Facebook 已經(jīng)成為全球最大的電商站外引流平臺之一。然而，皮尤研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，美國69% 的成年人使用 Facebook，但大部分在那邊消磨時間，而不是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)。雖然Facebook 具有受眾定位算法，許多用戶還是會接觸到與他們的興趣完全無關(guān)的廣告。

總體說來，對于電商賣家來說，亞馬遜廣告依然是效率最高的廣告模式。

亞馬遜廣告下單率更高，電子產(chǎn)品買家尤其多

NPR 與Marist聯(lián)合民意調(diào)查顯示，44%網(wǎng)絡(luò)購物者一開始就上亞馬遜，去搜索和發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。 相比之下，33% 網(wǎng)絡(luò)購物者一開始則用谷歌搜索引擎。相比其他的平臺，亞馬遜用戶的下單率更高。

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜用戶購買電子產(chǎn)品的比率高達72%。相比之下，在美國全國范圍內(nèi)，只有48% 成年人購買過電子產(chǎn)品。

在亞馬遜上投廣告，一個最大的好處就是，卡住一個位置，隨時迎接持幣購買者，大大增加銷售機會。

亞馬遜廣告可提升產(chǎn)品listing的自然排名

對于listing的自然搜索排名來說，銷量發(fā)揮了巨大的作用。產(chǎn)品賣得越多，那么，當用戶在亞馬遜輸入相關(guān)鍵詞時，排名就會越高。某嬰兒電商賣家表示，亞馬遜廣告對我們獲取初次購買用戶發(fā)揮了至關(guān)重要。通過亞馬遜廣告，初次購買用戶推高了我們的銷售額，同時留下評論，非常有助于推廣所搜排名。

久而久之，形成了滾雪球的效應(yīng)，廣告和不斷提高的自然排名，將有助于繼續(xù)吸引新的客戶。

相比之下，F(xiàn)acebook廣告產(chǎn)品可能可以帶來購買，但對listing自然排名推動作用，沒有這么遞進式的顯著推動作用。

“廣告+評論”模式更可獲得信賴

亞馬遜之所以如此成功，評論發(fā)揮了巨大作用。Qualtrics 數(shù)據(jù)顯示，82% 的顧客在購買前都會查看商品評論。 亞馬遜SP廣告是一個良好的方式，不僅可以展示良好地展示listing，同時將產(chǎn)品的評級也展示出來。如果該listing評級是正面的，將會吸引用戶點擊廣告并產(chǎn)生購買。

相比之下，F(xiàn)acebook廣告沒有這一優(yōu)勢，消費者對其信賴度沒有那么高，畢竟亞馬遜的評論來自于真實顧客，潛在對其信賴度更高。

除了SP廣告之外，亞馬遜有許多廣告模式。比如標題廣告，這類廣告一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方或者下方，對于推廣品牌和新產(chǎn)品非常適合。展示廣告則是另外一個選擇，該廣告不會直接出現(xiàn)在初次搜索結(jié)果之中，而是出現(xiàn)在客戶評論頁面或作為“相關(guān)產(chǎn)品”的建議。投放這些廣告，有一個很大的用處，就是防止顧客流向競爭對手。

結(jié)語：當然，F(xiàn)acebook 也可以成為提升品牌知名度的一個很好的平臺，但其下單率無法與亞馬遜同日而語。在亞馬遜上，廣告商將高效率地觸及持幣購買者，通過優(yōu)質(zhì)的圖片和精準的關(guān)鍵詞投放，收到良好的效果。 （藍海億觀網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”，訪問并關(guān)注我們。