今天，我們來(lái)談?wù)?/font>亞馬遜英國(guó)站的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。為什么營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑是一個(gè)如此熱門(mén)的類(lèi)別，為什么這么多人試圖進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?

使用FBA在亞馬遜上銷(xiāo)售補(bǔ)品的最佳方式是什么?這是不是一種盈利的商業(yè)模式？

 現(xiàn)在是出售食品補(bǔ)充劑絕佳時(shí)機(jī)。由于新冠肺炎疫情危機(jī)，人們?cè)噲D盡可能地改善他們的整體健康和免疫系統(tǒng)，在亞馬遜上，補(bǔ)品的銷(xiāo)量直線上升。制造商表示，他們無(wú)法滿足短期猛增的需求。

世界從這場(chǎng)危機(jī)中認(rèn)識(shí)到，那就是更多的人開(kāi)始吃得健康，解決他們的慢性健康問(wèn)題，保持好身材，更加活躍等等?；加蟹逝职Y、糖尿病、高血壓和其他慢性疾病的人都極有可能感染并死于這種病毒。

十分之九的人體重超標(biāo)，這是高血糖、二型糖尿病和許多其他慢性疾病的最常見(jiàn)原因。冠狀病毒大流行可能是大自然對(duì)氣候危機(jī)的反應(yīng)。

病毒給我們啟示和警醒，繼續(xù)吃加工過(guò)的、含糖的食物，到40歲的時(shí)候就得吃多種處方藥，患上慢性疾病，必須改變以往的飲食習(xí)慣，變得更健康。這是與COVID-19和未來(lái)任何將來(lái)的病毒作斗爭(zhēng)的唯一方法。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在我們變得更健康的過(guò)程中扮演著重要的角色。這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，全球價(jià)值超過(guò)1000億美元，并且每年都在繼續(xù)增長(zhǎng)。所以，毫無(wú)疑問(wèn)，食品補(bǔ)充劑的需求是存在的。                

那么，在亞馬遜上銷(xiāo)售補(bǔ)充劑是否可行？

是否應(yīng)該在Amazon UK上銷(xiāo)售補(bǔ)品

人們?yōu)槭裁磳?duì)整個(gè)補(bǔ)品市場(chǎng)如此興奮？因?yàn)?，?dāng)他們使用Jungle Scout進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，他們會(huì)被大量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)蒙蔽。亞馬遜英國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)例子:

l 魚(yú)油：每月20萬(wàn)英鎊以上

l 蛋白質(zhì)粉：每月40萬(wàn)英鎊以上

l 維生素C：每月50萬(wàn)英鎊以上

l 膠原蛋白：每月超過(guò)25萬(wàn)英鎊

l 維生素D：每月70萬(wàn)英鎊以上

這些只是近似數(shù)字，使用搜索結(jié)果前20個(gè)列表中的Jungle Scout的Chrome工具快速總結(jié)了這些數(shù)據(jù)，實(shí)際的市場(chǎng)規(guī)模甚至更大。 

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，將能找到補(bǔ)充產(chǎn)品匯總市場(chǎng)數(shù)據(jù)起來(lái)，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域在亞馬遜英國(guó)的總銷(xiāo)售額每月將超過(guò)20英鎊至3000萬(wàn)英鎊-可能更多。這只是英國(guó)亞馬遜市場(chǎng)。亞馬遜在美國(guó)的銷(xiāo)售量就更不用說(shuō)了。就拿美國(guó)蛋白質(zhì)粉的銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)：

這就是事實(shí)：但問(wèn)題是:食品補(bǔ)充劑是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的利基市場(chǎng)之一。自從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始以來(lái)就是這樣。甚至在亞馬遜問(wèn)世之前，補(bǔ)品，賭博，金融服務(wù)和成人娛樂(lè)都是超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)。

亞馬遜業(yè)務(wù)運(yùn)作采購(gòu)包括產(chǎn)品，為其打上商標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)合適的listing，然后在PPC（或其他流量來(lái)源）上花錢(qián)來(lái)建立銷(xiāo)售速度和自然排名。然而有兩個(gè)大問(wèn)題：

1.這個(gè)市場(chǎng)上的大多數(shù)頂級(jí)商家都是歷史悠久的商家，擁有大量的評(píng)論，因此很難與之抗衡。

2. 點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)可能會(huì)很高。對(duì)于一些補(bǔ)充劑，每次點(diǎn)擊要花費(fèi)高達(dá)5英鎊來(lái)獲得流量。這是那些售價(jià)在10英鎊到20英鎊之間的產(chǎn)品。第一次訂單的點(diǎn)擊付費(fèi)這么高是不可能盈利的。

第二點(diǎn)將引向重要的大型補(bǔ)充業(yè)務(wù)背后的主要營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力：

第一筆食品增補(bǔ)劑交易都是沒(méi)有盈利的。

他們這種模式是靠重復(fù)銷(xiāo)售長(zhǎng)期獲利。

這意味著必須準(zhǔn)備好投入大量資金來(lái)獲得客戶(hù)，并制定完善的品牌和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以便他們后面獲得第二，第三和第四次訂單。到這時(shí)，才開(kāi)始獲利。

大多數(shù)從亞馬遜開(kāi)始的人都有幾千英鎊的預(yù)算，簡(jiǎn)直無(wú)力承擔(dān)30英鎊的投資來(lái)收購(gòu)一位新客戶(hù)，而新客戶(hù)只有在第三次銷(xiāo)售后才能獲利。他們根本負(fù)擔(dān)不起。

進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要有大量預(yù)算和以前的經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試一下，同時(shí)應(yīng)該有一個(gè)清晰的計(jì)劃，計(jì)劃如何將首次客戶(hù)變成常規(guī)買(mǎi)家，以抵消較高的點(diǎn)擊價(jià)格。

圍繞這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，最好在亞馬遜之外網(wǎng)站進(jìn)行?？梢允褂?/font>Shopify創(chuàng)建網(wǎng)站/在線商店，在社交媒體（Facebook，Instagram，YouTube等）上建立社交網(wǎng)絡(luò)，與有影響力的人合作宣傳，優(yōu)化SEO和付費(fèi)廣告放大等。

只有這樣，才可以完全訪問(wèn)客戶(hù)數(shù)據(jù)，以便可以使用重新定位廣告并充分利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的潛力，技能，耐心和良好的遠(yuǎn)見(jiàn)，那么可以，促使在補(bǔ)品市場(chǎng)上建立成功的業(yè)務(wù)。

還可以以相同的價(jià)格在亞馬遜上列出產(chǎn)品，人們也從亞馬遜商店購(gòu)買(mǎi)商品。這將是一個(gè)有利可圖的渠道，降低成本。

直接發(fā)貨產(chǎn)品的通用或便宜品牌的在線補(bǔ)品商店很難發(fā)展下去?，F(xiàn)在不再是1998年了；人們現(xiàn)在變得更聰明。浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)來(lái)嘗試推廣這種毫無(wú)意義的通用網(wǎng)站。不會(huì)選擇這種代發(fā)貨商店。

想要開(kāi)店成功，那么的從頭開(kāi)始建立網(wǎng)站，品牌和在線商店。使用Shopify等著名的購(gòu)物車(chē)平臺(tái)，設(shè)計(jì)好的品牌名稱(chēng)，直接從制造商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并使用最好的電子郵件自動(dòng)化系統(tǒng)（例如Klavyio等）。建立一個(gè)具有真正價(jià)值的業(yè)務(wù)和品牌給客戶(hù)。

在這個(gè)領(lǐng)域中，很容易做到的一件事就是找到優(yōu)秀的制造商，這些制造商可以很好的價(jià)格出售產(chǎn)品，提供自有品牌選擇，并且通常起訂量非常低?？梢允褂?/font>Google或參加貿(mào)易展覽會(huì)在英國(guó)/歐洲輕松找到此類(lèi)公司。

最好選擇英國(guó)或歐盟的公司，因?yàn)樗麄儠?huì)有所有適當(dāng)?shù)奈募蜏y(cè)試，這樣你就不用自己做了(就像你從中國(guó)進(jìn)口補(bǔ)充劑一樣)。

要記住的另一件事是，這些制造商提供如此優(yōu)惠的條件，低廉的價(jià)格和出色的品牌選擇是有原因的，這是因?yàn)檠a(bǔ)品行業(yè)的制造/實(shí)現(xiàn)方面很容易。困難的部分實(shí)際上是吸引客戶(hù)并銷(xiāo)售這些產(chǎn)品！必須考慮進(jìn)行該銷(xiāo)售的成本。

如何從小做起，在亞馬遜上出售補(bǔ)品？

可以通過(guò)FBA履行方法在亞馬遜英國(guó)直接銷(xiāo)售食品補(bǔ)充劑，從而進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并仍然賺錢(qián)。即使僅在亞馬遜上銷(xiāo)售商品，也可以在這個(gè)行業(yè)中獲得豐厚的利潤(rùn)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜食品增補(bǔ)劑交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。