作為亞馬遜新手賣家上架新產(chǎn)品時，不知道如何給產(chǎn)品定價時，可以參考競爭對手的價格，多方面的進(jìn)行對比，還有分析市場需求情況，考慮多方面的因素，綜合給產(chǎn)品進(jìn)行定價，藍(lán)海億觀網(wǎng)今天帶你了解有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品定價問題。

一款產(chǎn)品可以根據(jù)不同的時間段設(shè)置不同的定價，比如在新產(chǎn)品剛上架時，價格可以設(shè)置低一點，如果價格設(shè)置太高，就會無人問津；

當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一個穩(wěn)定的階段的時候，可以適當(dāng)?shù)陌褍r格提高一點，也不要超越同行的價格，這樣銷量就會下滑；

亞馬遜產(chǎn)品定價，當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到很好的階段，評價以及星級等級都有進(jìn)一步提升時，品牌已經(jīng)被用戶接受，而且得到了眾多好評，可以把價格在提高一點，然后把產(chǎn)品的品牌做大做好，讓品牌形象更加深入到用戶心中；

不管什么產(chǎn)品都有一個從熱度到衰退的過程，就跟電子產(chǎn)品一樣，新品必然會替代舊的電子產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品頁進(jìn)入到這個階段的時候，可以降價處理，或者進(jìn)行促銷滿減等清倉處理，減少積壓資金，獲取更多的現(xiàn)金流，開發(fā)別的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品定價有哪些技巧

1、差別定價

賣家可以把同類型的產(chǎn)品全部放在一起，比如拿衣服來說，都是裙子，幾款相同的裙子全部放在一起，但是質(zhì)量不同，薄厚不同，款式也不同，然后再差別定價，前面的可能19元，后面可能49元，最后一件質(zhì)量和款式都好看的可能更貴89元，買家進(jìn)行對比，會選擇適合的產(chǎn)品。

2、定價選“9”

我們經(jīng)常在超市買東西的時候很常見，比如這款酸奶9.9元，那款酸奶10.9元，另一款藍(lán)莓味酸奶15.9元，后面出現(xiàn)9給人的感覺很便宜，同時還不是整數(shù)，刺激用戶下單購買。

3、消耗品定價法

亞馬遜產(chǎn)品定價這種屬于配件銷售法，比如打印機(jī)很貴，但是墨水不貴，空氣凈化器很貴，但是桶很便宜，通過這種銷售方法也是可取的，刺激用戶從簡單的產(chǎn)品入手。

一般對于買家來說，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，如果這個品牌是大品牌深入人心，可能買家都不會去查看評論，直接就會選擇喜歡的顏色尺寸下單了；如果是沒有聽過的小眾品牌，而且剛上架不久，可能買家還要研究半天，看下review評論數(shù)量，看其他買家怎么評價的，如果有一個差評，可能就直接走人了。

對于剛上架的新品，亞馬遜賣家可能會進(jìn)行一些促銷，促銷價格肯定會降低，買家也會貨比三家才決定買不買這款產(chǎn)品，同類型的產(chǎn)品，這個時候肯定低價格的占優(yōu)勢，買家肯定首先會選擇價格低的。

亞馬遜產(chǎn)品定價的時候不能盲目，要有計劃的定價，要考慮產(chǎn)品成本，亞馬遜平臺的傭金，F(xiàn)BA的費用，還有物流運輸費用等等因素，綜合考慮之后賣家設(shè)置合理的定價。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。