亞馬遜所指的五點(diǎn)描述（Bullet Points），是產(chǎn)品詳情頁(yè)的一個(gè)內(nèi)容版塊，用“簡(jiǎn)要總結(jié)”的方式，來(lái)凸顯產(chǎn)品的關(guān)鍵功能、獨(dú)特性，便于消費(fèi)者閱讀和了解產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)化率。

在桌面端，五點(diǎn)描述Bullet Points展示在產(chǎn)品標(biāo)題之下、產(chǎn)品圖旁邊，可以在“About the Item”版塊找到。

如何給產(chǎn)品添加Bullet Points？

可以在創(chuàng)建產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的時(shí)候添加，也可以在修改詳情頁(yè)的時(shí)候添加，步驟如下：

1. 登錄亞馬遜seller central后臺(tái)

2. 找到要添加Bullet Points的產(chǎn)品listing，在選項(xiàng)旁邊點(diǎn)擊“Edit”

3. 選擇“Description”標(biāo)簽，就可以看到一個(gè)“Key Product Features（產(chǎn)品主要功能）”和“Product Description（產(chǎn)品描述）”

4. 在“Key Product Features”區(qū)域輸入為產(chǎn)品輸入最重要的功能和特點(diǎn)，這就是Bullet Points

寫B(tài)ullet Points要遵循哪些規(guī)則？

添加Bullet Points的步驟不難，難的是如何寫B(tài)ullet Points。

亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品的Bullet Points也是有規(guī)定的，賣家所提到的信息和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，都要遵循亞馬遜的要求，否則listing可能會(huì)被標(biāo)記。

主要規(guī)則有：

1. 必須以大寫字母開頭

2. 第三方賣家可以寫5條Bullet Points，VC供應(yīng)商賣家可以寫10條Bullet Points

3. Bullet Points必須是產(chǎn)品最重要的5個(gè)功能或最重要的特征

4. 確保所有Bullet Points的長(zhǎng)度是統(tǒng)一的，不會(huì)太長(zhǎng)或太短

5. 不要出現(xiàn)促銷內(nèi)容、商品價(jià)格信息或銷售信息，也不要有折扣信息

6. 專注于與產(chǎn)品相關(guān)的事實(shí)和功能，不要看起來(lái)像營(yíng)銷文案

7. 亞馬遜不推薦賣家使用HTML鏈接，或者是其他的編碼

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜對(duì)Bullet Points也是有字?jǐn)?shù)限制的，對(duì)第三方賣家和VC賣家的標(biāo)準(zhǔn)不同，對(duì)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也不同。

第三方賣家，每條Bullet Point不超過(guò)500個(gè)字符，VC賣家則僅限于250-255個(gè)字符。

產(chǎn)品的Bullet Points怎么寫？

要寫好Bullet Points，使其明顯促進(jìn)轉(zhuǎn)化，僅僅遵循亞馬遜規(guī)則是不夠的，這些有一些可參考的建議。

1. 記住寫B(tài)ullet Points的目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，不僅要提到產(chǎn)品的重要功能和技術(shù)方面的信息，更應(yīng)該聚焦于闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處，才能說(shuō)服消費(fèi)者下單

2. 花時(shí)間去做關(guān)鍵詞研究，Bullet Points是需要包含關(guān)鍵詞的，所以，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該聚焦于尋找排名高的、相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣以來(lái)，產(chǎn)品listing就更有希望提高搜索排名

3. 不要過(guò)多使用關(guān)鍵詞，如果賣家只是為了獲得高排名而重復(fù)關(guān)鍵詞，不注意Bullet Points的可讀性，就會(huì)造成關(guān)鍵詞堆積，不利于促成消費(fèi)者購(gòu)買

4. 不要使用夸張的描述，甚至是錯(cuò)誤的信息，這會(huì)極大地拉高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待值，如果最終賣家的產(chǎn)品無(wú)法滿足其期待，就會(huì)遭到差評(píng)或負(fù)面反饋

5. 亞馬遜對(duì)Bullet Points有字符數(shù)限制，不管限制是多少，盡量不要到達(dá)限制的臨界點(diǎn)，如果Bullet Points過(guò)長(zhǎng)，后面部分消費(fèi)者一般都不會(huì)去看的，只會(huì)看“More”按鈕之前的內(nèi)容

6. 用通俗的語(yǔ)言去解釋產(chǎn)品的用途和功能，如果用太多技術(shù)類術(shù)語(yǔ)，很多人其實(shí)不能明白，這會(huì)降低Bullet Points的轉(zhuǎn)化效果

7. Bullet Points應(yīng)該要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以及重要疑問(wèn)，從而幫助他們做出下單購(gòu)買的決定，在閱讀買家評(píng)論和反饋后，將有價(jià)值的放到Bullet Points，如果是新賣家，產(chǎn)品也還沒(méi)有任何評(píng)論，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的產(chǎn)品評(píng)論，掌握消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的看法

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