終于，亞馬遜在幾天前公布了今年的Prime Day活動(dòng)時(shí)間，定在6月21日和22日兩天。

往常，亞馬遜Prime Day大促都是在7月份辦的，去年疫情原因，一直推遲，直到10月份才舉行。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，去年的Prime Day活動(dòng)，可以說是有史歷來最盛大的，第三方賣家銷售額超過35億美元，同比增長60%。

數(shù)據(jù)分析公司Second Measure稱，亞馬遜在2015年7月15日舉辦第一屆Prime Day活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是為了慶祝亞馬遜成立20周年，大促活動(dòng)時(shí)長是24小時(shí)（一天），隨著該活動(dòng)銷售額的不斷增長，變成了為期2天的促銷活動(dòng)。

亞馬遜表示，Prime Day活動(dòng)期間的Lighting Deals（特惠秒殺），將近40%來自于小企業(yè)、小賣家，Lighting Deals是一種很好的引流方式。

不過，要實(shí)現(xiàn)最大化引流，充分利用好Prime Day提供的機(jī)會，賣家應(yīng)該要讓產(chǎn)品贏得亞馬遜購物車Buy Box。

亞馬遜購物車對產(chǎn)品究竟有多重要？

2018年數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2330億美元的總銷售額中，有1900億美元來自于購物車訂單，占了幾乎83%，顯然，讓產(chǎn)品擁有購物車，是獲得銷量的最重要渠道。

很多消費(fèi)者并不會去貨比三家，而是直接選擇購物車產(chǎn)品下單，因?yàn)槟軌蜈A得購物車的產(chǎn)品，本身就已經(jīng)證明了它在一眾產(chǎn)品中的優(yōu)勢。

而且，消費(fèi)者越來越喜歡用移動(dòng)設(shè)備購物，這無疑讓Buy Box變得更加重要，無論是移動(dòng)端網(wǎng)頁，還是移動(dòng)端APP，只要產(chǎn)品贏得了購物車，購物車按鈕“Add to Basket”就會在產(chǎn)品圖和產(chǎn)品價(jià)格下方突出展示（APP還有“Buy Now”按鈕），消費(fèi)者很可能選擇把這款產(chǎn)品添加到購物車，或者直接立即購買，更加不會去瀏覽其他賣家的同款產(chǎn)品了。

Prime Day來臨，抓住最后時(shí)機(jī)贏取Buy Box

贏取亞馬遜Buy Box的競爭是很激烈的，歷來如此，尤其是Prime Day或者其他類似的大促活動(dòng)之前。

要想在Prime Day成功，不虧損，賣家需要一個(gè)自動(dòng)重定價(jià)工具，比如Repricer.com，它有專業(yè)化的、多樣化的功能，能夠幫助賣家在Prime Day期間占據(jù)優(yōu)勢。

1. 凈利潤重定價(jià)

Repricer.com的“凈利潤重定價(jià)”功能，在Prime Day活動(dòng)期間尤為重要，因?yàn)樗梢源_保產(chǎn)品的每筆訂單都有利潤可賺，不會虧損，這恰恰是絕大部分賣家需要的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不少亞馬遜賣家為了保持競爭力，或者是沖銷量，不得已大幅度打折出售商品，最終Prime Day沒賺到錢，反倒虧了，這種案例很多，比如《亞馬遜PrimeDay爆單300萬卻哭笑不得！出單越多虧損越大，黑五泡湯》。

2. 價(jià)格上下調(diào)整

在競爭環(huán)境允許的情況下，比如對手賣家售罄、缺貨的時(shí)候，適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，也可以贏取購物車Buy Box。

3. Buy Box預(yù)測工具

幫助賣家識別哪些產(chǎn)品有較高的幾率贏得購物車，哪些產(chǎn)品不太行，這樣的話，賣家就可以把注意力集中在“重要”產(chǎn)品上面，快速采取各種行動(dòng)，加速產(chǎn)品贏得購物車的進(jìn)程。

4. 多渠道重定價(jià)

Prime Day是一年才舉辦一次的大促活動(dòng)，可以說是電商節(jié)日最繁忙的日子之一，每一秒都很重要。

使用Repricer的“多渠道重定價(jià)”功能，可以輕松管理、掌控賣家在亞馬遜16個(gè)國際站點(diǎn)的產(chǎn)品定價(jià)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。