亞馬遜的獨(dú)特之處在于它不僅僅是一個(gè)平臺(tái)，它也是一個(gè)搜索引擎。亞馬遜算法幫助購(gòu)物者找到與搜索最相關(guān)的商品。關(guān)鍵詞是亞馬遜對(duì)數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)品進(jìn)行索引的方式。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以在listing中的三個(gè)地方使用關(guān)鍵字，分別是產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞。本文主要討論后臺(tái)關(guān)鍵詞。

后臺(tái)關(guān)鍵字是客戶看不到的關(guān)鍵字。在一些情況下，選擇使用后臺(tái)關(guān)鍵字，而不是在標(biāo)題或描述中輸入所有關(guān)鍵字，將為賣家?guī)?lái)好處。

例如，如果產(chǎn)品有幾個(gè)常用的名稱，那么將它們?nèi)堪诋a(chǎn)品listing中，可能會(huì)令消費(fèi)者感到困惑。最好是在后臺(tái)關(guān)鍵詞中添加替代搜索詞（alternate search terms），這樣listing文本就不會(huì)不清楚了。

讓我們看一個(gè)例子。

一、亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞示例

有些人可能會(huì)把嬰兒車稱為“stroller”、“pram”或“carriage”。這是搜索關(guān)鍵詞的差異。

當(dāng)搜索“baby carriage嬰兒車”時(shí)，下面的例子顯示了4個(gè)結(jié)果，分別是兩個(gè)sponsored products（贊助產(chǎn)品）和一個(gè)自然搜索結(jié)果。

但是，如果仔細(xì)閱讀面向客戶的產(chǎn)品listing，會(huì)發(fā)現(xiàn)“baby carriage”這個(gè)關(guān)鍵詞從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。它不在標(biāo)題里，也沒(méi)有出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中。

這表示，該listing可能使用“baby carriag”作為后臺(tái)關(guān)鍵字。而賣家選擇在整個(gè)listing中堅(jiān)持使用“stroller嬰兒車”這個(gè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有像部分其他產(chǎn)品那樣改變產(chǎn)品名稱。

這最終取決于亞馬遜賣家的選擇，但如果添加alternate terms（替代搜索詞）可能會(huì)混淆賣家的理想客戶，那就只能在后臺(tái)關(guān)鍵詞中使用它們。 

二、為什么賣家需要后臺(tái)關(guān)鍵字？

在某些情況下，后臺(tái)關(guān)鍵字更適合一些亞馬遜listing，比如避免產(chǎn)品描述變得難以理解。但這不是使用后臺(tái)關(guān)鍵詞的唯一原因。

如果經(jīng)常有客戶通過(guò)拼寫(xiě)錯(cuò)誤或縮寫(xiě)的搜索詞，找到賣家的產(chǎn)品，那么賣家應(yīng)該在后臺(tái)關(guān)鍵字中包含這些詞?；蛘?，如果賣家有一些精確關(guān)鍵字，讓產(chǎn)品描述感覺(jué)像是關(guān)鍵字堆砌，但同時(shí)它們太有價(jià)值了，不能從listing中刪除，就可以添加到后臺(tái)關(guān)鍵詞中。

三、關(guān)于亞馬遜的字節(jié)限制

大多數(shù)英文字符都是一個(gè)字節(jié)，但是如果亞馬遜賣家面向國(guó)際客戶銷售，并希望包含符號(hào)（如貨幣），該怎么辦呢？

如果亞馬遜賣家在美國(guó)站銷售產(chǎn)品，無(wú)論關(guān)鍵字是用什么語(yǔ)言寫(xiě)的，都必須保持在250字節(jié)的限制之內(nèi)。

但是，如果賣家選擇在其他站點(diǎn)上銷售產(chǎn)品，字節(jié)限制可能會(huì)有所不同。例如，對(duì)于日本站，亞馬遜要求后臺(tái)關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量小于500字節(jié)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜listing只有這么多空間，不要只是填滿盡可能多的關(guān)鍵字。這種方法并不適用于亞馬遜listing，賣家應(yīng)該只包含有意義和有目的的關(guān)鍵字。當(dāng)賣家知道什么關(guān)鍵詞有用，什么沒(méi)用的時(shí)候，可以適時(shí)把不合適的關(guān)鍵字換掉。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。