亞馬遜對(duì)賣家的“強(qiáng)壓”似乎越來越明顯，不僅提高IPI（Inventory Performance Index，庫存績(jī)效指標(biāo)），而且采取更加嚴(yán)格的Buy Box規(guī)則，令賣家難上加難。

有賣家懷疑，亞馬遜這一系列舉動(dòng)是為了排擠經(jīng)銷商，或者說是二手賣家，打算把亞馬遜發(fā)展成為自有品牌和其他官方品牌的“天下”。

IPI最低指標(biāo)漲到400，如何提高？

前段時(shí)間，亞馬遜將IPI最低要求從350提高到400，如果賣家未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，將被限制庫存。

亞馬遜稱，IPI指數(shù)主要受4個(gè)因素影響。

即Excess Inventory（積壓庫存）、Sell-through rate（售罄率）、Stranded Inventory （滯留庫存）和In-stock rate（現(xiàn)貨率）。除此之外，賣家比較關(guān)心這些因素對(duì)IPI指數(shù)的影響占多大比重，或者具體如何操作，但亞馬遜并未說明。

經(jīng)由賣家試驗(yàn)，清除不用的或銷量不好的listings或許是種好辦法，可以提高IPI指數(shù)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，有賣家在清理部分listings后不久，店鋪IPI指數(shù)上漲了41分，達(dá)到621分，原本一整年都固定保持在580分。

對(duì)賣家來說，上架成千上萬條listings的時(shí)代似乎已經(jīng)過去，現(xiàn)在要做的是店鋪“清理”工作。

此外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜并不直接用EIP（Excess Inventory Percentage，積壓庫存比例）來計(jì)算IPI指數(shù)，也就是說，假設(shè)EIP降低10%，并不會(huì)對(duì)IPI有直接影響。

但是，賣家為減少EIP所采取的行動(dòng)，可能對(duì)IPI指數(shù)提高有幫助。比如清除銷售速度非常慢的listings，或者增加暢銷商品庫存，優(yōu)化每款listings的庫存空間等，這些數(shù)據(jù)的改變會(huì)用來計(jì)算IPI指數(shù)，只不過是以不同的方式和比重。

Buy Box規(guī)則多變，賣家云里霧里

同款產(chǎn)品，價(jià)格更低的似乎有更大的幾率獲得Buy Box，亞馬遜試圖為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品選擇，同時(shí)又提供最優(yōu)的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者。

有賣家表示，就玩具這一個(gè)類目，店鋪就有700多條listings，要每天都監(jiān)測(cè)每條價(jià)格變動(dòng)，實(shí)在太難，也幾乎不可能完成。

而且，賣家還遇到很奇怪的情況，在獲得Buy Box后，銷量剛剛開始增長(zhǎng)，2小時(shí)后Buy Box就不見了，明明沒有什么特殊情況發(fā)生，賣家百思不得其解。

總之，亞馬遜現(xiàn)在對(duì)第三方賣家的政策越發(fā)“嚴(yán)厲和出人意料”，令很多賣家望而卻步，也有賣家選擇退出，轉(zhuǎn)向或正在考慮運(yùn)營(yíng)其他平臺(tái)，當(dāng)然，其他平臺(tái)也不是那么容易，因而，很多賣家還是繼續(xù)亞馬遜。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。