無(wú)論是產(chǎn)品的哪些特質(zhì)吸引了消費(fèi)者，價(jià)格都是消費(fèi)者下單的關(guān)鍵。通常來(lái)說(shuō)，訂單量每增加1%，利潤(rùn)就增加3.5%，但是售價(jià)每增加1%，利潤(rùn)就會(huì)增加10%。賣家想要擁有優(yōu)秀的盈利能力，不是著重增加銷量，而是調(diào)整售價(jià)。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

不過(guò)調(diào)整售價(jià)不是一味提價(jià)，也不是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力而過(guò)分降價(jià)。在平臺(tái)內(nèi)，亞馬遜總是為了消費(fèi)者，利用各種辦法壓低賣家的價(jià)格，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量暴漲容易讓賣家失去理智，從而不斷降價(jià)。

想要奪得Amazon Buy Box，避免價(jià)格戰(zhàn)是第一步，只要不發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，那賣家就能保有足夠的實(shí)力去獲得更多的利潤(rùn)。

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)兩敗俱傷，而獲益的最終是平臺(tái)和消費(fèi)者，當(dāng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，賣家應(yīng)該沉下心來(lái)靜靜觀察戰(zhàn)局，雖然打價(jià)格戰(zhàn)的賣家?jiàn)Z走了很多流量，但是，他們能賺到的錢卻少得可憐。并且通常降價(jià)持續(xù)太久就會(huì)面臨虧損，因此一段時(shí)間后，賣家們就會(huì)慢慢提價(jià)。關(guān)于亞馬遜Buy Box的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜提高IPI指數(shù)，修改Buy Box規(guī)則，抑制轉(zhuǎn)售商品賣家，下一步是啥？》

1.使用營(yíng)銷手段

賣家可以給部分忠實(shí)顧客提供折扣或者進(jìn)行捆綁銷售，也可以進(jìn)行促銷推廣，這些促銷折扣手段不同與價(jià)格戰(zhàn)，這需要賣家根據(jù)仔細(xì)計(jì)算利潤(rùn)，權(quán)衡考慮合適的售價(jià)。

不過(guò)賣家既要顧及店鋪其他產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，很難留有足夠的時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)價(jià)格，這些可以交由聘用的會(huì)計(jì)人員或者一些亞馬遜插件來(lái)計(jì)算。

2.價(jià)格是獲得Amazon Buy Box的重要因素

平臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)賣家們的價(jià)格變化情況，如果賣家設(shè)定的價(jià)格符合亞馬遜的要求，那賣家就有機(jī)會(huì)獲得Amazon Buy Box。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)考慮的因素主要在產(chǎn)品質(zhì)量和售價(jià)上，當(dāng)然產(chǎn)品評(píng)分、店鋪績(jī)效、物流等也是影響評(píng)定的因素。

部分賣家覺(jué)得手動(dòng)調(diào)整的價(jià)格更能增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但是很多大賣家更青睞系統(tǒng)自動(dòng)定價(jià)。

3.賣家資格

即便賣家有獲得Amazon Buy Box的實(shí)力，但是還需要一定的資質(zhì)，賣家必須開通專業(yè)賣家計(jì)劃、庫(kù)存指標(biāo)處于正常水平、物流各項(xiàng)指標(biāo)不超標(biāo)、過(guò)往銷售量足夠多。

4.物流效率

如果賣家的遲發(fā)率超標(biāo)，那就失去了爭(zhēng)奪Buy Box的機(jī)會(huì)。

一般情況下，FBM賣家、SFP賣家的物流效率都沒(méi)有FBA的效率高，物流服務(wù)也存在差異，因此在判定Amazon Buy Box的資格時(shí)，總會(huì)偏袒FBA賣家。關(guān)于亞馬遜Buy Box的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜SFP賣家不具有Buy Box競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛轉(zhuǎn)向FBM發(fā)貨？》

不過(guò)這不是說(shuō)FBA賣家就一定能拿到Amazon Buy Box，如果賣家的物流指標(biāo)良好，產(chǎn)品銷量高，無(wú)論FBM還是SFP都可能會(huì)獲得Amazon Buy Box。

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