在亞馬遜listing中，五點描述的重要性僅次于產(chǎn)品標(biāo)題和圖片。

這是因為，正常情況下，當(dāng)一個消費者點開你的listing會在看完產(chǎn)品標(biāo)題與主圖之后，只要前兩者已讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那么接下來消費者就會查看五點描述。

當(dāng)然，五點描述中出現(xiàn)了消費者想要看到的內(nèi)容，那么這筆訂單將會大概率完成。因此，可以看出五點描述在listing轉(zhuǎn)化率方面是有很大的作用。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在撰寫五點描述之前，賣家應(yīng)當(dāng)對自己將要上架產(chǎn)品有深刻認(rèn)識，比如產(chǎn)品特點、適用場所人群都要有系統(tǒng)性了解。

那么，亞馬遜賣家在撰寫listing五點描述有哪些技巧？

1.五點描述最為重要的是前三點，如果前三點沒有吸引到客戶，那么消費者不會再去看后面兩點，因此前幾點是重中之重。

在前三點的描述中，賣家一定要將產(chǎn)品特性、差異化、產(chǎn)品可以幫助賣家實現(xiàn)哪些功能、產(chǎn)品參數(shù)體現(xiàn)出來。

2.賣家可以在撰寫過程中適當(dāng)埋詞，比如嵌入一些與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，但是不能出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞現(xiàn)象。

建議賣家可以提前去類似產(chǎn)品的買家評價中獲得關(guān)鍵詞。

3.每一行的開通全部用大寫英文，這樣撰寫更能吸引消費者，也能是消費者在極短的時間內(nèi)了解到關(guān)鍵信息，而且從另外一方面也可以使消費者購物體驗獲得提升。

4.借鑒競爭對手或是優(yōu)秀賣家的五點描述，注意這里是“借鑒”而不是抄襲，了解到這些賣家撰寫的產(chǎn)品描述，能夠使自己產(chǎn)生一點心得體會，從而運營到五點撰寫當(dāng)中。

5.五點描述中，賣家也可以在最后一行插入一些售后服務(wù)的保障，以此來吸引顧客促使其下單。

最后，賣家在描述方面應(yīng)當(dāng)語言簡練，能夠使消費者看了之后快速明白其中的含義。

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