隨著亞馬遜的持續(xù)增長(zhǎng)，賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，都在想盡辦法提高產(chǎn)品曝光度。進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，優(yōu)化亞馬遜描述，可以讓產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中排名靠前。

除了找到正確的關(guān)鍵詞，客戶的類型及其購(gòu)買(mǎi)意愿也很重要，將其融入到亞馬遜產(chǎn)品描述中，創(chuàng)造更好的銷售機(jī)會(huì)。

一、在描述中添加合適的關(guān)鍵詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜描述中，賣(mài)家使用的關(guān)鍵詞必須反映出客戶感興趣的東西。就像谷歌一樣，亞馬遜記錄了用戶進(jìn)行的所有搜索，它能夠通過(guò)搜索詞和關(guān)鍵詞，洞察哪些是熱門(mén)話題，以及對(duì)其龐大的用戶群來(lái)說(shuō)什么更重要。

當(dāng)用戶登錄亞馬遜主頁(yè)時(shí)，他們會(huì)看到一個(gè)類目榜單，以及每個(gè)類目中最暢銷的一些產(chǎn)品。

該榜單能夠讓賣(mài)家了解客戶尋找的產(chǎn)品類型。根據(jù)亞馬遜賣(mài)家銷售的產(chǎn)品類目，best seller categories可以提供很多關(guān)鍵詞信息，以下是如何查找和使用關(guān)鍵字的參考步驟：

1.列出相關(guān)類目中top 10至20個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品。

在每個(gè)類目中，查看“most gifted”和“most wished for”榜單。如果賣(mài)家賣(mài)衣服，榜單可能包括的產(chǎn)品如連衣裙和時(shí)尚配飾。

點(diǎn)擊這些類型的產(chǎn)品，注意產(chǎn)品描述中使用的標(biāo)題和描述性詞語(yǔ)。例如，標(biāo)題可能含有關(guān)鍵詞“halter dress吊帶裙”，描述可能含有關(guān)鍵詞“fitted style”或“flowing design”。把這些詞加到賣(mài)家的關(guān)鍵詞list上。

2.嘗試長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的不同變體。

這將增加產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)，被更多買(mǎi)家看到。所以買(mǎi)家不要總是用“halter dress吊帶裙”，用“halter dress style吊帶裙風(fēng)格”或“fitted halter dress合身的吊帶裙”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能會(huì)更好。

3.定期更新list。

在亞馬遜描述中用的關(guān)鍵詞list需要定期更新，確保產(chǎn)品描述總是包含最相關(guān)的關(guān)鍵字。

為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的關(guān)鍵字list，這些對(duì)提高Amazon搜索結(jié)果排名有很大幫助。

二、寫(xiě)一份buyer persona描述

亞馬遜描述需要在與不同人群相關(guān)的內(nèi)容，和賣(mài)家使用的關(guān)鍵詞之間找到平衡。buyer persona有利于瞄準(zhǔn)“正確的”人，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的搜索中，增加買(mǎi)家購(gòu)物幾率。

假設(shè)亞馬遜賣(mài)家是一名家居裝飾品賣(mài)家，則需為銷售對(duì)象類型創(chuàng)建persona，并將其定義為：

1.單身或新婚的新購(gòu)房者，渴望為他們的新家購(gòu)買(mǎi)時(shí)髦的裝飾。

2.有學(xué)齡孩子的長(zhǎng)期房主，積累了很多東西，需要?jiǎng)?chuàng)新的存儲(chǔ)解決方案。

當(dāng)賣(mài)家了解每個(gè)group搜索什么以及他們需要什么時(shí)，可以為每個(gè)group匹配關(guān)鍵字。例如，新購(gòu)房者可能會(huì)搜索墻壁裝飾，對(duì)這類產(chǎn)品的描述應(yīng)該包括“wall hanging壁掛”或“damage-free removable art無(wú)損可拆卸藝術(shù)品”等關(guān)鍵詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這是針對(duì)特定群體的亞馬遜描述，確保當(dāng)客戶輸入特定關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。產(chǎn)品排名越好，賣(mài)家就越有可能提高銷售率并保持高排名。

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