跟賣，這是亞馬遜平臺(tái)與其他電商平臺(tái)一個(gè)不同之處。

亞馬遜跟賣，英文全稱為sell yours on Amazon，跟賣的意思是指一個(gè)賣家創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品listing，同時(shí)該listing的銷量和流量非常好，吸引到別的賣家（同款產(chǎn)品顏色尺寸無任何差別），那么他也在同一個(gè)listing頁面進(jìn)行產(chǎn)品售賣。

亞馬遜最初設(shè)置跟賣的目的在于讓其平臺(tái)顧客能夠以最低的價(jià)格，購買到自己喜愛的產(chǎn)品。

然而，隨著大量中國(guó)賣家不斷涌入亞馬遜平臺(tái)，跟賣似乎成了“貶義詞”，他們認(rèn)為這是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的投機(jī)行為。

那么，亞馬遜賣家在跟賣時(shí)有什么要求？

一是自身產(chǎn)品要與跟賣產(chǎn)品相一致，包括產(chǎn)品品牌、圖片、標(biāo)題、顏色、功能、材質(zhì)包裝等等。

二是賣家如果要跟賣品牌產(chǎn)品，那么必須獲得品牌持有者的特許，才能進(jìn)行跟賣。

三是部分跟賣產(chǎn)品是需要進(jìn)行亞馬遜類目審核之后才能進(jìn)行跟賣，因此賣家產(chǎn)品沒有通過類目審核的情況下，是不能進(jìn)行跟賣行為。

四是賣家要保證自己的產(chǎn)品有充足的庫存和售后保障，否則也有可能導(dǎo)致跟賣不成功。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，跟賣有什么好處？

1.無需自建產(chǎn)品listing

如果賣家跟賣某一款產(chǎn)品，那么該賣家只需要在原有產(chǎn)品listing上添加自己的產(chǎn)品即可，這樣會(huì)節(jié)省很多時(shí)間成本，將重心放在其他產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，另外跟賣對(duì)于賣家來說產(chǎn)品上下架也是非常方便。

貨源充足的情況可以一鍵上架，如果銷量不好或是不想賣了下架產(chǎn)品即可。

2.產(chǎn)品將會(huì)獲得許多曝光量

對(duì)于一些新入駐的亞馬遜賣家來說，前期店鋪流量小的可憐，銷量不會(huì)有明顯提升。這是跟賣就可以輕松解決產(chǎn)品銷量問題，因?yàn)橐话闱闆r下，被跟賣產(chǎn)品listing的流量都是非?？捎^。

3.減少推廣成本

賣家跟賣的產(chǎn)品出現(xiàn)在某一頁或是首頁時(shí)，那么該賣家產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在相同展示位置。

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