當(dāng)有人在亞馬遜上輸入一個搜索詞，點(diǎn)擊搜索，Sponsored Product Ads（贊助產(chǎn)品廣告）就會顯示出來。Sponsored Ads的關(guān)鍵詞，必須是亞馬遜買家會在搜索框中輸入的關(guān)鍵詞。

一、贊助廣告的關(guān)鍵詞包括兩種類型

Sponsored Product Ads包括兩種不同類型的關(guān)鍵字：

1.Descriptive phrases（描述性短語）：人們用來描述產(chǎn)品的詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，描述性短語可以是對購物者痛點(diǎn)的描述，或者是當(dāng)他們頭腦中還沒有特定的產(chǎn)品時(shí)，他們會如何描述該產(chǎn)品。

例如：

（1）非小說類的書：back pain（背痛）、lower back pain（下背痛）、acute back pain（劇烈的背痛）、relieve back pain fast（快速緩解背痛）等。

（2）小說類的書：科幻軍事（sci-fi military）、太空戰(zhàn)爭（epic space battle）、太空陸戰(zhàn)隊(duì)（space marines）等。

2.Related book titles and authors（相關(guān)書名和作者）：很多人會在亞馬遜買書，會搜索相關(guān)的書籍和作者的名字。

亞馬遜賣家可以采取一些具體的步驟，來為每個類目找到有價(jià)值的關(guān)鍵字。亞馬遜賣家可能需要準(zhǔn)備一個Excel表格，來組織關(guān)鍵字結(jié)果。

二、尋找描述性短語關(guān)鍵字

亞馬遜賣家的目標(biāo)是創(chuàng)建一個廣告搜索詞list，如果目標(biāo)受眾在尋找賣家產(chǎn)品，他們會在亞馬遜上輸入這些詞。

1.列出任何可以描述賣家產(chǎn)品的詞，包括最常見和最基本的詞；以及該產(chǎn)品為客戶提供了什么（信息、娛樂等等）。

2.把這些詞或短語輸入亞馬遜，看看亞馬遜還有什么建議。

確保使用谷歌瀏覽器的“Incognito Mode匿名模式”，這樣亞馬遜在顯示建議時(shí)，不會使用賣家?guī)粜畔⒒蛩阉鳉v史，從而在亞馬遜獲得原始信息。

輸入步驟1中列出的短語，亞馬遜將根據(jù)實(shí)際的客戶搜索結(jié)果，為用戶提供建議。如果有適合賣家產(chǎn)品的詞，把它們寫下來。

然后輸入賣家的一個術(shù)語，后面加個“A”，看看亞馬遜有什么建議。刪掉“A”，打“B”，依此類推。寫下亞馬遜推薦的“那些與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞”。這可以確保亞馬遜賣家在廣告中，找到并應(yīng)用最具體的術(shù)語。

3.使用同義詞和拼寫錯誤。

生成更多關(guān)鍵詞的另一個策略是，使用list中已經(jīng)存在的術(shù)語同義詞，以及常見拼寫錯誤。

亞馬遜廣告詞list中至少應(yīng)該有50個關(guān)鍵字，如果沒有，賣家可以重復(fù)上面3個步驟，看看還能想出什么。

亞馬遜賣家不應(yīng)該選擇沒有人搜索的關(guān)鍵詞。如果賣家用這樣的詞，亞馬遜就沒有機(jī)會展示賣家的廣告。這將導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品listing零瀏覽和零銷售。所以亞馬遜賣家要確保，有購物者實(shí)際使用的關(guān)鍵字。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家也不應(yīng)該選擇競爭太激烈的關(guān)鍵詞。那會導(dǎo)致賣家要和成百上千的其他賣家、知名品牌競爭這個詞；并且還可能導(dǎo)致亞馬遜賣家的CPC（每次點(diǎn)擊成本）超高，或者賣家的廣告也可能永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。