量，進(jìn)一步提升排名和銷售額，不斷往復(fù)循環(huán)。

“消極”的銷售周期是什么意思？

為了迅速降低成本，或者是優(yōu)化ACoS數(shù)據(jù)，有些亞馬遜賣家會(huì)選擇縮減廣告支出。

如果確定要減少廣告支出，一定要監(jiān)測TACoS數(shù)據(jù)，看看是否出現(xiàn)了“消極”的銷售周期，及時(shí)遏制。

“消極”的銷售周期，也可以說“負(fù)銷售周期”，它和良好銷售周期正好相對(duì)。

一般情況下，如果賣家減少廣告支出，ACoS和TACoS都會(huì)有短暫的下滑，然后都趨于穩(wěn)定。

但是，如果只有ACoS保持穩(wěn)定，而TACoS一直在增長，說明賣家“縮減廣告支出”的操作導(dǎo)致了“消極”的銷售周期。

若因?yàn)閺V告支出減少，導(dǎo)致廣告銷售額減少，進(jìn)而使listing排名下滑，自然銷量減少，就會(huì)出現(xiàn)非良性的銷售周期這種情況。

當(dāng)TACoS和ACoS都保持穩(wěn)定，或者在某個(gè)水平上下波動(dòng)時(shí)，說明既沒有觸發(fā)正銷售周期，也沒有出現(xiàn)負(fù)銷售周期，可能是因?yàn)橘u家的廣告活動(dòng)高度優(yōu)化，或者是廣告活動(dòng)沒有進(jìn)行任何調(diào)整。

穩(wěn)定的TACoS指標(biāo)不是一件壞事，這表明廣告支出和銷售總額之間的關(guān)系是穩(wěn)定的，在某種層面，也意味著這是一個(gè)成熟的品牌，但是隨著品牌知名度的增加、自然搜索排名的提升，以及自然銷量的里程碑式增長，TACoS慢慢降低是賣家樂于見到的情況。

不過，TACoS過低也不一定是好事，就像上面提到的，TACoS過低可能說明賣家在廣告方面的投資不夠，有可能錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)。

如何優(yōu)化TACoS？

為不斷降低TACoS，使其處于一個(gè)對(duì)賣家有利的水平，至少要滿足以下一種情況：

1. 廣告支出減少，同時(shí)銷售總額保持穩(wěn)定，或者是有所增長（可以使用否定關(guān)鍵詞來避免不必要的廣告支出）

2. 廣告支出保持不變，銷售總額增長（可以將廣告預(yù)算用于更有效的關(guān)鍵詞投放）

3. 廣告支出增加，銷售總額也增加，而且是以更快的速度增加（可以針對(duì)已經(jīng)優(yōu)化的、具有高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品listing增加廣告支出）

要優(yōu)化TACoS（基本上是要想辦法降低），建議從兩個(gè)方面入手。

一個(gè)是提高廣告效率，也就是，優(yōu)化亞馬遜廣告，有幾個(gè)指標(biāo)要多加關(guān)注，包括點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC成本）、轉(zhuǎn)化率、平均銷售價(jià)格。

另一個(gè)是想辦法增加自然銷量，這要求賣家優(yōu)化產(chǎn)品listings，包括產(chǎn)品圖、title、描述、視頻等，確保listing的關(guān)鍵詞是相關(guān)的、最新的，還要做好產(chǎn)品評(píng)論的管理工作。

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