在此前的幾篇文章中，藍(lán)海億觀網(wǎng)詳細(xì)介紹了亞馬遜PPC廣告的效果及影響因素。大原則上，相信有不少賣家都知道怎么樣去優(yōu)化PPC廣告效果。

但是，從具體方面來說，很多細(xì)節(jié)可能會(huì)被忽略，比如否定關(guān)鍵詞的使用。

1/否定關(guān)鍵詞沒做好，影響深遠(yuǎn)

許多賣家抱著這樣的想法：既然投廣告，那就盡量面面俱到。否定關(guān)鍵詞做不做差別不大，畢竟有帶來曝光的話，蚊子再小也是肉啊。

抱有這種想法，大概率上賣家的廣告ACOS也會(huì)比較高。否定關(guān)鍵詞沒做好，甚至不做，影響深遠(yuǎn)。主要有兩個(gè)方面：

一、ACOS居高不下，廣告預(yù)算多有浪費(fèi)

很多賣家的長尾詞中藏著許多“隱形的坑”，比如：kitchen knife ceramics，本意指的是近年來流行的陶制刀具，但ceramics這個(gè)詞，很容易吸引來許多搜索陶瓷器皿的買家點(diǎn)擊。這時(shí)候賣家要觀察了，如果這個(gè)詞無法帶來轉(zhuǎn)化率，或者轉(zhuǎn)化率太低，可能會(huì)給賣家?guī)順O高的廣告成本。

二、降低listing整體轉(zhuǎn)化率

之前我們就說過，轉(zhuǎn)化率是PPC廣告效果的根本，如果在PPC廣告詞中藏著為數(shù)不少的，無法帶來高轉(zhuǎn)化率的廣告詞，勢必會(huì)在帶來無效流量的同時(shí)，降低listing的整體轉(zhuǎn)化率。這也會(huì)影響到自然搜索詞的排名，進(jìn)而降低整個(gè)listing權(quán)重。

所以，定期調(diào)整否定關(guān)鍵詞非常重要。

2/如何確定否定關(guān)鍵詞？

否定關(guān)鍵詞如此重要，那么賣家如何確定哪些關(guān)鍵詞要否定？藍(lán)海億觀網(wǎng)這里有幾個(gè)建議：

一、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞

有些廣告詞具有較大的買家搜素量，和點(diǎn)擊量，但是轉(zhuǎn)化率很低，這樣的廣告詞最該被優(yōu)化。點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化率低，不僅傷錢，還傷listing。

有賣家疑問了，那最終決定轉(zhuǎn)化率的不是產(chǎn)品的描述、圖片、QA和review嗎？做優(yōu)化不就行了？

未必，有些廣告詞的限定范圍太寬泛，買家很可能是沖著這個(gè)詞進(jìn)來看產(chǎn)品，但并不是他心儀的，這樣的關(guān)鍵詞也會(huì)導(dǎo)致高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。

二、高競價(jià)，低轉(zhuǎn)化的詞

部分廣告詞或許由于市場競爭緣故，導(dǎo)致整體競價(jià)高，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，甚至沒轉(zhuǎn)化。這樣的廣告詞也應(yīng)該否定掉。

三、低CTR，無轉(zhuǎn)化的詞

買家搜索詞跟買家點(diǎn)擊詞，并不是一個(gè)概念的。有些詞買家搜索頻率很高，但在搜索之后，還會(huì)進(jìn)一步縮小范圍，實(shí)現(xiàn)重新搜索，第一次搜索的詞產(chǎn)生點(diǎn)擊的概率太低。這樣的詞雖然有搜索量，還不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用，但是其CTR太低，亞馬遜也無法獲得廣告收入，不會(huì)給與太大流量。這樣的廣告詞直接做否定，還能節(jié)省一點(diǎn)預(yù)算。

最后，關(guān)于否定關(guān)鍵詞的設(shè)定，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議每周定期做一次篩選和檢查。只有在不斷的優(yōu)化中，才能讓廣告效果達(dá)到最佳。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。