近日，美國亞馬遜重磅推出新加坡站— Amazon.sg！新加坡消費(fèi)者可以通過亞馬遜APP、桌面端或移動(dòng)設(shè)備瀏覽器，訪問并下單。

早在2017年，亞馬遜就在新加坡設(shè)立辦公室，并建立10萬平方英尺的物流配送中心，就做準(zhǔn)備為進(jìn)駐新加坡打前戰(zhàn)。

2019年8月底，部分賣家收到亞馬遜郵件，受邀東南亞內(nèi)測(cè)開店，賣家也可以報(bào)名，參與亞馬遜東南亞站點(diǎn)免費(fèi)測(cè)試。

亞馬遜為新加坡站打根基：網(wǎng)紅推廣及移植美國站review

1.通過新加坡網(wǎng)紅推Prime服務(wù)。最近，有新加坡Instagram網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖為亞馬遜Prime Now打贊助廣告。

2.提供各種便捷的頁面優(yōu)化工具、支付工具，以及策劃優(yōu)惠活動(dòng)，幫助賣家把商品，更完美、更直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，亞馬遜平臺(tái)提借各種數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，幫助賣家優(yōu)化運(yùn)營。

3.賣家在Amazon.com上已有評(píng)分和評(píng)論可以轉(zhuǎn)到Amazon Singapore。

亞馬遜新加坡站類目和服務(wù)

1.提供產(chǎn)品齊全：嬰兒用品、美妝、食品雜貨、個(gè)護(hù)與保健用品、個(gè)人護(hù)理電器、相機(jī)和攝像、消費(fèi)電子、家居用品、家庭娛樂、廚房用品、辦公用品、個(gè)人電腦、玩具、無線、汽車零配件、家居裝飾、戶外用品、寵物用品、體育用品、工具、圖書、電子游戲、電影設(shè)備等，縱橫十三大類目。

2.向新加坡消費(fèi)者推出亞馬遜Prime服務(wù)。Prime會(huì)員將體會(huì)到Prime Now的商品優(yōu)惠、影音媒體、Kindle 借書、閃電配送和其他服務(wù)，但新加坡Prime會(huì)員尚未有定價(jià)。；Amazon Prime Now 則是主打兩小時(shí)高速配送。

3.凡新加坡買家，購滿40新元（約合29美元），即可享受2-3天免費(fèi)送貨服務(wù)?；蛘?，買家也可支付2.99新元（約合2.2美元），升級(jí)服務(wù)，一日送達(dá)。

4.注冊(cè)Prime的用戶，有權(quán)享受本地免費(fèi)當(dāng)日達(dá)送貨服務(wù)。

5.在亞馬遜國際店(Amazon international Store)購買產(chǎn)品，訂單滿60新元（約合43.5美元），便可享受免費(fèi)跨國送貨服務(wù)。

6.亞馬遜新加坡站經(jīng)理Henry Low表示，在Amazon.sg，買家可以在電腦和移動(dòng)設(shè)備上操作，向亞馬遜平臺(tái)、或他們信賴的賣家購買，產(chǎn)品有來自本土和境外的，任意選擇。交付流程安全、快捷。將來，Prime會(huì)員還會(huì)獲得更多權(quán)益。

亞馬遜 新加坡站的對(duì)手：

Qoo10、Lazada 和 Shopee 是亞馬遜新加坡站將要面臨的強(qiáng)勁對(duì)手。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，這幾家主流商務(wù)平臺(tái)，功底深厚，不得不防。

一、十年磨一劍Qoo10

Qoo10來自韓國，十年前就開始磨劍，在新加坡電商市場(chǎng)搶占上風(fēng)，排名領(lǐng)先。

2018年，Qoo10電腦端和移動(dòng)端的平均訪問量高達(dá)1020萬，超出Lazada 290萬，其中1月的訪問量達(dá)1190萬，創(chuàng)全年紀(jì)錄。

Qoo10新加坡站的經(jīng)理透露，Qoo10將80%的營業(yè)額用于新加坡市投資。

Qoo10 GMV（網(wǎng)站成交金額），日本市場(chǎng)第一，新加坡第二。

Qoo10 的口號(hào)是價(jià)廉物美，類似中國淘寶。平臺(tái)商品類目齊全，有各種電子配件、服裝、食品，和門票。

Qoo10 另一特色是：支持便利店 7-11 付款，方便沒有信用卡的消費(fèi)者。

新加坡電子商務(wù)地圖上，Qoo10引領(lǐng)電商網(wǎng)站前三季度流量。

二、 忍氣吞聲 Lazada

1.Lazada是東南亞電商市場(chǎng)龍頭大哥，比Qoo10晚了兩年進(jìn)軍新加坡，失去稱霸新加坡電商市場(chǎng)的先機(jī)，屈居第二，是Lazada心頭大痛。

2.Lazada總部設(shè)在新加坡，市場(chǎng)份額27%，2018上半年平均流量730萬。

3.Lazada開展各種大型促銷活動(dòng)，如“雙十一”、“雙十二”，流量雖然有顯著提高，但仍未趕上Qoo10。

4.Lazada物流頗受東南亞消費(fèi)者嫌棄。

三、綿里藏針 Shopee

1.Shopee成立于2015年。目前開通的站點(diǎn)有：新加坡、馬來西亞、中國臺(tái)灣、泰國、印尼、菲律賓和越南。

2.2018年，Shopee市場(chǎng)份額15%，在新加坡電商市場(chǎng)，Shopee排名第三。

3.2019年第2季度，Shopee平均訪問量超過280萬，平均流量208萬，較上一季度增加了11%。

4.2018年，Q1和Q4平均流量對(duì)比，Shopee增長幅度最大，實(shí)現(xiàn)135%的增幅。

5.Shopee的營銷策略是：根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)差異，以及本地用戶的需求和喜好，提供針對(duì)性的本地化網(wǎng)購體驗(yàn)。

6.2018年3月，Shopee推出China Marketplace門戶，讓新加坡消費(fèi)者可直接找到中國賣家，購買產(chǎn)品并免除運(yùn)費(fèi)和代理費(fèi)。

7.Shopee電子商務(wù)購物應(yīng)用，在新加坡下載量最大。Shopee 向新加坡賣家收取1% 的每單交易費(fèi)。

亞馬遜新加坡站的天時(shí)地利人和

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古代兵法講究“天時(shí)、地利、人和”。我們就從這三方面，探討一下新加坡站，宜征不宜征。

一、天時(shí)—— 時(shí)機(jī)是否成熟？

1. 新加坡是東南亞最發(fā)達(dá)的國家，正在向全球電商中心轉(zhuǎn)型。政府部門也推出各項(xiàng)措施，并撥款，支持電商發(fā)展。

2、谷歌和淡馬錫控股2018年底報(bào)告，2015年新加坡電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模10億美元； 2018年18億美元，三年增長8億。到2025年，預(yù)計(jì)將達(dá)到54億美元（74.6億新元），復(fù)合年增長率14.7%。

3. 2016年新加坡電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值4131億美元，該市值以每年12%的速度增長。

2018年，新加坡電子商務(wù)總價(jià)值40億美元。預(yù)計(jì)未來幾年，還會(huì)有兩位數(shù)增長，2022年將達(dá)到100億新元（折合74億美元）。

4. 新加坡跨境訂單占總電商平臺(tái)銷售的60%。

5.在東南亞，新加坡互聯(lián)網(wǎng)處領(lǐng)先地位，其互聯(lián)網(wǎng)普及率82％，全世界最高。

6.新加坡有三家通訊公司：M1、Singtel和StarHub，OpenSignal數(shù)據(jù)顯示，2018年6月初，新加坡4G普及率為82.6,同年11月初為87.1%，短短5個(gè)月，增加了4.5%，其中 M1 的 增長為 1.6%，普及率達(dá)到 90%。

7.新加坡79%以上互聯(lián)網(wǎng)用戶，注冊(cè)社交媒體賬戶；而且，平均每互聯(lián)網(wǎng)用戶，擁有8.8個(gè)社交媒體賬戶；平均日上網(wǎng)時(shí)長7小時(shí)2分鐘,其中2小時(shí)8分鐘花在社交媒體上。

8.eMarketer調(diào)查顯示，電子商務(wù)在新加坡發(fā)展迅速，2018年，電商平臺(tái)銷售額比2017年增長18％；預(yù)計(jì)到2020年，新加坡消費(fèi)者的網(wǎng)購支出將達(dá)20億美元。

二、地利—— 小乾坤藏大能量

1.新加坡國土面積719.1平方公里，什么概念？就是比中國香港還小。經(jīng)濟(jì)巨人，在這樣的彈丸之地，也不好怎么騰挪吧？這恐怕也是亞馬遜這么多年，遲遲按兵不動(dòng)的原因。

2.國土小，并不妨礙新加坡成為東南亞金融中心、國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，及航空樞紐。新加坡人均GDP52841美元，被世界銀行列為世界第7富裕國家。

3.新加坡IT基礎(chǔ)設(shè)施完善，國際物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，國民整體文化水平高，而且新加坡物流績效指數(shù)世界第五、亞洲第一。新加坡電子商業(yè)蓬勃發(fā)展，可以說是水到渠成。已經(jīng)有好幾家電商平臺(tái)把區(qū)域總部設(shè)在新加坡。

4.全球排名前25的大型物流，有20家業(yè)務(wù)在新加坡設(shè)置區(qū)域/全球總部。新加坡?lián)碛惺澜缫涣鞯奈锪骰A(chǔ)設(shè)施，且全球連通，吸引大批生產(chǎn)制造商，在此建立運(yùn)營基地。

5.自1819年，英國在新加坡建立貿(mào)易港口，英語就成了新加坡第一官方語言。政府承認(rèn)的官方語言還有普通話、馬來語、泰米爾語。中國賣家做新加坡站，在語言溝通上有一定優(yōu)勢(shì)。

6. 與東南亞其它國家不同，79% 的新加坡網(wǎng)購買家會(huì)選擇信用卡在線支付；其次是 Paypal支付，占比 12%。

a. eNETs(類似中國銀聯(lián))支付，占比3.8%；

b. 貨到付款 2.3%；

c. 銀行轉(zhuǎn)賬 2%；

d. 2017年至今，移動(dòng)支付增長53%。

f. 2019 年，全球移動(dòng)支付覆蓋率最高的 10 個(gè)國家，6個(gè)在東南亞。

g. 新加坡移動(dòng)支付覆蓋率：2018 年 34% ，2019年 46%，位列世界第六。

7. 新加坡城市覆蓋率100%。

8.在新加坡，女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健等類目，為 TOP5熱銷品類。

三、人和——電子商務(wù)，以人為本

1.新加坡人口密度高，但失業(yè)率低。總?cè)丝?64萬，不及中國一個(gè)四線城市。

2.新加坡的移動(dòng)普及率高達(dá)148%，平板電腦普及率為41%

3.新加坡網(wǎng)購人數(shù)占總?cè)丝?1%，主要是千禧一代，年齡25-34歲，占比8%；其次35-44歲，占比 27%；再其次18-24歲，占比14%，多為學(xué)生，消費(fèi)能力有限。

4.9.3%新加坡消費(fèi)者只鐘情網(wǎng)購。88％消費(fèi)者網(wǎng)購的同時(shí)，也會(huì)逛逛實(shí)體店，18-44歲的消費(fèi)者，77%選擇在臺(tái)式機(jī)或筆記本電腦上進(jìn)行購物操作。

5.在新加坡，80%消費(fèi)者的購買行為，由社交媒體引導(dǎo)；

96%消費(fèi)者至少涉足一個(gè)社交平臺(tái)；Facebook和WhatsApp最受睞。

6.新加坡雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，卻節(jié)儉觀念很普遍，中低價(jià)位商品比較好賣，熱賣類目排名：旅游類（64%）、服飾、鞋帽（57%）、娛樂（48%），其次是美容個(gè)護(hù)38%、3C電子設(shè)備 32%、書籍 31%。

7.網(wǎng)購買家的平均開支1390美元，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到1665美元。

9.電子商務(wù)平臺(tái)的男、女消費(fèi)者比例持平，但45-54歲年齡段的女性購買者，比男性多50%。

新加坡電商市場(chǎng)，雖有短板，更多利好，Qoo10(趣天網(wǎng)）、Shopee、Lazada等電商平臺(tái)在新加坡的成功發(fā)展，可見一斑。新加坡所有電商平臺(tái)中，Qoo10、Lazada 和 Shopee 的月均流量，排名前三。其次是是 EZBuy、eBay 和 Zalora。

亞馬遜新加坡注冊(cè)步驟及費(fèi)用：

一、注冊(cè)

1.所需文件：護(hù)照或駕駛執(zhí)照及其他有效證件，例如：過去90天內(nèi)銀行或信用卡對(duì)賬單。

2.在北美注冊(cè)了商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)，還必須在新加坡注冊(cè)Brand Registry 2.0

二、交費(fèi)

新坡坡站的相關(guān)收費(fèi)，如：訂閱費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、傭金費(fèi)用、退款手續(xù)費(fèi)等，與別的亞馬遜站點(diǎn)基本一致。

2020年3月31日之前，專業(yè)銷售賬戶免予收費(fèi)。

三、收銀

1.在新加坡，當(dāng)然用新幣（新加坡元）。

2.到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)體、或銀行開設(shè)收、付款賬戶太麻煩，

亞馬遜賣家貨幣轉(zhuǎn)換器——Amazon Currency Converter for Sellers，方便、快捷，是亞馬遜國際賣家不二選擇。

四、發(fā)貨

1.亞馬遜新加坡站賣家可以選擇FBA，或自發(fā)貨。

2.選擇FBA的賣家可以使用Prime標(biāo)簽。有意者可與自己的客戶經(jīng)理聯(lián)系，進(jìn)行注冊(cè)。

新加坡站，戰(zhàn)場(chǎng)很小，強(qiáng)敵很多，要想突出重圍，光靠亞馬遜的火力掩護(hù)可不行，還得有點(diǎn)自己的小聰明。

亞馬遜新加坡站選品

1.通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，新加坡人有錢、不傻，追求好的，不買貴的。

2.低端產(chǎn)品價(jià)格低，利潤也低，以新加坡的人口基數(shù)，銷量再好也有限。

3.太貴的商品，成本高，買不動(dòng)，只能著急。

4.所以產(chǎn)品要走中等偏上路線，價(jià)格可以根據(jù)成本，及參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)而定。

我們對(duì)亞馬遜新加坡站作了詳盡的分析，希望亞馬遜中國賣家在新加坡站大賣。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。