該平臺(tái)的盈利潛力也巨大。根據(jù)JungleScout的數(shù)據(jù)，大約四分之一的亞馬遜賣家每月銷售額超過 25,000 美元（或每年 300,000 美元）。

對于一些公司來說，巨大的盈利潛力和龐大的全球客戶群使亞馬遜成為多渠道銷售的重要組成部分。對于其他人來說，這是一個(gè)完整的在線商業(yè)模式。

然而，大多數(shù)亞馬遜賣家都失敗了，因?yàn)樗麄儧]有成功的資源。在本文中，我們將討論在亞馬遜上銷售的所有基礎(chǔ)知識，以便您成為一名以此為生的成功賣家。

為什么在亞馬遜上銷售？

當(dāng)您作為賣家加入亞馬遜時(shí)，您就加入了一個(gè)全球市場。您可以覆蓋世界各地的客戶，也可以專注于本地市場。

亞馬遜龐大的客戶群意味著，與通過 eBay 或您自己的網(wǎng)站等其他在線平臺(tái)進(jìn)行銷售相比，您將能夠接觸到更多的潛在買家。它擁有一些最強(qiáng)大的工具和系統(tǒng)來幫助您管理銷售流程。根據(jù)直接來自亞馬遜的數(shù)據(jù)：

超過 50% 使用亞馬遜的多渠道賣家更喜歡它而不是其他客戶獲取渠道。

近 60% 的賣家表示亞馬遜是他們增長最快的渠道。

獨(dú)立賣家占亞馬遜銷售量的一半以上。

亞馬遜還通過賣家中心（Seller Central）平臺(tái)提供廣泛的營銷支持，該平臺(tái)包括贊助產(chǎn)品廣告等工具、一套用于跟蹤銷售和優(yōu)化績效的分析工具，以及可突出您在其他銷售渠道上利用的宏觀趨勢的市場洞察。

設(shè)置亞馬遜賣家賬戶

成為亞馬遜賣家的第一步是設(shè)置您的帳戶。為此，請前往賣家中心并創(chuàng)建一個(gè)包含以下信息的帳戶：

您的姓名和地址

信用卡信息（用于注冊 Amazon Payments）

稅務(wù)信息

政府頒發(fā)的身份證件

銀行賬戶信息

亞馬遜提供個(gè)人和專業(yè)銷售計(jì)劃。個(gè)人計(jì)劃（每次銷售 0.99 美元）是標(biāo)準(zhǔn)套餐，專業(yè)計(jì)劃（每月 39.99 美元）是高級訂閱。您可以隨時(shí)更改計(jì)劃，因此最好從個(gè)人計(jì)劃開始 - 如果您有幾個(gè)月沒有銷售，您將受益于在學(xué)習(xí)曲線中節(jié)省每月成本。一旦您每月的銷售額開始超過 40 筆（足以證明專業(yè)計(jì)劃的費(fèi)用結(jié)構(gòu)合理），您就可以升級。

亞馬遜FBA與亞馬遜FBM

一般來說，亞馬遜賣家有兩種類型：FBA 和 FBM。

FBA（由亞馬遜配送）是將產(chǎn)品庫存發(fā)送到亞馬遜，然后將其存儲(chǔ)在其配送中心的過程。當(dāng)客戶訂購您的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜將為您挑選、包裝和運(yùn)輸。

FBM（由商家履行）意味著當(dāng)客戶訂購您的產(chǎn)品時(shí)，它們將直接從您或第三方供應(yīng)商處發(fā)貨。

亞馬遜 FBA 是亞馬遜上最受歡迎的銷售方式，尤其是那些喜歡直銷業(yè)務(wù)模式的人，因?yàn)樗俣雀?，而且客戶喜歡亞馬遜 Prime 的便利。如果訂單出現(xiàn)問題，它還可以防止客戶投訴。

然而，F(xiàn)BA 賣家因使用亞馬遜的基礎(chǔ)設(shè)施而需要支付更高的每筆銷售費(fèi)用。雖然管理亞馬遜物流賬戶更容易，但當(dāng)考慮到額外成本時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利就更難了。

FBM 賣家對其利潤有更多的控制權(quán)，但他們也必須在內(nèi)部管理客戶服務(wù)和履行。他們通常會(huì)受益于更高的利潤率，但需要更多的時(shí)間和精力來正確包裝和運(yùn)送訂單。為了解決其中一些困難，F(xiàn)BM 賣家通常使用 3PL（第三方物流）進(jìn)行庫存管理和訂單處理。

一般來說，F(xiàn)BA非常適合銷量大、利潤率高的產(chǎn)品，而賣家不喜歡處理產(chǎn)品的存儲(chǔ)和運(yùn)輸。FBM更適合銷量較低、利潤率較低的產(chǎn)品，或者賣家愿意處理產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)莫?dú)特商品。

選擇合適的亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行銷售

如果您尚未在 Shopify 商店或 eBay 上銷售產(chǎn)品，那么在亞馬遜上銷售的下一步就是選擇合適的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮很多因素：

制造成本

供應(yīng)商的可用性

市場需求

競賽

運(yùn)輸費(fèi)

利潤率

廣告費(fèi)

Helium 10或JungleScout等分析平臺(tái)可以為您提供發(fā)現(xiàn)潛在盈利產(chǎn)品所需的所有見解。粗略地說，選擇產(chǎn)品的過程是這樣的：

使用 Helium 10 或 JungleScout 搜索產(chǎn)品創(chuàng)意并按潛在需求、競爭、利潤、銷售價(jià)格、產(chǎn)品類型和其他標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。理想情況下，你希望銷售的產(chǎn)品價(jià)格至少為 25 美元，否則，一旦考慮到亞馬遜的費(fèi)用和廣告成本，你就無法盈利。您還可以安裝一個(gè) Chrome 插件，讓您可以從 Amazon 網(wǎng)站執(zhí)行此操作。

一旦找到您感興趣的產(chǎn)品，就與供應(yīng)商交談。通常，這就像向阿里巴巴或類似網(wǎng)站上列出的供應(yīng)商發(fā)送電子郵件一樣簡單。您想詢問他們有關(guān)最小起訂量（最小訂購量）、定價(jià)、交貨時(shí)間和服務(wù)條款的信息。

計(jì)算出為您的產(chǎn)品做廣告需要花多少錢。亞馬遜市場情報(bào)在這方面大有幫助。查看針對與您的列表相關(guān)的特定關(guān)鍵字投放亞馬遜廣告的 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。假設(shè)轉(zhuǎn)化率為 10%（保守估計(jì)），計(jì)算扣除生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和亞馬遜費(fèi)用后的銷售收入與廣告成本之間的差額。

將您的潛在產(chǎn)品列表縮小到一些符合您設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。從每個(gè)供應(yīng)商處訂購樣品，以便您可以檢查它們并確保它們符合其網(wǎng)站上列出的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

在亞馬遜上列出您的產(chǎn)品

亞馬遜使用全球貿(mào)易項(xiàng)目編號 (GTIN)（可以是 UPC、ISBN 或 EAN）來識別您銷售的產(chǎn)品。如果該產(chǎn)品已存在于亞馬遜上（例如某些亞馬遜物流產(chǎn)品），則無需提供該產(chǎn)品。如果是新產(chǎn)品，您可能需要獲得 UPC 或申請豁免。除了產(chǎn)品 ID 之外，以下是每個(gè)列表的一些關(guān)鍵信息：

SKU：用于跟蹤庫存的唯一代碼。

產(chǎn)品標(biāo)題和描述：您可以使用與其他網(wǎng)站上使用的相同版本

圖片：確保從多個(gè)角度展示您的產(chǎn)品。

運(yùn)輸重量和尺寸：對于 FBA，這有助于亞馬遜計(jì)算運(yùn)輸成本

價(jià)格：保持競爭力并研究類似產(chǎn)品的售價(jià)。

搜索詞和關(guān)鍵詞：這些是客戶在亞馬遜上搜索的內(nèi)容，也是亞馬遜搜索引擎向買家展示您的產(chǎn)品的方式。

為了提高您的列表的成功率，遵循最佳實(shí)踐非常重要。添加清晰的圖像、描述性標(biāo)題和簡短的功能項(xiàng)目符號，以幫助購物者輕松找到您的商品。為避免對您的發(fā)布產(chǎn)生任何負(fù)面影響，請避免以下陷阱：

圖片：為確保您的商品信息滿足亞馬遜的要求，請使用 500 x 500 像素或更大的圖片（我們建議 1,000 x 1,000）。背景應(yīng)為純白色，產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖像空間的 80% 或更多。

產(chǎn)品差異：考慮將僅顏色、氣味或尺寸差異的產(chǎn)品列為差異。確定客戶是否期望在一頁上找到這些不同的產(chǎn)品，如果沒有，則單獨(dú)列出它們。

ID：遵守亞馬遜的產(chǎn)品 UPC 和 GTIN 標(biāo)準(zhǔn)可確保其搜索引擎的一致性，并將您的產(chǎn)品展示給更多合適的客戶。

亞馬遜賣家的促銷和增長策略

設(shè)置好列表后，就可以開始營銷了。亞馬遜廣告和搜索引擎優(yōu)化都可以為您的產(chǎn)品列表帶來自然流量。有影響力的營銷和電子郵件活動(dòng)也是增加其他人對您的產(chǎn)品曝光的好方法。

以下是推廣亞馬遜產(chǎn)品的一些最成功的策略：

聯(lián)盟營銷：博客、TikTok 用戶和其他外部影響者可以幫助推廣您的產(chǎn)品。亞馬遜讓他們可以輕松地獲得分享的附屬鏈接。

社交媒體：Instagram、Facebook 和 Twitter 等平臺(tái)都是鏈接到您的列表并吸引可能未直接在亞馬遜上搜索的客戶的好地方。

電子郵件營銷活動(dòng)：通過個(gè)性化電子郵件接觸潛在客戶。確保包含產(chǎn)品名稱、描述以及購買該商品的直接鏈接。

SEO：亞馬遜是最大的電子商務(wù)搜索引擎，其算法背后的邏輯與谷歌類似——它依賴于立即向客戶展示相關(guān)產(chǎn)品，并使用關(guān)鍵字和相關(guān)內(nèi)容來做到這一點(diǎn)。通過在產(chǎn)品頁面副本和圖像中包含不同的關(guān)鍵字變體，您可以逐漸幫助您的產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的搜索中。

再投資于廣告：亞馬遜讓賣家可以輕松地將收入再投資于其平臺(tái)上的廣告。你不應(yīng)該把錢放進(jìn)你的口袋，而應(yīng)該用你的利潤來推廣你的產(chǎn)品并增加銷量。

在亞馬遜上銷售并不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，也不是一項(xiàng)容易的工作，但如果您有正確的策略，進(jìn)行研究，并遵循設(shè)置產(chǎn)品頁面的最佳實(shí)踐，亞馬遜可以成為一個(gè)很好的來源額外收入。通過遵循本指南中的步驟和建議，您將順利成為專業(yè)銷售人員。