Pinterest是一個很好的工具，能夠幫助跨境電商賣家獲客和引流 。Pinterest在圖像搜索方面的影響力，比Facebook或Instagram都要大，所以電商賣家在Pinterest營銷策略和其他社交網(wǎng)站略有不同。

首先，用戶目的不同。

有的Pinterest的用戶想要創(chuàng)造有趣的內(nèi)容，有的用戶想買東西，有的用戶想做大V。

（數(shù)據(jù)來源：Statista）

上圖顯示了美國成年人使用Pinterest的百分比。圖中包括了三個主要的消費年齡組。

人們在Pinterest找到他們想要的東西。例如，一個DIY銷售就可以在Pinterest上找到喜歡DIY的目標客戶。

用戶可以在Pinterest上點擊圖片，從而增加電商網(wǎng)站的流量。Pinterest為電商提供了很好的營銷機會，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。  

80%以上的Pinterest用戶都在發(fā)布已經(jīng)發(fā)布過的內(nèi)容。雖然這樣無可厚非，但是原創(chuàng)內(nèi)容，還是更加吸人眼球。用戶應(yīng)該試著發(fā)布一些原創(chuàng)內(nèi)容，比如產(chǎn)品照片、信息圖表等，這些都能讓你的內(nèi)容脫穎而出。

但如果你的原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)做的很不錯了，偶爾的二次創(chuàng)作也是可以錦上添花的。轉(zhuǎn)發(fā)有點像聯(lián)盟營銷，其實就是表明，兩個品牌志同道合。轉(zhuǎn)發(fā)是在表達用戶對這個品牌的欣賞。

比如，Joycho是Pinterest上數(shù)一數(shù)二的大V，她的主頁是這樣的。

她最新的博文是她自己的網(wǎng)站和商品。這是用戶點進她的主頁第一眼會看到的東西。所以如果有亮眼的商品，可以直接把鏈接放在主頁，這是引流的一大利器。這條漂亮的裙子不是她自己的商品，而是轉(zhuǎn)發(fā)的商品。雖然這樣做為其他電商帶來了流量，但也營造了良好的合作伙伴關(guān)系。

但是如果博文并沒有那么多人看怎么辦呢？

有些博主的博文與品牌完全不搭，有些博主內(nèi)容全部都是抄襲的，有些博主則只發(fā)布了很少的內(nèi)容。這些行為都于營銷無益，想要通過社交媒體營銷，就需要下很大心血。

其實在開始社交媒體營銷之旅前，商家可以探尋一下自己粉絲們的好惡，以及類似品牌粉絲們的好惡，之后再投其所好。

在社交平臺上，粉絲就是全部。博主的內(nèi)容需要取悅受眾。

善于使用標簽 #，創(chuàng)建人設(shè)

準備好“人設(shè)”之后，就可以發(fā)內(nèi)容了，最初的一兩天，甚至二十天，你可以簡單靠內(nèi)容吸粉，但之后可能就需要用mua、contentmarketing、sfx等話題來吸引新粉絲了。博主可以隨時查看最火的Instagram帖子和標簽，或者使用工具來制定相應(yīng)的內(nèi)容策略。

此外，標簽還有一個好處，標簽有助于優(yōu)化搜索，幫助博主分類內(nèi)容。用戶也可以通過搜索標簽更快的找到自己感興趣的內(nèi)容。

主動尋找趨勢，創(chuàng)造受眾喜愛的內(nèi)容

在Pinterest 上，博主不能指望“酒香不怕巷子深”，博主需要主動去尋找受眾。博主本人需要積極，需要投入，內(nèi)容則需要有誘惑力，否則就無法在Pinterest上獲得成功。

首先，博主需要打開“搜索”和“趨勢”頁面找到大家感興趣的東西，留下評論，并關(guān)注一些有趣的板塊。

緩慢有序的發(fā)布新內(nèi)容，給用戶感覺帳戶背后是有人在經(jīng)營的，而不僅僅是一個品牌在登入登出。

日復(fù)一日的投入，才能獲得到有價值的東西。Pinterest的智能推送也是如此。如果一位博主發(fā)內(nèi)容的頻率過高，Pinterest就會認為這些內(nèi)容沒有用心，那么自然也不會有用戶對這些內(nèi)容感興趣，Pinterest也就不會將這樣的內(nèi)容放在推送里。如果循序漸進的發(fā)布內(nèi)容，算法則會多多推送博主，比如Judy Garland’s rainbow。

適當借鑒

小偷這個詞可能會有點過分，但是在社交媒體上確實有很多這樣的合法抄襲?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，新的博主層出不窮，博主必須想盡辦法趕上潮流，要善于向優(yōu)秀的博主學(xué)習。首先，博主需要搜索相關(guān)內(nèi)容，比如“內(nèi)容營銷”，之后點擊People。

同一個領(lǐng)域的博主總是有一些值得學(xué)習借鑒的地方。關(guān)注了競爭者的主頁后，博主自己的內(nèi)容被推送的幾率也會增加。

怎么才能讓Pinterest的智能推送為我們服務(wù)呢？通過描述、帶話題等等都可以，當然還有其他的方法。

當博主發(fā)布一條內(nèi)容，并且想在Pinterest推廣時，可以嘗試推送到相關(guān)社群里。再加上關(guān)鍵字和標簽，Pinterest就會更了解這條內(nèi)容的主題，就能更好的推送給喜歡這個內(nèi)容的用戶。

算法偏好向老賬號

如果潛在客戶經(jīng)常刷到一位博主的Pinterest，那么總有一天他會點開這位博主的主頁。很多人都在擔心自己的賬號已經(jīng)有些年頭了，但是其實Pinterest的算法會更偏向于這些注冊年限比較長的賬戶。官方認為較老的賬戶會更可信，也更愿意推送這些賬戶發(fā)布的內(nèi)容。同時官方也比較喜歡商業(yè)賬戶，如果能將注冊時間較長的活躍賬戶設(shè)置成商業(yè)賬戶，那就是一箭三雕了。

很多博主的內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，但是仍然覺得缺了點什么。其實經(jīng)營Pinterest賬戶，分類十分重要，首先你要選擇模塊，從大分類中繼續(xù)進行更加細致的分類。官方也會更偏好經(jīng)過分類的內(nèi)容。

根據(jù)季節(jié)性調(diào)整內(nèi)容

官方也曾經(jīng)統(tǒng)計過季節(jié)性的話題熱度。比如6月份開始，人們會搜索感恩節(jié)；10月份開始，人們就開始關(guān)注新年。

提前準備這些季節(jié)性話題能夠幫助賬號吸引更多粉絲。

好友、粉絲和郵件聯(lián)系人都是一位博主需要咨詢的對象。他們的好惡可以規(guī)范內(nèi)容，從而更好的引流。

個人網(wǎng)站和郵件中要附上社交網(wǎng)站的鏈接，這樣對內(nèi)容感興趣的用戶才能快速找到主頁。發(fā)布一些只有在社交網(wǎng)站上能看到的內(nèi)容也是一個聰明的做法。博主可以在社交網(wǎng)站中發(fā)布投票，來調(diào)查粉絲是否喜歡自己的內(nèi)容。投票可以幫你篩選大家喜歡的內(nèi)容。

有些博主在其他社交網(wǎng)站上的粉絲并不知道該博主的Pinterest賬號。博主可以將Pinterest主頁分享在其他社交網(wǎng)站上，這樣既可以讓粉絲知道，也可以吸引其他平臺的潛在客戶。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。