亞馬遜的廣告投放對于不少賣家來說，都是店鋪運營的一個重要環(huán)節(jié)。

亞馬遜廣告投放的效果好壞，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。無論是亞馬遜新賣家，還是老用戶想要打開亞馬遜市場，幾乎都會重視廣告這一步。

在廣告營銷環(huán)節(jié)，亞馬遜作為電商平臺，最突出的莫過于搜索量、關(guān)鍵詞的布局了。關(guān)鍵詞操作的成敗幾乎可以說是決定了產(chǎn)品流量的出入。但近日，有賣家反映，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上是上了首頁，但卻沒有明顯的流量進(jìn)店。這是怎么回事呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)為你答疑解惑。

服務(wù)商對上亞馬遜平臺：姜還是老的辣

據(jù)該賣家反映，自己為了推廣引流，找了業(yè)內(nèi)某服務(wù)商幫助關(guān)鍵詞上線，該服務(wù)商建議其通過加購ASIN的方式，刺激產(chǎn)品曝光，從而提高關(guān)鍵詞的上線概率。按照服務(wù)商的做法，賣家產(chǎn)品關(guān)鍵詞的確上了首頁。

但隨后，賣家就發(fā)現(xiàn)，在店鋪報告中，曝光率并沒有出現(xiàn)大的波動，但是彼時關(guān)鍵詞還在線上，這就引起賣家的懷疑，而服務(wù)商也沒有作出明確回應(yīng)。某品牌賣家Tony認(rèn)為，服務(wù)商推薦的做法對亞馬遜推廣來說，其實并沒有太大作用，因為亞馬遜會從中阻攔。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多賣家在亞馬遜能夠做大廣告，有很大一部分原因是因為在廣告費用上加大了投入。Tony說，該品牌公司前期在廣告投入中力度充足，亞馬遜也能夠從中收益?zhèn)蚪鸷团渌唾M，這樣一來，再進(jìn)行推廣引流，刷單提升關(guān)鍵詞上線概率，就比較容易，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷售額也看得見。

推廣引流對上產(chǎn)品質(zhì)量：要透過表象看本質(zhì)

在關(guān)鍵詞上首頁之前，不少賣家都會集中火力刷單刷評，為了產(chǎn)品曝光不惜投入大量精力。實際上，據(jù)賣家反映，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到推廣引流的成功與否，賣家產(chǎn)品的出廠質(zhì)量如果達(dá)不到同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就更沒有機(jī)會俘獲消費者的心。

而在關(guān)鍵詞的比拼中，賣家除了在質(zhì)量方面要把關(guān)，還要明白關(guān)鍵詞的搜索來源、驗證方式，以及篩選方式等。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)后，賣家可以從自家店鋪和競爭對手的review和listing中收集一些曝光度較高、好評數(shù)較多的關(guān)鍵詞。

除此之外，在關(guān)鍵詞的驗證和篩選中，賣家可先行挑出相應(yīng)目標(biāo)關(guān)鍵詞，嘗試在亞馬遜首頁搜索中查詢。如果賣家能夠搜索到相關(guān)類目的產(chǎn)品，那么便可以采取該關(guān)鍵詞，而如果搜索結(jié)果風(fēng)馬牛不相及，那么為了能夠得到有效的曝光，最好還是放棄該關(guān)鍵詞。

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒想占得關(guān)鍵詞排位一席之地的賣家，在關(guān)鍵詞的比拼中，產(chǎn)品本身質(zhì)量和服務(wù)是一個基本問題，而對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，比如夠精簡、有針對性、貼合節(jié)日等熱點，也是必不可少的。

只有在充分把握數(shù)據(jù)，了解關(guān)鍵詞市場，才更有機(jī)會脫穎而出。另外，在關(guān)鍵詞如愿上了首頁后，賣家還可以關(guān)注產(chǎn)品報告，在發(fā)現(xiàn)流量引入與廣告投入并不呈正比，就應(yīng)及時止損，然后再探索最匹配的關(guān)鍵詞或更完備的營銷計劃，避免浪費過多的精力在同一關(guān)鍵詞上。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。