獲得更多流量，在今后的銷售中擁有不錯的市場份額，想必是每一位賣家的目標。亞馬遜平臺即將開始的“黑五網(wǎng)一”促銷活動，正是賣家們提升自家產(chǎn)品流量的好機會。流量的渠道主要分為站內(nèi)流量和站外流量，今天我們就來簡單分析一下產(chǎn)品流量的幾個重要組成部分。

1.   搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索，是讓顧客進入到產(chǎn)品頁面的最佳途徑，搜索流量是大部分站內(nèi)流量的來源。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，有超過80%的顧客通過搜索關(guān)鍵詞購物，其中70%的顧客沒有點擊過搜索結(jié)果第一頁以外的內(nèi)容。

亞馬遜官方的關(guān)鍵詞庫，即ABA數(shù)據(jù)，有最熱門的一百萬個關(guān)鍵詞，而賣家的某一款產(chǎn)品能被ABA收錄的關(guān)鍵詞往往只有幾個。

因此，賣家在收集關(guān)鍵詞庫時，還需要注意一些暫時不在ABA數(shù)據(jù)中，但也比較熱門的關(guān)鍵詞。由于ABA數(shù)據(jù)會不斷更新，如果賣家不能及時更新自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，就容易損失掉一部分流量。

2.   關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜平臺會根據(jù)顧客的偏好，在詳情頁面推薦其它的相關(guān)產(chǎn)品，例如顧客購買A產(chǎn)品又購買B產(chǎn)品，這樣的情況多次出現(xiàn)后，亞馬遜的算法就會將兩者關(guān)聯(lián)起來，組合購買。

如果自家的產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量就會主動送上門來。因此，賣家讓亞馬遜的算法關(guān)聯(lián)到自家店鋪的產(chǎn)品，也是產(chǎn)品流量的一個重要來源。

賣家可以結(jié)合自家店鋪的特點，分析關(guān)聯(lián)流量，根據(jù)每個關(guān)聯(lián)出現(xiàn)的時間，對照產(chǎn)品在該時間段的銷售情況，以此判斷關(guān)聯(lián)流量的質(zhì)量，然后選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進自家店鋪銷量提升。

3.   站外引流

站外引流渠道，有Facebook、Google、YouTube等。目前，亞馬遜平臺正在積極鼓勵賣家在各類社交媒體進行站外引流。從七月中旬開始，美國站的賣家可以通過“品牌引流獎勵計劃”，獲得站外投放產(chǎn)品銷售額的10%作為獎勵，用來抵扣亞馬遜平臺要抽取的傭金。

賣家在做站外引流時，要熟悉各個平臺的商業(yè)模式和屬性，再根據(jù)其特點去進行營銷。例如Facebook這類社交平臺，策略是先通過社交搭建流量池，然后再進行營銷。而YouTube這類視頻網(wǎng)站，則要通過優(yōu)質(zhì)的視頻來保證瀏覽量，在發(fā)布視頻時可以給觀看者提供亞馬遜產(chǎn)品鏈接，并提供一些優(yōu)惠。

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