欧美大胆a级视频免费,久久久婷婷五月亚洲97号色,啦啦啦在线视频免费观看高清中文,麻豆国产97在线 | 欧美,久久这里只有精品18

跨境電商賣家故事:家里有廠,轉(zhuǎn)型電商,卻被旺季大促傷著了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2019年11月22日 187

小分身前言:本周的投稿來(lái)自我們?nèi)褐械囊晃毁u家,講述了他過(guò)去幾年被黑五大坑一把的慘痛經(jīng)歷。為了保護(hù)這位賣家的信息,故事將會(huì)有一定程度的改編,下

小分身前言:

本周的投稿來(lái)自我們?nèi)褐械囊晃毁u家,講述了他過(guò)去幾年被黑五大坑一把的慘痛經(jīng)歷。

為了保護(hù)這位賣家的信息,故事將會(huì)有一定程度的改編,下面故事開始。

標(biāo)題  

工廠嘗試轉(zhuǎn)型,跨境成了新曙光

家里有廠,這兩年這個(gè)詞經(jīng)常被大家拿出來(lái)調(diào)侃家底殷實(shí),家庭條件優(yōu)越的人。不過(guò)真正家里有廠的人都知道,有廠不等于土豪,更多的是走在刀劍的生活。

從小只知道家里爸媽經(jīng)常出入工廠,逐漸長(zhǎng)大之后知道了工廠是我們自家的。那段時(shí)間還小驕傲了一把,天天出門鼻孔都是朝天的。

當(dāng)然,人的心智總是會(huì)隨著年歲變成熟,我也逐漸知道工廠除了高大上的流水線汽車工廠之外,也有狹窄、臟亂、充滿著織物味道的工廠,和小作坊的區(qū)別也就在于規(guī)模了。

我們家的工廠沒有這么夸張環(huán)境還看的過(guò)去,頂峰的時(shí)候也有個(gè)小幾百人。那是外貿(mào)和跨境好做的那幾年,每天上門談生意的外貿(mào)小老板和采購(gòu)能組好幾桌麻將。

這兩年明顯感覺整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都在向后走,我和家里也早為此做打算,在我大學(xué)畢業(yè)之后就幫家里忙活電商這一塊,打算試試自產(chǎn)自銷幫工廠消化掉一些產(chǎn)能。

在一些國(guó)內(nèi)平臺(tái)試水了一些時(shí)間之后,我知道了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)相當(dāng)可怕,我們這樣不上不下的工廠位置很尷尬,價(jià)格比不過(guò)黑心小作坊,質(zhì)量也比不過(guò)業(yè)內(nèi)大廠。

接下來(lái)我就嘗試了亞馬遜,沒想到這一做就是2年多。

標(biāo)題  

試水亞馬遜,初嘗碩果

一開始我先自己嘗試了注冊(cè)和傳產(chǎn)品,然后在根據(jù)操作時(shí)候遇到的困難到論壇或是百度里面去找答案。因?yàn)橛⑽倪€算是強(qiáng)項(xiàng),也結(jié)識(shí)過(guò)不少外國(guó)朋友,因此標(biāo)題和關(guān)鍵詞、描述等等基本都不是問(wèn)題。

雖說(shuō)工廠是自家的,拿貨方面很自由也不存在賬期啥的,因?yàn)闆]有過(guò)自己備貨的經(jīng)驗(yàn),總感覺發(fā)出去賣不掉就會(huì)特別難受。所以我還是自配送賣了一段時(shí)間,在單量進(jìn)入瓶頸不再上漲的時(shí)候才發(fā)了FBA。

FBA產(chǎn)品入倉(cāng)之后我就開始找些外國(guó)朋友幫我上評(píng)價(jià),畢竟也是做過(guò)幾個(gè)月淘寶的,刷單的重要性還是知道一點(diǎn)。

在第一波刷單之后單量開始逐漸上升,因?yàn)楫a(chǎn)品成本握在自家,價(jià)格也賣的比國(guó)內(nèi)高上不少,出一單就能賺不少。有了初步的成績(jī)我也開始把更多款式放到平臺(tái)上。

因?yàn)楣S對(duì)于款式潮流的把握還是要比一般賣家快的,我的新品也能早別人一步上架。在這段時(shí)間我吃了不少甜頭。

單量是更多了,瓶頸來(lái)也來(lái)的更快。當(dāng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很難再漲(朋友用完了)的時(shí)候單量也趨于穩(wěn)定,偶爾開個(gè)活動(dòng)雖然能小爆一波,不過(guò)活動(dòng)結(jié)束還是會(huì)變回來(lái),我也開始尋求廣告和站外之類的途徑。

標(biāo)題  

尋求訂單增長(zhǎng),跌入備貨深坑

應(yīng)該是自己掌握不了其中技巧,我自己嘗試了廣告和站外效果并不算是理想。當(dāng)時(shí)我覺得目前只有活動(dòng)促銷可以明顯增長(zhǎng)訂單,正好臨近年末,不如試試黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)吧。

我開始學(xué)習(xí)有關(guān)活動(dòng)的一些東西,除了看看往年大家的反映和論壇的帖子之外,我還用軟件拉取競(jìng)品的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比。

最后我備了平時(shí)幾倍的貨,趕在入倉(cāng)截止之前發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù),同時(shí)也提前報(bào)好了活動(dòng)LD。當(dāng)時(shí)還不太清楚排期在week和黑五當(dāng)天的區(qū)別,LD排期出來(lái)我看早上這個(gè)時(shí)間還算不錯(cuò),還欣喜地以為效果會(huì)超出預(yù)料。

最后結(jié)果卻是反向超出了我的預(yù)料,因?yàn)闆]有排到黑五當(dāng)天,而是排在了預(yù)熱的時(shí)間段內(nèi),單量和平時(shí)的LD基本差不太多。發(fā)過(guò)去大量的貨消化了很久很久,我雖然沒有賬期壓力,但是我很清楚是工廠那邊幫我抗下了這個(gè)壓力。痛定思痛之后,我跑到論壇潛水很久,開始潛心了解排期的好壞,備貨量的預(yù)判。

黑五過(guò)后,我開始找了測(cè)評(píng)和放量,期初效果不是很明顯,不過(guò)年初這段時(shí)間確實(shí)比較淡,整個(gè)行業(yè)都是這個(gè)樣子。在4、5月份左右流量開始回暖,我前面做的準(zhǔn)備也讓產(chǎn)品的銷售比年前更高了一些。這個(gè)時(shí)候我開始準(zhǔn)備參加年中的Primeday,沒想到這次命運(yùn)又和我開了個(gè)玩笑。

因?yàn)樯习肽甑匿N售情況比去年更好一些,我這次參加Primeday又仔仔細(xì)細(xì)地確認(rèn)了排期和時(shí)間等等,這次仿佛是為了補(bǔ)償我上次的損失,給了我個(gè)當(dāng)天下午的排期。

排期完美,備貨也足。本以為這次可以大施一番拳腳。沒想到,就在Primeday前一天后臺(tái)出現(xiàn)了卡BUG,我的LD活動(dòng)被莫名其妙取消了。

不管和秒殺團(tuán)隊(duì)跟賣家支持打過(guò)多少次電話,發(fā)過(guò)多少次郵件。得到的回復(fù)都是確實(shí)是因?yàn)锽UG取消的,他們也沒法恢復(fù)這個(gè)LD活動(dòng)。

這次貨備的很足,我在接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有再發(fā)貨過(guò)去。我又重拾起了廣告和站外,但是效果依然不太理想,交了一次長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之后總算是賣掉了。這兩次參加大促的經(jīng)歷讓我心有余悸,甚至于沒有參加那一年的黑五。

現(xiàn)在廣告和站外的玩法我也都學(xué)到了不少,也對(duì)亞馬遜有了不少自己的感悟。但是我依然覺得,大促LD被BUG取消真是一個(gè)無(wú)解的坑。如果有賬期的賣家,壓了一大批貨結(jié)果大促LD被取消,后果實(shí)在是太可怕了,希望大家可以理智備貨,不要被賬期壓垮。

小分身結(jié)語(yǔ):

大促節(jié)日亞馬遜后臺(tái)會(huì)比平時(shí)更容易出BUG,LD被莫名取消的情況時(shí)有發(fā)生,既沒辦法預(yù)防,也沒辦法解決。

不過(guò)今年的情況好了一些,年中Primeday就只出了一個(gè)Coupon的bug,幾乎沒有被取消LD的情況,姐夫也找回了一點(diǎn)作為科技公司的面子。

最后這個(gè)同學(xué)的意見非常清醒,大家備貨一定要理智,充分考慮到往年和平時(shí)的銷量,并且也把被取消、排期不好這樣的意外情況考慮進(jìn)去。

如果不幸遇到了這樣的事,產(chǎn)生了冗余庫(kù)存甚至長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),也要用各種方式把庫(kù)存盡快清掉減少損失,我給大家收集了一個(gè)清庫(kù)存小技巧集合,大家掃描下面的二維碼找我領(lǐng)取哦。(來(lái)源:跨境者商學(xué)院)

版權(quán)說(shuō)明:藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。

分享至:

藍(lán)海億觀網(wǎng)跨境賣家交流群!

跨境24H頭條資訊,關(guān)注跨境平臺(tái)最新政策推送行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

全球跨境市場(chǎng)分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財(cái)報(bào)分析,真實(shí)案例分析站內(nèi)站外引流促單實(shí)操技巧!

掃碼入群,與同行共贏

留點(diǎn)想法

評(píng)論列表(0條)