SHEIN第三方平臺業(yè)務(wù)又有了新進(jìn)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，SHEIN或?qū)⒃?月正式開放第三平臺業(yè)務(wù)。

該模式近似于亞馬遜、沃爾瑪?shù)钠脚_模式，是一個非自營“Marketplace”，向第三方賣家開放，允許他們開店，運營自己的店鋪，經(jīng)營自己的品牌。

這跟SHEIN現(xiàn)有的中心化自營平臺截然不同。

SHEIN現(xiàn)有的平臺采用“寄售模式”。在這種模式下，供貨商不是賣家，只是供貨，而不參與店鋪運營，所供應(yīng)的商品以SHEIN旗下的系列品牌展示——比如下圖中的“MOTF”品牌商品由不同的工廠供貨。

因此，供貨商很難觸達(dá)終端消費者，沉淀自己的品牌資產(chǎn)更是無從談起。

圖/SHEIN的“高端”品牌MOTF的相關(guān)商品

如今，SHEIN不滿足講一個“純自營”的故事，尤其是在上市前夕，更要講一個擁有開放生態(tài)的“第三方平臺故事”，以提升整體市值。

因此，SHEIN在近一年的時間里大力推動其第三方平臺的建設(shè)。

早在去年，SHEIN要學(xué)習(xí)亞馬遜搞第三方平臺的消息見諸許多媒體。

圖/INSIDER INTELLIGENCE

不過，SHEIN第三方平臺業(yè)務(wù)在去年僅有一些零星動靜。

比如，SHEIN巴西站商品頁面上開始顯示出賣家店鋪名稱，用戶可以在右下角點進(jìn)入店鋪。同時，SHEIN在LinkedIn招聘海外本土的“business hunter”，其崗位的職責(zé)是招募新賣家（new seller）。

不過，這些動靜似乎尚未涉及到非常重要的供給側(cè)——賣家端。

如今，SHEIN第三方平臺頻頻釋放出其在賣家端的動靜。國內(nèi)一些賣家已經(jīng)收到了SHEIN第三方平臺的開店邀請。

一位服裝賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》已經(jīng)收到邀請，且對該平臺抱有較大興趣。該賣家既做亞馬遜，也經(jīng)營了獨立站。

對于早期開店的賣家，SHEIN第三平臺給出了系列優(yōu)惠政策：1.賣家可自主給店鋪商品定價，享受流量扶持，0費用；2.前三個月免傭金，隨后收取銷售額的10%；3.SHEIN承擔(dān)前三個月退貨運費，三個月練手期過后，賣家需自行承擔(dān)退貨費用。

這一傭金比例比亞馬遜更低，且前期有“0費用流量支持”，確實讓一批亞馬遜賣家心動。

以2022年全年計算，SHEIN是全球下載量最大的購物App。

這一龐大的流量入口以及“0費用流量支持”，確實讓在亞馬遜CPC廣告鏖戰(zhàn)中殺紅眼的賣家感到了吸引力。

當(dāng)然，也有一些賣家感到猶豫，SHEIN用戶人群未必跟自己的人群吻合，因此其開店意愿不強。

SHEIN的服裝很便宜，其最大的用戶人群跟TikTok的人群高度重疊，以年輕人為主，包括大量的高中女生、大學(xué)生和剛出社會的年輕人，其中，16-22歲的占比很大，其次22歲-28歲的人群占比也很大。

16-22歲人群未出社會或者剛出社會，他們的購買力普遍較低。SHEIN的超低價服裝，很好地滿足了他們的需求，也將SHEIN“款式豐富的低價服裝App”認(rèn)知，牢牢地根植于他們的心智中。