ROAS（Return on advertising spend）指標(biāo)就是廣告支出回報(bào)，可以讓亞馬遜賣家計(jì)算每一美元投資的收入或損失，并評(píng)估特定亞馬遜廣告活動(dòng)，甚至是關(guān)鍵字的生產(chǎn)力。

在分析亞馬遜廣告活動(dòng)時(shí)，瀏覽量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)確實(shí)很有用。然而，他們沒有提到廣告的成本效益，僅僅依靠這些指標(biāo)，賣家有可能在特定來源、渠道或活動(dòng)的投資回報(bào)方面得出錯(cuò)誤的結(jié)論。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，ROAS幫助亞馬遜的賣家，了解亞馬遜廣告在目前營銷策略下的盈利情況；了解哪些營銷技術(shù)和工具是實(shí)用的，可以在未來使用，或者不應(yīng)該再使用。

ROAS指標(biāo)還可以幫助賣家重新分配營銷預(yù)算，在不增加支出的情況下增加收入。

一、如何計(jì)算亞馬遜ROAS？

Amazon ROAS的計(jì)算公式如下：

在這個(gè)公式之中，各部分代表的意思是：

1.Revenue（收益）：通過亞馬遜廣告活動(dòng)獲得的總收益。

2.Spend（支出）：一次亞馬遜廣告活動(dòng)的總支出。

例如，一個(gè)賣家從250美元的廣告支出中賺取1000美元，這意味著在本例中ROAS等于400%。

需要了解的是，在計(jì)算Amazon ROAS指標(biāo)時(shí)，啟動(dòng)和維持廣告活動(dòng)的預(yù)算是至關(guān)重要的。不過，設(shè)計(jì)師、內(nèi)容作者、PPC專家、交付和產(chǎn)品成本等額外費(fèi)用并不包括在內(nèi)。

二、什么樣的亞馬遜ROAS最賺錢？

通過比較幾個(gè)廣告活動(dòng)的ROAS，賣家可以確定哪些是最賺錢的ROAS（超過100%）和最不賺錢的（低于100%）。

1.廣告活動(dòng)產(chǎn)生的收入和利潤越多，ROAS就越高。

如果賣家在廣告上花了100美元，卻只能從銷售中賺回100美元，則ROAS為1。這意味著賣家在廣告上每花一美元就賺一美元。所以這樣的廣告活動(dòng)是不盈利的。

2.而好的亞馬遜ROAS幾乎完全取決于利潤率。

一般的ROAS基準(zhǔn)是4:1的比率，但是不同公司有不同的基準(zhǔn)。比如，3倍的ROAS可能對(duì)一個(gè)品牌來說是極好的，但對(duì)另一個(gè)品牌來說是災(zāi)難性的。

3.如果利潤率很低，賣家需要確保更高的ROAS來保持廣告活動(dòng)的盈利。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，下表顯示了在亞馬遜美國站上銷售的零售品牌（2019年12月）產(chǎn)生最高ROAS的數(shù)字廣告渠道。

反過來，利潤率高的賣家可以從較低的ROAS中獲利。

三、如何找到最小ROAS？

為了計(jì)算出最小的ROAS，賣方需要計(jì)算他們的收支平衡點(diǎn)。

收支平衡點(diǎn)是指不包括廣告費(fèi)用的毛利潤。盈虧平衡點(diǎn)在企業(yè)中是很重要的，因?yàn)樗试S賣家決定他們何時(shí)能夠從銷售中收回成本。 例如：

這20美元是在廣告支出之前的利潤，即賣家的盈虧平衡點(diǎn)。如果一個(gè)賣家花了5美元做廣告，那么純利潤是15美元。

亞馬遜最小ROAS的計(jì)算公式如下：

所以，如果銷售價(jià)格是50美元，盈虧平衡點(diǎn)是20美元，最小ROAS是2.5。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這意味著，每花一美元在廣告上，亞馬遜賣家必須產(chǎn)生2.5美元才能保持廣告活動(dòng)的盈利。

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