亞馬遜通過以“標(biāo)價”為基數(shù)來計算傭金后，將在很大程度上擠掉“價格海綿”中的水分，并引導(dǎo)賣家將平臺上的“商品標(biāo)價”整體上降下來。

而當(dāng)賣家們齊刷刷地將“標(biāo)價”降低后，依然也會硬著頭皮打出各種“off”（折扣），因為“off”已經(jīng)深深地印刻在歐美消費者的心智認(rèn)知中了。“off”已經(jīng)是一種慣性，沒有“off”的商品可能會淪為異“異類”，被消費者邊緣化而置之不理。

在何種情況下，賣家們咬著牙也要繼續(xù)打“off”。

而當(dāng)一部分賣家打了“off”，而另一部分賣家不打“off”，那么，他們將在競爭中處于很不利的位置。接著，這部分賣家也不得不跟著繼續(xù)打“off”了。

這樣一來，亞馬遜“羊群效應(yīng)”下就實現(xiàn)了自己的目標(biāo)——將平臺上的實際售價整體上打下來了。

亞馬遜這樣做，鐮刀實在太鋒利了，但它也有它的無奈。

這是因為，在不到一年的時間里，Temu鋪天蓋地的低價，對消費者形成巨大的沖擊，并將“低價認(rèn)知”植根于他們的心智中，從而搶走了大量的流量——第二季度，Temu依然占據(jù)App下載量榜首，亞馬遜位居第三。

比如，對比兩個平臺上梳子的產(chǎn)品頁面，Temu的0.89美元、2.18美元的低價，實在是比亞馬遜上3.99美元、14.99美元的標(biāo)價（有些是折后價）來得有沖擊力多了。

圖/Temu梳子等產(chǎn)品頁面

圖/亞馬遜梳子產(chǎn)品頁面

當(dāng)然，兩個平臺上所售的梳子材質(zhì)、款式等各不相同，在成本上乃至售價上或許沒有可比性。

然而，消費者并不會管那么多。

因為像梳子、手機(jī)殼、垃圾桶、收納盒之類的商品，消費者并不會太在意它們的廠家、品牌甚至不會太在意款式。

他們需要的是“梳頭發(fā)、裝垃圾、收東西”的功能，白牌何妨呢？款式難看一些、材質(zhì)差一些又何妨呢？

確實，大部分消費者在電商平臺上購買的東西，基本上是白牌商品為主，在意品牌的也有，但僅占少數(shù)。

因此，包括亞馬遜在內(nèi)的電商平臺上，白牌商品大行其道，消費者最關(guān)心的就是價格，也在上面很便利地比較價格——線上無限貨架，可持續(xù)不斷地比價。

對于亞馬遜來說，擠掉賣家的“價格水分”，維持低價，是抵御Temu的重要手段，而對于整個平臺具有“戰(zhàn)略性意義“。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜在歐洲站更改了傭金規(guī)則，也很可能在美國站推出同樣的政策。