崛起于東南亞的電商平臺(tái)Shopee正迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。如今，東南亞的網(wǎng)購(gòu)者數(shù)量正以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。Shopee首席商務(wù)官周俊杰表示，東南亞市場(chǎng)仍處于起步階段，Shopee將重心放在這一市場(chǎng)。

7個(gè)市場(chǎng)本地化運(yùn)營(yíng)：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立App

自4年前在新加坡成立以來(lái)，Shopee業(yè)務(wù)覆蓋泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、印尼和中國(guó)臺(tái)灣，每個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)立的本地化App。

為了布局7個(gè)市場(chǎng)，Shopee根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)在語(yǔ)言、用戶行為、購(gòu)買力、物流和支付基礎(chǔ)設(shè)施等因素，制定出本地化運(yùn)用策略以及本地化App 。每個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)用，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)開展自己的營(yíng)銷活動(dòng)，并雇傭本地品牌推廣大使。

App下載量2億，活躍賣家700萬(wàn)人

Shopee方面消息，截至6月30日，其App的下載量超過(guò)2億次，活躍的賣家超過(guò)700萬(wàn)人。  在 Shopee Mall 里，共有10000個(gè)品牌和零售商業(yè)在其上銷售。（雅虎財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)）

四年之內(nèi)，Shopee 從僅有的10名員工發(fā)展到超過(guò)1000名員工。 上個(gè)月，Shopee 在新加坡科學(xué)園設(shè)立區(qū)域新總部，占地24.4萬(wàn)平方英尺，可容納多達(dá)3000名員工。

App Annie數(shù)據(jù)顯示， Shopee 是東南亞月平均活躍用戶數(shù)排名居前的購(gòu)物App。

Shopee 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括阿里巴巴旗下的 Lazada，印度尼西亞的 Tokopedia 和、Bukalapak以及馬來(lái)西亞的 Lelong。

Shopee營(yíng)銷手段：直播+游戲+數(shù)字代幣

為了獲客，Shopee 在6月依賴推出各種營(yíng)銷手段：

1. 推出了一項(xiàng)直播流媒體服務(wù)，讓其各類賣家，包括品牌、中小型企業(yè)等，直接與購(gòu)物者互動(dòng)；
2. 受區(qū)塊鏈啟發(fā)，推出智力問(wèn)答競(jìng)賽節(jié)目，同時(shí)還有15個(gè)自主研發(fā)的小游戲，參與者可以贏得數(shù)字代幣。

Shopee這一營(yíng)銷手段，無(wú)疑是非常接地氣的。 對(duì)此，寶潔亞太、中東和非洲電子商務(wù)副總監(jiān)金東賢表示，東南亞的消費(fèi)者不僅僅是上網(wǎng)購(gòu)物便滿足了。

2018年5月，Shopee 與寶潔公司合作，在印度尼西亞推出了第一個(gè)超級(jí)品牌日。目前已經(jīng)組織了70個(gè)超級(jí)品牌日。

到2025年，東南亞電商產(chǎn)業(yè)將從380億美元增長(zhǎng)到1500億美元，成為 世界上增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。像光棍節(jié)在內(nèi)的在線購(gòu)物節(jié)，如9.9,11.11(光棍節(jié)) ，以及更快捷的物流配送能力、購(gòu)物App內(nèi)的娛樂(lè)功能增加等因素，將推動(dòng)該地區(qū)的電商增長(zhǎng)（數(shù)據(jù)來(lái)源：e-Conomy SEA）。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。