往常，谷歌Google和蝦皮Shopee提供各自的廣告，促進(jìn)賣(mài)家接觸更多潛在買(mǎi)家。但現(xiàn)在谷歌與Shopee合作，進(jìn)一步加強(qiáng)他們的廣告機(jī)制。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在與Shopee進(jìn)行合作，谷歌有多方面的優(yōu)勢(shì)。（文末掃碼入Shopee精英賣(mài)家交流群）

1.谷歌算法最強(qiáng)大的部分之一是，能夠跟蹤客戶(hù)的個(gè)人意圖，而且還能區(qū)分意圖和興趣。谷歌會(huì)向最有購(gòu)買(mǎi)意圖的用戶(hù)展示廣告，借此增加轉(zhuǎn)化率。

2.谷歌有一個(gè)實(shí)時(shí)拍賣(mài)出價(jià)機(jī)制，可以幫助賣(mài)家在合適的時(shí)間和位置投放廣告，進(jìn)而提高投資回報(bào)率ROI。

3.谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，能研究用戶(hù)搜索和互動(dòng)行為。通過(guò)歷史搜索記錄，了解哪些用戶(hù)群體可能購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品。

谷歌與Shopee的廣告機(jī)制相結(jié)合，得到“Google Ads With Shopee”廣告，包括如下內(nèi)容：

1.Shopee與谷歌間同步的產(chǎn)品目錄。

2.用于管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并衡量所有廣告的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。

3.谷歌的用戶(hù)意圖數(shù)據(jù)以及Shopee的客戶(hù)購(gòu)物數(shù)據(jù)。

賣(mài)家現(xiàn)在可以通過(guò)搜索與購(gòu)物廣告，來(lái)引導(dǎo)有意購(gòu)物的買(mǎi)家進(jìn)入品牌官方商店。

產(chǎn)品售出后，Shopee將獲得點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并與谷歌共享，除了報(bào)告之外，這些數(shù)據(jù)將用于優(yōu)化轉(zhuǎn)化，為Shopee商店增加銷(xiāo)售。

一、Google Ads With Shopee廣告格式

1.Google Shopping Ad（谷歌購(gòu)物廣告）

谷歌購(gòu)物廣告向用戶(hù)展示，與其搜索意圖最相關(guān)的產(chǎn)品。

在用戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)，廣告會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索、谷歌郵箱、圖像搜索、購(gòu)物垂直搜索（Shopping Vertical Search）、YouTube、搜索引擎結(jié)果頁(yè)面以及YouTube Home Feed的底部等位置。

2.Text Plus Shopping Ad（文本購(gòu)物廣告）

與谷歌購(gòu)物廣告相似，但可以通過(guò)免費(fèi)文本告知用戶(hù)，賣(mài)家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及其他選項(xiàng)。

二、Google Ads With Shopee廣告運(yùn)行方式

1.品牌管理（Brand Managed）

這是一種合作模式，品牌與代理商將能夠整合用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后的數(shù)據(jù)，將其作為優(yōu)化活動(dòng)的參考數(shù)據(jù)。

但Shopee提供的廣告系列支持較為有限，只能幫助賣(mài)家進(jìn)行轉(zhuǎn)化設(shè)置以及Feed共享。

品牌管理的廣告系列，對(duì)以下品牌及代理商較為有利：

（1）需要管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算分配。

（2）在管理大型購(gòu)物和搜索活動(dòng)方面，有較多的經(jīng)驗(yàn)。

（3）從更全面的角度看待營(yíng)銷(xiāo)投資。

（4）目前正在使用谷歌的“upper-funnel”廣告活動(dòng)，并想促進(jìn)更多銷(xiāo)售。

2.蝦皮管理|（Shopee Managed）

這也是一種合作模式，包含一個(gè)商業(yè)協(xié)議，授權(quán)Shopee代替品牌管理廣告活動(dòng)。

除此之外，目前的服務(wù)還將與Shopee的全套管理服務(wù)同步。這么做的好處有以下幾點(diǎn)：

（1）多種谷歌廣告格式。

（2）很容易投放廣告，并獲得轉(zhuǎn)化率。

（3）得到Shopee的全力支持。

但同時(shí)也有一些缺點(diǎn)如下：

（1）Shopee管理將會(huì)使用更標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)告。

（2）賣(mài)家沒(méi)有谷歌賬號(hào)所有權(quán)，管理預(yù)算的靈活性降低。

適合Shopee Managed的有以下類(lèi)型的賣(mài)家：

（1）幾乎沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

（2）與Shopee現(xiàn)有店鋪合作的品牌。

（3）計(jì)劃進(jìn)行大型Google Ads With Shopee廣告活動(dòng)的品牌。

3.自助服務(wù)（Self-Service）

這是一種廣告活動(dòng)模式，賣(mài)家可通過(guò)Shopee營(yíng)銷(xiāo)解決方案門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（Shopee Marketing Solutions Portal），投放并管理Google Ads With Shopee活動(dòng)。

在Self-Service下，賣(mài)家將獲得廣告的全部控制權(quán)和可見(jiàn)性，以及Shopee團(tuán)隊(duì)的后端技術(shù)支持。

但也有一些缺點(diǎn)如下：

（1）報(bào)告將會(huì)更標(biāo)準(zhǔn)化。

（2）廣告格式有限制，只能運(yùn)行“Shopping Ads”。

Self-Service適合以下情況：

（1）一站式廣告管理解決方案。

（2）在資源較少的情況下，進(jìn)行大型廣告活動(dòng)。

（3）較低規(guī)模的投資承諾。

三、預(yù)期的ROI是多少

谷歌對(duì)華碩ASUS、Oppo Indonesia、Unilever Thailand、歐萊雅Loreal、美寶蓮Maybelline等進(jìn)行了案例研究，得出以下數(shù)據(jù)：

1.對(duì)于電子產(chǎn)品，ROI預(yù)計(jì)增加10倍。

2.對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)品，ROI預(yù)計(jì)增加7倍。

3.對(duì)于快速消費(fèi)品，ROI預(yù)計(jì)增加4倍。

4.對(duì)于家居和園藝產(chǎn)品，ROI預(yù)計(jì)增加3倍。

四、利用Google Ads With Shopee提高轉(zhuǎn)化率

若賣(mài)家正打算進(jìn)行一項(xiàng)購(gòu)物廣告活動(dòng)，可以參考以下建議提高轉(zhuǎn)化率：

1.對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行一項(xiàng)活動(dòng)。

2.至少準(zhǔn)備50個(gè)隨時(shí)可用的優(yōu)惠。

3.使用加強(qiáng)版的每次點(diǎn)擊成本eCPC，直到廣告獲得20次以上的轉(zhuǎn)化。

eCPC是廣告平臺(tái)的一種機(jī)制，可調(diào)整點(diǎn)擊的手動(dòng)出價(jià)，以及進(jìn)行優(yōu)化，確保獲得一定的高銷(xiāo)售額。

達(dá)到20次轉(zhuǎn)化后，就可以切換ROAS（廣告支出回報(bào)率）出價(jià)。賣(mài)家可以參考過(guò)去30天內(nèi)的歷史轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

如果賣(mài)家正計(jì)劃進(jìn)行一項(xiàng)搜索廣告活動(dòng)，可以參考以下建議：

1.關(guān)注品牌搜索詞。

2.確保使用廣泛匹配修飾符與動(dòng)態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads），將相關(guān)關(guān)鍵詞分到廣告group。

3.每個(gè)廣告group添加兩個(gè)文本廣告以及一個(gè)響應(yīng)廣告。

4.使用eCPC，知道轉(zhuǎn)化達(dá)到20次。

5.轉(zhuǎn)化達(dá)到20次后，切換到ROAS。

五、產(chǎn)品售價(jià)

首先要確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家可以添加產(chǎn)品價(jià)格注釋?zhuān)蚩蛻?hù)展示產(chǎn)品在活動(dòng)中的優(yōu)惠力度有多大。

其次要上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，確保第一張圖片清晰，沒(méi)有像素化。剩下的圖片要展示產(chǎn)品特性及功能。

六、產(chǎn)品名稱(chēng)及描述

產(chǎn)品名稱(chēng)及描述中，應(yīng)當(dāng)包含相關(guān)關(guān)鍵字，增加進(jìn)入搜索引擎結(jié)果首頁(yè)的機(jī)會(huì)。同時(shí)增加被買(mǎi)家搜索到的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品描述中還需提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如有必要，還需要添加保修服務(wù)的說(shuō)明。

另外，賣(mài)家還需要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，尤其是銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品的賣(mài)家。

七、如何運(yùn)行Google Ads With Shopee

想要運(yùn)行“Google Ads With Shopee”活動(dòng)，賣(mài)家可以聯(lián)系Shopee或谷歌賬號(hào)團(tuán)隊(duì)。

賣(mài)家可以通過(guò)谷歌賬號(hào)管理（Google account manager），或者以下鏈接聯(lián)系谷歌。

鏈接將導(dǎo)航到以下頁(yè)面，填寫(xiě)提交即可。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣(mài)家也可以通過(guò)KAM聯(lián)系Shopee，或者發(fā)送電子郵件到（marketing . solutions @ shopee . c o m）。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。