亞馬遜基本上成為了“付費游戲”平臺。為占領(lǐng)更多市場份額，亞馬遜賣家要在平臺上投入廣告費用。

一項關(guān)于亞馬遜廣告的研究，得出幾點有參考意義的結(jié)論：

1.搜索結(jié)果的前幾款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。亞馬遜前100萬搜索詞中，自然排名前3的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率平均達到62%；

2.不同類目，消費者決策時間不一樣。消費者網(wǎng)購2瓶番茄醬和買一條褲子要考慮的因素和所花的時間都不一樣。因此，對于不同類目的產(chǎn)品，賣家可能需要采取不同的廣告策略；

3.不同類目，廣告轉(zhuǎn)化率不同。

在亞馬遜前100萬搜索詞中，對搜索結(jié)果首頁的付費和未付費listings進行深入研究。

a.轉(zhuǎn)化率低的的產(chǎn)品，消費者購買時，綜合考慮因素多。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，排在前10的產(chǎn)品中，廣告轉(zhuǎn)化率相對較低的產(chǎn)品往往需要消費者綜合多種考慮因素，而且子類目更多，包括“玩具和游戲”“電腦和配件”“嬰兒用品”等。

針對這類產(chǎn)品，消費者更多考慮的是“適合”，比如孩子的年齡、顏色偏好等，不限于某個品牌，甚至不一定非要品牌產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來源：Teikametrics）

b.時尚品類廣告轉(zhuǎn)化率相對較高，但品牌廣告轉(zhuǎn)化率低。事實上，消費者不一定購買排名靠前的產(chǎn)品，造成這類產(chǎn)品廣告投資回報值降低。

c.“美容和個人護理”和“辦公用品”類產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率相對較高。在前10名中的廣告轉(zhuǎn)化率卻相對較低。可能與產(chǎn)品利潤率降低有關(guān)，限制了品牌的廣告預(yù)算，但這類品牌有潛力獲取更高轉(zhuǎn)化率。

以上分析結(jié)果表明，類別與廣告轉(zhuǎn)化率定向相關(guān)。賣家投放亞馬遜廣告之前，要考慮預(yù)期的轉(zhuǎn)化率和搜索量，需要從數(shù)量和利潤的角度對贊助產(chǎn)品和品牌的搜索詞有全面了解，不要掉進“魔法關(guān)鍵詞”的陷阱。一旦數(shù)據(jù)充足，就可以減少不必要的搜索詞，重新分配預(yù)算，調(diào)整出價，尤其是在Q4促銷等高流量時期。

在那些轉(zhuǎn)化率高于廣告投放率的少數(shù)類別中，賣家更容易找到更相關(guān)的、更受歡迎的搜索詞，在這些搜索詞中，無需購買CPC廣告，贊助廣告即可使其排名靠前。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。