亞馬遜賣(mài)家可以使用Amazon DSP來(lái)瞄準(zhǔn)許多不同的客戶群體。亞馬遜DSP廣告有很多targeting選項(xiàng)，比如Behavioral Targeting、Lifestyle targeting、Demographic targeting等等。

一、Behavioral Targeting

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Behavioral Targeting瞄準(zhǔn)那些進(jìn)行過(guò)特定活動(dòng)的客戶，比如在過(guò)去30天里瀏覽產(chǎn)品類(lèi)目，或者點(diǎn)擊某個(gè)特定的產(chǎn)品listing。

亞馬遜賣(mài)家可以使用基于客戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品的廣泛信息來(lái)設(shè)置這些觸發(fā)條件。Behavioral Targeting最適合：Top-of-Funnel/Awareness。

這種廣告類(lèi)型通常用于提高知名度。賣(mài)家能夠設(shè)置任意數(shù)量的觸發(fā)條件，這使得它有可能更深入地瞄準(zhǔn)消費(fèi)者。例如，使用它來(lái)瞄準(zhǔn)回頭客可以引入middle-of-funnel用例。

二、Lifestyle targeting

Lifestyle targeting廣告是指那些習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)某一特定類(lèi)目產(chǎn)品的人。

這意味著賣(mài)家可以瞄準(zhǔn)那些“與現(xiàn)有客戶有共同特征或者對(duì)品牌相關(guān)類(lèi)目感興趣”的客戶。例如，有香味的沐浴皂，可以瞄準(zhǔn)買(mǎi)過(guò)其他豪華沐浴產(chǎn)品的人群。

Lifestyle targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

這些用戶通常具有較低的直接RoAS，但生成較高的CLV。這是因?yàn)樗麄兛赡懿粫?huì)馬上購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品，但他們有可能喜歡賣(mài)家的品牌。

三、Demographic targeting

如果客戶屬于特定的人群，賣(mài)家可以根據(jù)年齡、性別、收入或地點(diǎn)進(jìn)行定向推廣。Demographic targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜基于賬戶生成人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。如果不止一個(gè)人在使用這個(gè)賬戶，數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)生偏差。所以賣(mài)家需要謹(jǐn)慎行事。

四、Device targeting

賣(mài)家可以針對(duì)特定的終端用戶設(shè)備投放廣告。例如，安卓或蘋(píng)果手機(jī)、臺(tái)式機(jī)用戶、不同的操作系統(tǒng)，或者是像Amazon Fire平板電腦這樣的設(shè)備。Device targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜賣(mài)家需要考慮的一件事是，是否有能力創(chuàng)造出與設(shè)備匹配的定制創(chuàng)意。例如，如果賣(mài)家知道廣告只會(huì)顯示給桌面用戶，就不需要擔(dān)心手機(jī)縮放或屏幕尺寸的問(wèn)題。這可以創(chuàng)造更個(gè)性化的體驗(yàn)。

五、In-Market targeting

“市場(chǎng)內(nèi)”定義的目標(biāo)是在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品或服務(wù)的人。假設(shè)買(mǎi)家是一個(gè)長(zhǎng)期養(yǎng)狗的人，亞馬遜DSP會(huì)把買(mǎi)家定位為狗糧產(chǎn)品的“In-Market”。這是一種更精細(xì)的生活方式定位。

In-Market targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。

在市場(chǎng)內(nèi)定位可以建立品牌知名度，但也可以推動(dòng)銷(xiāo)售。市場(chǎng)內(nèi)的受眾可以是，那些很有可能購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家所銷(xiāo)售產(chǎn)品的用戶群體。

例如，如果賣(mài)家在銷(xiāo)售一種新型的嬰兒監(jiān)視器，可以直接針對(duì)新手父母投放廣告，他們很可能購(gòu)買(mǎi)這種設(shè)備。

六、Contextual targeting

賣(mài)家可以根據(jù)用戶現(xiàn)在瀏覽的內(nèi)容向他們展示廣告。通過(guò)Amazon DSP，賣(mài)家可以在提到特定主題的文章和頁(yè)面上提供獨(dú)家廣告，并接觸到那些甚至還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何東西的人。

Contextual targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這可以快速推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，鼓勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。但這更適用于銷(xiāo)售周期相對(duì)較快的產(chǎn)品。

七、Audience lookalike

Audience lookalike目標(biāo)客戶與賣(mài)家現(xiàn)有的客戶有相似之處。由于擁有大量的數(shù)據(jù)，亞馬遜將其與協(xié)同過(guò)濾（collaborative filtering）相結(jié)合，以創(chuàng)建詳細(xì)的消費(fèi)者檔案。

Audience lookalike最適合op-of-Funnel/Awareness-Consideration。Audience lookalike利用了Amazon提供的一些獨(dú)特的數(shù)據(jù)，或許是賣(mài)家應(yīng)該嘗試的東西。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。