作為亞馬遜新手賣家上架新產(chǎn)品時(shí)，不知道如何給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，多方面的進(jìn)行對(duì)比，還有分析市場(chǎng)需求情況，考慮多方面的因素，綜合給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，藍(lán)海億觀網(wǎng)今天帶你了解有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。

一款產(chǎn)品可以根據(jù)不同的時(shí)間段設(shè)置不同的定價(jià)，比如在新產(chǎn)品剛上架時(shí)，價(jià)格可以設(shè)置低一點(diǎn)，如果價(jià)格設(shè)置太高，就會(huì)無(wú)人問(wèn)津；

當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的階段的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格提高一點(diǎn)，也不要超越同行的價(jià)格，這樣銷量就會(huì)下滑；

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到很好的階段，評(píng)價(jià)以及星級(jí)等級(jí)都有進(jìn)一步提升時(shí)，品牌已經(jīng)被用戶接受，而且得到了眾多好評(píng)，可以把價(jià)格在提高一點(diǎn)，然后把產(chǎn)品的品牌做大做好，讓品牌形象更加深入到用戶心中；

不管什么產(chǎn)品都有一個(gè)從熱度到衰退的過(guò)程，就跟電子產(chǎn)品一樣，新品必然會(huì)替代舊的電子產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)入到這個(gè)階段的時(shí)候，可以降價(jià)處理，或者進(jìn)行促銷滿減等清倉(cāng)處理，減少積壓資金，獲取更多的現(xiàn)金流，開(kāi)發(fā)別的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)有哪些技巧

1、差別定價(jià)

賣家可以把同類型的產(chǎn)品全部放在一起，比如拿衣服來(lái)說(shuō)，都是裙子，幾款相同的裙子全部放在一起，但是質(zhì)量不同，薄厚不同，款式也不同，然后再差別定價(jià)，前面的可能19元，后面可能49元，最后一件質(zhì)量和款式都好看的可能更貴89元，買家進(jìn)行對(duì)比，會(huì)選擇適合的產(chǎn)品。

2、定價(jià)選“9”

我們經(jīng)常在超市買東西的時(shí)候很常見(jiàn)，比如這款酸奶9.9元，那款酸奶10.9元，另一款藍(lán)莓味酸奶15.9元，后面出現(xiàn)9給人的感覺(jué)很便宜，同時(shí)還不是整數(shù)，刺激用戶下單購(gòu)買。

3、消耗品定價(jià)法

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)這種屬于配件銷售法，比如打印機(jī)很貴，但是墨水不貴，空氣凈化器很貴，但是桶很便宜，通過(guò)這種銷售方法也是可取的，刺激用戶從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入手。

一般對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，如果這個(gè)品牌是大品牌深入人心，可能買家都不會(huì)去查看評(píng)論，直接就會(huì)選擇喜歡的顏色尺寸下單了；如果是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的小眾品牌，而且剛上架不久，可能買家還要研究半天，看下review評(píng)論數(shù)量，看其他買家怎么評(píng)價(jià)的，如果有一個(gè)差評(píng)，可能就直接走人了。

對(duì)于剛上架的新品，亞馬遜賣家可能會(huì)進(jìn)行一些促銷，促銷價(jià)格肯定會(huì)降低，買家也會(huì)貨比三家才決定買不買這款產(chǎn)品，同類型的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候肯定低價(jià)格的占優(yōu)勢(shì)，買家肯定首先會(huì)選擇價(jià)格低的。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候不能盲目，要有計(jì)劃的定價(jià)，要考慮產(chǎn)品成本，亞馬遜平臺(tái)的傭金，F(xiàn)BA的費(fèi)用，還有物流運(yùn)輸費(fèi)用等等因素，綜合考慮之后賣家設(shè)置合理的定價(jià)。

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