5月是美國的全國寵物月，亞馬遜平臺(tái)上的寵物用品銷售怎么樣？

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從去年到今年，隨著美國養(yǎng)寵物人數(shù)的增加，亞馬遜上寵物用品收益增長30.7%，產(chǎn)品銷量增長33.2%，訪問量增長48.3%。

不過，寵物用品的轉(zhuǎn)化率降低了13.4%，這說明，有更多賣家涌入這個(gè)市場，競爭加大，隨著產(chǎn)品種類和選項(xiàng)的豐富，寵物主人對(duì)產(chǎn)品也更加挑剔，他們?cè)谫徺I時(shí)會(huì)瀏覽、對(duì)比更多的產(chǎn)品。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

（來源：SimilarWeb，2020-21年亞馬遜寵物用品類的產(chǎn)品增長和收益增長）

美國寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）分析稱，消費(fèi)者今年預(yù)計(jì)會(huì)在寵物用品上支出1096億美元，與去年相比有增長。

那么，哪些品牌抓住了消費(fèi)者的錢袋子？為什么他們能夠贏得消費(fèi)者？

下面，我們來看一下亞馬遜平臺(tái)上收益增長得最快的這幾個(gè)寵物用品品牌。

1. PetSafe

說到年收益增長，PetSafe自稱為“世界領(lǐng)先的收納、培訓(xùn)、生活方式解決方案服務(wù)商”，超越了亞馬遜上其他的寵物用品品牌。

PetSafe之所以有這樣的底氣，應(yīng)該是其“貓砂盆（litter box）”這款產(chǎn)品的市場份額是所有品牌中最大的，連續(xù)2年位列該類目的Top 10關(guān)鍵詞榜單。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，PetSafe開始給“貓砂盆”漲價(jià)了，只一年時(shí)間，平均單價(jià)從37.67美元漲到41.67美元，漲幅4美元。

寵物主人一般會(huì)給寵物貓一年換一次貓砂盆，因此，PetSafe的貓砂盆產(chǎn)品復(fù)購率不到25%，客戶忠誠度遠(yuǎn)低于“寵物用品”這個(gè)大類的平均水平（平均為68.6%，今年4月份數(shù)據(jù)），與增長幅度Top 5中的其他品牌相比，也還不到他們的一半。

2. Fresh Step

如果說增長速度第一的PetSafe是提供貓砂盆，那排名第二的Fresh Step，就是提供貓砂及其他寵物食品。

Fresh Step是高樂士公司（Clorox）下的一個(gè)品牌，在亞馬遜寵物用品類中，年收益增長速度排第二。

事實(shí)上，PetSafe和Fresh Step這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品是互補(bǔ)的，消費(fèi)群體有部分是重合的。

從去年1月到今年4月，購買PetSafe貓砂盆的消費(fèi)者中，平均每月有7.5-8%瀏覽了Fresh Step品牌的產(chǎn)品（當(dāng)月）。

Fresh Step的消費(fèi)者中，也有8%以上瀏覽了PetSafe的產(chǎn)品。

不過，貓砂屬于消耗品，消費(fèi)者需要定期購買。

調(diào)查顯示，過去6個(gè)月（2020年11月至2021年4月），F(xiàn)resh Step有將近53%的消費(fèi)者復(fù)購，復(fù)購率是PetSafe的兩倍以上。

如果將兩個(gè)品牌的產(chǎn)品捆綁銷售，借助PetSafe這個(gè)品牌強(qiáng)大的市場份額，F(xiàn)resh Step肯定能收獲更多的客戶，而且他們很可能還會(huì)復(fù)購。

3. Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet

在亞馬遜所有寵物用品種類中，寵物食品的“訂閱和省錢（Subscribe and Save，SnS）”比率是最高的，有五分之三的消費(fèi)者選擇了這一購買選項(xiàng)。

亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)最好的品牌中，Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet這三個(gè)都是專門做寵物食品的。估計(jì)“訂閱和省錢”選項(xiàng)為這些品牌貢獻(xiàn)了很大一部分收益。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。