眾所周知，賣家在亞馬遜淡季期間也要注重廣告投放，以保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。在競(jìng)爭(zhēng)低于正常水平的情況下，這些促銷活動(dòng)通常會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化次數(shù)的增加。為了利用這一優(yōu)勢(shì)，品牌可以使用與“ Cyber Monday”或“Prime Day”類似的方法，但規(guī)模較小。今天在文中，我們就來(lái)跟大家闡述“今日促銷（Deals of the Day）”為何全年都能為您的品牌帶來(lái)收益的信息。

淡季廣告投放的目的

對(duì)于注重?cái)?shù)量和曝光度的品牌而言，促銷最能提高交易量。這些交易顯示在“Deals of the Day”頁(yè)面上，這是亞馬遜上訪問(wèn)量第二大的頁(yè)面，并為品牌提供了內(nèi)在的的和擴(kuò)大的受眾群體。

不必依賴“Prime Day ”或假期是擁有“一直在線（always-on）”廣告策略的價(jià)值的一部分。而且，在經(jīng)歷了不可預(yù)測(cè)的一年之后，”always-on“的廣告投放可能會(huì)有助于品牌的反彈。該策略還可以對(duì)終生的投資回報(bào)率產(chǎn)生積極影響。

戰(zhàn)略建議和期望

在任何時(shí)候進(jìn)行“促銷（Deals）”時(shí)，廣告商都應(yīng)該關(guān)注競(jìng)價(jià)，并確保競(jìng)價(jià)不會(huì)太高。在高峰時(shí)段之外，廣告商通常最多提價(jià)50%。在預(yù)算方面，如果“促銷（Deals）”意義重大，可以將預(yù)算增加到正常日常預(yù)算的三到五倍。也就是說(shuō)，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率非常重要。轉(zhuǎn)化率必須足夠高，以彌補(bǔ)所采取的折扣。

以下是一些案例數(shù)據(jù)：

當(dāng)ASIN（Amazon Standard Identification Number,即亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)）成為“Deal of the Day”時(shí)，品牌可能會(huì)看到更多的銷售額（Sales）和更高的投資回報(bào)率（RoAS）。而且，如前所述，終生廣告投資報(bào)酬率（Lifetime RoAS）也可能因此而增加。對(duì)于Deal 3，客戶看到了廣告投資報(bào)酬率（RoAS）和終生廣告投資報(bào)酬率（Lifetime RoAS）的下降。在此期間，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，自動(dòng)廣告活動(dòng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPCs ）也高于正常水平。

雖然回報(bào)并不是絕對(duì)理想的，但您可以采取一些措施，來(lái)保護(hù)品牌的廣告投資報(bào)酬率（RoAS）或終生的廣告投資報(bào)酬率（Lifetime RoAS）。首先，我們建議您在交易日（Deal Day）期間監(jiān)控每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并抽查特定的關(guān)鍵字。這樣一來(lái)，您可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)水平，并根據(jù)需要，采取措施調(diào)整出價(jià)和預(yù)算。我們建議您將出價(jià)策略設(shè)置為“僅下調(diào)down only”。重要的是要確保您的出價(jià)不會(huì)超過(guò)您愿意，或能夠?yàn)槊看吸c(diǎn)擊支付的價(jià)格。

最后，如果您更關(guān)注廣告投資報(bào)酬率（RoAS），則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注傳統(tǒng)上成本較低且回報(bào)較高的廣告類型。在這種情況下，與贊助品牌廣告（Sponsored Brand Ads）相比，贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads）通常是更安全的選擇。

綜上，采用一直在線（always-on）”廣告策略的品牌商將在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 利用“今日促銷Deals of the Day”是一種為品牌帶來(lái)穩(wěn)定和增量銷售的方法。（Olivia Lin）