免費(fèi)領(lǐng)取！20+條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年05月12日 0

“賣家精靈獨(dú)家總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品、類目大數(shù)據(jù)選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數(shù)值請(qǐng)大家根據(jù)自身情況按需填寫。”

大數(shù)據(jù)選品，是通過(guò)一定的邏輯，對(duì)收集來(lái)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，把Listing的各項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)，幫助賣家找到符合自己預(yù)期定位的產(chǎn)品。

賣家精靈獨(dú)家總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品、類目大數(shù)據(jù)選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數(shù)值請(qǐng)大家根據(jù)自身情況按需填寫。

由于篇幅有限，這里只截取了部分選品思路

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關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對(duì)某類產(chǎn)品的需求。關(guān)鍵詞選品就是基于買家搜索行為來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，通過(guò)關(guān)鍵詞洞察出買家的真實(shí)需求，再去尋找能滿足需求的產(chǎn)品。

基于市場(chǎng)容量選品

每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵詞搜索量的大小直接反映了市場(chǎng)需求和容量大小，也是賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)賽道時(shí)的重要參考指標(biāo)。

對(duì)于實(shí)力雄厚的賣家，關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬(wàn)的市場(chǎng)，他們看不上，因?yàn)轶w量太小，不符合他們的銷量預(yù)期；對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的中小賣家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場(chǎng)，因?yàn)樵滤阉髁看蟮氖袌?chǎng)，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更大。

篩選條件：設(shè)置月搜索量>100000，月搜索量增長(zhǎng)率>10%，再根據(jù)自己的實(shí)力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優(yōu)勢(shì)的賣家，可以選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品切入，以利潤(rùn)取勝。

（圖片來(lái)源于賣家精靈關(guān)鍵詞選品）

基于營(yíng)銷成本選品

貨流值代表銷售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。計(jì)算規(guī)則：貨流值=PPC價(jià)格/商品均價(jià)，比如關(guān)鍵詞iphone 13 case的PPC競(jìng)價(jià)為$4.57，商品均價(jià)為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。

一般來(lái)說(shuō)，貨流值越低，意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，同時(shí)也可能意味著該詞對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)還處于藍(lán)海。

篩選條件：將某一類目下的細(xì)分市場(chǎng)按照貨流值升序排列，篩選出營(yíng)銷成本相對(duì)更低的細(xì)分市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源于賣家精靈關(guān)鍵詞選品）

基于長(zhǎng)尾細(xì)分市場(chǎng)選品

一個(gè)類目下的關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的買家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內(nèi)容更為具體，能快速鎖定購(gòu)買人群，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。

所以，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，主打競(jìng)爭(zhēng)小流量獲取更容易的長(zhǎng)尾詞來(lái)切入細(xì)分市場(chǎng)，提升流量的轉(zhuǎn)化率，才是新市場(chǎng)逆襲的關(guān)鍵。

篩選條件：選擇一個(gè)一級(jí)類目或者輸入一個(gè)類目的核心關(guān)鍵詞，單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3，可以篩選出該類目下的長(zhǎng)尾細(xì)分市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源于賣家精靈關(guān)鍵詞選品）

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產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品

微觀選品、選個(gè)例，集成亞馬遜上所有有動(dòng)銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過(guò)銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等過(guò)濾條件，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

基于產(chǎn)品潛力選品

最佳潛力市場(chǎng)是高需求低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但要找出這樣的市場(chǎng)未免過(guò)于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來(lái)有上漲潛力的“潛力股”產(chǎn)品。

篩選條件：設(shè)置月銷量<600，月銷量增長(zhǎng)率>10%，上架日期為近半年。月銷量目前不算太大但處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，上架時(shí)間短代表新品也能在短期內(nèi)打入市場(chǎng)，適合貿(mào)易型中小賣家。

（圖片來(lái)源于賣家精靈選產(chǎn)品）

基于產(chǎn)品尺寸選品

產(chǎn)品的發(fā)貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費(fèi)用，這也是產(chǎn)品成本中的一項(xiàng)重要支出。對(duì)于一般的中小賣家，適合做輕小產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品（小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸），配送費(fèi)用少，前期投入成本低。

如果有物流優(yōu)勢(shì)或海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，則可以選擇大件產(chǎn)品，門檻較高，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小很多。

篩選條件：月銷量>1000（有足夠的市場(chǎng)需求），根據(jù)自己的需求選擇不同的產(chǎn)品尺寸，大件產(chǎn)品可以疊加FBM的配送方式。

（圖片來(lái)源于賣家精靈選產(chǎn)品）

基于產(chǎn)品組合選品

比如做瑜伽墊的賣家，可以擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)水杯、瑜伽磚等產(chǎn)品。賣家同時(shí)布局這些產(chǎn)品線有利于打造產(chǎn)品流量閉環(huán)，因?yàn)樗鼈儩M足的都是相同使用人群在相同場(chǎng)景下的不同需求。

篩選條件：在【流量分析】功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊組合購(gòu)買，可以快速篩選出互補(bǔ)產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源于賣家精靈流量分析）

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類目大數(shù)據(jù)選品

亞馬遜的每個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，本質(zhì)上就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)比對(duì)、分析和過(guò)濾多個(gè)市場(chǎng)各維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家選出最適合自身定位及優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。

基于市場(chǎng)壟斷選品

Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性，一般體現(xiàn)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的商品中，表現(xiàn)較好的Listing、品牌和賣家的銷量占比，如果該市場(chǎng)的銷量都集中在少數(shù)的某幾個(gè)Listing、品牌或賣家中，則說(shuō)明市場(chǎng)壟斷性高。一般來(lái)說(shuō)，集中度越低，說(shuō)明銷量分布較為分散，競(jìng)爭(zhēng)度不高，越有機(jī)會(huì)突破。

篩選條件：在【選市場(chǎng)】功能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)中設(shè)置過(guò)濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值為80%?；蛘咧苯訉⒉樵兘Y(jié)果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類目下低競(jìng)爭(zhēng)度的細(xì)分市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源于賣家精靈選市場(chǎng)）

基于市場(chǎng)波動(dòng)選品

市場(chǎng)波動(dòng)率越大，說(shuō)明產(chǎn)品更新迭代較快，對(duì)新品的進(jìn)入是友好的。但因?yàn)橐部赡苁遣怀墒斓氖袌?chǎng)，新品會(huì)很容易因?yàn)橛_(dá)不到預(yù)期而出局。還有一些細(xì)分市場(chǎng)新品數(shù)量占比很大，但產(chǎn)品生命周期會(huì)較短，比如服飾類，不斷地有新款式推陳出新，如果沒(méi)有深入了解不建議新手賣家進(jìn)入這一類市場(chǎng)。

通過(guò)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下新品的表現(xiàn)情況，就可以大致判斷出新賣家進(jìn)入該市場(chǎng)的難易程度以及存活難度。

篩選條件：在【選市場(chǎng)】功能下，選擇一個(gè)大類或二級(jí)類目后，將查詢結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，

新品數(shù)量占比越大，說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)越大，能快速找出潛力市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源于賣家精靈選市場(chǎng)）

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