無論是產(chǎn)品的哪些特質(zhì)吸引了消費者，價格都是消費者下單的關(guān)鍵。通常來說，訂單量每增加1%，利潤就增加3.5%，但是售價每增加1%，利潤就會增加10%。賣家想要擁有優(yōu)秀的盈利能力，不是著重增加銷量，而是調(diào)整售價。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

不過調(diào)整售價不是一味提價，也不是為了提高競爭力而過分降價。在平臺內(nèi)，亞馬遜總是為了消費者，利用各種辦法壓低賣家的價格，而競爭對手銷量暴漲容易讓賣家失去理智，從而不斷降價。

想要奪得Amazon Buy Box，避免價格戰(zhàn)是第一步，只要不發(fā)生價格戰(zhàn)，那賣家就能保有足夠的實力去獲得更多的利潤。

如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？

價格戰(zhàn)只會兩敗俱傷，而獲益的最終是平臺和消費者，當(dāng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)時，賣家應(yīng)該沉下心來靜靜觀察戰(zhàn)局，雖然打價格戰(zhàn)的賣家奪走了很多流量，但是，他們能賺到的錢卻少得可憐。并且通常降價持續(xù)太久就會面臨虧損，因此一段時間后，賣家們就會慢慢提價。關(guān)于亞馬遜Buy Box的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜提高IPI指數(shù)，修改Buy Box規(guī)則，抑制轉(zhuǎn)售商品賣家，下一步是啥？》

1.使用營銷手段

賣家可以給部分忠實顧客提供折扣或者進行捆綁銷售，也可以進行促銷推廣，這些促銷折扣手段不同與價格戰(zhàn)，這需要賣家根據(jù)仔細(xì)計算利潤，權(quán)衡考慮合適的售價。

不過賣家既要顧及店鋪其他產(chǎn)品的運營，很難留有足夠的時間來設(shè)計價格，這些可以交由聘用的會計人員或者一些亞馬遜插件來計算。

2.價格是獲得Amazon Buy Box的重要因素

平臺會實時監(jiān)測賣家們的價格變化情況，如果賣家設(shè)定的價格符合亞馬遜的要求，那賣家就有機會獲得Amazon Buy Box。一般來說，平臺考慮的因素主要在產(chǎn)品質(zhì)量和售價上，當(dāng)然產(chǎn)品評分、店鋪績效、物流等也是影響評定的因素。

部分賣家覺得手動調(diào)整的價格更能增加競爭實力，但是很多大賣家更青睞系統(tǒng)自動定價。

3.賣家資格

即便賣家有獲得Amazon Buy Box的實力，但是還需要一定的資質(zhì)，賣家必須開通專業(yè)賣家計劃、庫存指標(biāo)處于正常水平、物流各項指標(biāo)不超標(biāo)、過往銷售量足夠多。

4.物流效率

如果賣家的遲發(fā)率超標(biāo)，那就失去了爭奪Buy Box的機會。

一般情況下，FBM賣家、SFP賣家的物流效率都沒有FBA的效率高，物流服務(wù)也存在差異，因此在判定Amazon Buy Box的資格時，總會偏袒FBA賣家。關(guān)于亞馬遜Buy Box的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜SFP賣家不具有Buy Box競爭優(yōu)勢，紛紛轉(zhuǎn)向FBM發(fā)貨？》

不過這不是說FBA賣家就一定能拿到Amazon Buy Box，如果賣家的物流指標(biāo)良好，產(chǎn)品銷量高，無論FBM還是SFP都可能會獲得Amazon Buy Box。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。