這兩天我們幾個賬號

已經(jīng)感受到旺季正在來臨

幾個表現(xiàn)一直很優(yōu)秀的熱銷品

訂單已經(jīng)乘以2倍了

并且這幾個產(chǎn)品都是變體

一個產(chǎn)品銷量增加的原因

當(dāng)然不僅僅是變體的原因

但變體產(chǎn)品一直新老賣家關(guān)注的重點

變體產(chǎn)品其實很好玩，利潤高=還高

但很多賣家并不會玩

建議先復(fù)習(xí)今年變體最近規(guī)則，請看：

重磅！你的新品機會來了，亞馬遜更新變體排名機制變體產(chǎn)品對于新賣家老說是又愛又恨

因為多尺寸，多顏色的變體需要足夠運營經(jīng)驗

否則極易容易出錯

而且一出錯，是所有產(chǎn)品都出錯

今年變體規(guī)則改變之后

大多數(shù)的類目排名

是按照所有變體總銷量來計算

在一個固定類目里

就騰出了很多位置給新品

所以上半年的變體規(guī)則修改

讓很多新鏈接排名瞬間上來了

特別對于有5個以上變體的產(chǎn)品

買家一般很少對比價格

你稍微貴一點，也是沒關(guān)系的

這就間接提高了利潤率

例如這個室內(nèi)永恒的爆款，如圖：

室內(nèi)桌布這個產(chǎn)品量非常大

而且是全年無季節(jié)性

但是不建議中小賣家去做

因為上架和備貨都是一個高難度的事情

為什么？

因為這個產(chǎn)品有16個顏色，11個尺寸

16乘以11等于176個子體

176個子體的產(chǎn)品很多人都沒上過

后臺手動上傳是不可能的了

只能表格批量上傳

批量上傳過產(chǎn)品的賣家應(yīng)該知道

表格上傳總會出現(xiàn)莫名其妙的錯誤

這個錯誤往往是所有子體都需要改

這時候建議先不要求大

先上2-3個排名靠前的顏色和尺寸

后期評價上來了，再慢慢去剩下的變體

這里還有變體取名藝術(shù)須知，請看：

別再隨便寫listing變體名稱了，亞馬遜變體取名藝術(shù)幫你提高轉(zhuǎn)化率變體產(chǎn)品除了文章開頭說的

買家比價困難，因為利潤高

還有個原因，是變體轉(zhuǎn)化率也更高

買家在一個鏈接上停留的時間越長

轉(zhuǎn)化率越高

但在運營的時候

有些坑需要提前規(guī)避

平臺給變體產(chǎn)品流量是系統(tǒng)自動的

相同廠家的相同產(chǎn)品，運營3個月后

A賣家銷量高的，基本上都是大號尺寸較多

B賣家銷量高的，基本上都是小號尺寸較多

這就是系統(tǒng)對listing的標(biāo)簽化

雖然是相同產(chǎn)品，甚至標(biāo)題都相同

但是不同賣家在運營側(cè)重點上不同

系統(tǒng)會給相同產(chǎn)品，匹配很多不同買家

解決這個問題辦法

就是單獨給最低價和最高的變體

分別開一個獨立的廣告組

新品初期，2個變體同時引流

產(chǎn)品訂單穩(wěn)定后；

把轉(zhuǎn)化率高的變體增加預(yù)算，低的降低預(yù)算

即使某個廣告acos是虧損的

也千萬不能關(guān)掉

而是應(yīng)該降低預(yù)算，保留這個變體

讓系統(tǒng)不斷識別這個listing

不讓其標(biāo)簽化，持續(xù)給變體流量

這樣平臺就會對這個產(chǎn)品 “一碗水端平”

變體還有很多注意事項

公眾號文章篇幅不宜過長

后面我會持續(xù)分享變體玩法

請持續(xù)關(guān)注這個公眾號

建議繼續(xù)閱讀以下文章，請看：

做亞馬遜就要快，準(zhǔn)，狠，如何極速提高運營效率？

這款我們中國從來不用的產(chǎn)品，在美國確是常年的銷冠！

近期蝦皮Shopee注冊審核超慢，以下幾點你做到位了嗎？

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）